第4章（课件）- 《跨境电子商务实务》同步教学（电工版）

第 4 章 跨境电商商品定价 4.2 4.1 4.3 主要内容 CONTENTS 商品成本核算 商品定价策略 定价公式及工具的应用 4.4 实训项目 eBay店铺商品定价 Tony BOSS 好的，老板！不过我得问一下采购价格是多少？ 我们店是打算推爆款吗？ Tony, 本季我们将推出一款机车夹克，你们研究一下，确定好价格，准备上架。 老板，还有问题…… 商品定价究竟需要考虑哪些问题呢？ Tony 4.1 商品成本核算 4.1.1 生产成本或采购成本 生产型企业 原材料成本 生产加工成本 包装成本 生产费用等 贸易型企业 商品进货成本 国内运费 破损费用等 出口退税 出口退税收入＝采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率 实际成本＝生产成本或采购成本－出口退收入 4.1.2 跨境电商平台费用 1．平台入驻费用 计划类型 订阅费 月租费 佣金 专业计划 39.99美金 欧洲站39欧元或25英镑 北美站39.99美金日本4900日元 8%-20% 个人计划 0美金（0.99美元/每笔交易） 0 8%-20% 表4-2 速卖通2020年度部分类目保证金一览表 表4-1 Amazon平台相关费用 序号 2020年经营大类 保证金 1 珠宝手表（含精品珠宝） 1万元 2 服装服饰 1万元 3 婚纱礼服 1万元 4 美容个护（含护肤品） 1万元 5 真人发（定向邀约制） 5万元 6 化纤发 1万元 7 母婴玩具 1万元 8 箱包鞋类 1万元 9 3C数码 （除【内置存储】,【移动硬盘,U盘,刻录盘】、电子烟、手机、电子元器件）（投影仪定向邀约） 1万元 10 内置存储,移动硬盘,U盘,刻录盘 1万元 11 电子烟 3万元 12 手机 3万元 4.1.2 跨境电商平台费用 2．平台销售佣金 表4-3 速卖通2020年度部分类目佣金比例 类目 佣金比例 Special Category 8% Home Appliances 5% Office & School Supplies 8% Beauty & Health 8% Phones & Telecommunications Mobile Phones 5% Mobile Phone LCDs 5% 其他类目 8% Furniture 5% Apparel Accessories 8% Women’s Clothing 8% Hair Extensions & Wigs 10% Mother & Kids 8% Jewelry & Accessories Fine Jewelry 5% 其他类目 8% Home & Garden 8% 4.1.2 跨境电商平台费用 3．平台营销推广费用 敦煌网提供免费的流量快车、促销活动，也提供付费的视觉精灵和Google Shopping，速卖通平台则提供付费的直通车和联盟营销服务。 速卖通直通车是一种按效果付费的广告，简称P4P（Pay for Performance）。直通车付费方式是按点击付费，简称CPC（Cost Per Click）。 速卖通联盟营销是速卖通官方推出的一种“按效果付费”的推广模式，其佣金模式是按照订单金额比例支付，即CPS（Cost Per Sale）。联盟营销佣金可以设置店铺默认佣金、类目佣金、主推产品佣金（参考比例10％-20%）和爆品商品佣金（参考比例20％-30%）。 4.1.2 跨境电商平台费用 4．次品和退费折损 亚马逊平台有30天的包退货政策，据统计，在亚马逊平台各国家的退货率大约是日本：5%，德国：20%，美国：15%，英国17%。 5．平台其他费用 在跨境电商运营中，如平台处罚等也会产生一些费用。 4.1.3 物流费用 国内物流费用 跨境物流费用 卖家在国内采购时发生的物流费用，即从供应商处运输至卖家仓库所需的运费。 4.1.4 其他费用 其他费用包括人工费、房租、水电、办公费用、ERP系统费等。 4.2 商品定价策略 4.2.1 成本差异化定价策略 1.引流款 2.利润款 3.高端款 一个店铺的引流款商品比例通常为30%-50%。引流款定价大约是进货价的1倍-1.5倍，作为入门基础款，吸引客户购买，作为走量基础。 利润款商品定价一般为进价1.5倍-2倍，有一定出货量的同时，能够为店铺带来不错的利润。 高端款也被称作“形象款”，其作用是打造店铺形象，确定店铺的定位。高端款往往是品质最高、品牌功能最全、价格最高的极小众款式或产品。 4.2.1 成本差异化定价策略 商品定价＝（商品成本＋费用）×（1+利润率）÷（1-佣金率）÷汇率 例：速卖通平台一卖家开发了一款泳衣，进货价格为58元／件，该卖家准备将该款泳衣打造