第7章 跨境电商直播实务（课件）- 《跨境电子商务概论》同步教学（人邮版）

第7章 跨境电商直播实务 1 学习要求 “ 【知识与技能目标】 1.了解跨境电商直播行业的发展历程和有利条件。 2.了解跨境电商直播具有的主要优势。 3.了解企业开展跨境电商直播可能面临的难题。 4. 掌握直播前的准备包括哪些内容；掌握直播中的操作包括哪些内容；掌握直播后的运营包括哪些内容。 5. 能够进行一场跨境带货直播。 第一节 跨境电商直播概述 第二节 如何做好一场跨境带货直播 跨境电商 直播实务 一、跨境电商直播行业的发展历程 二、跨境电商直播行业的有利条件 三、跨境电商直播具有的主要优势 四、企业开展跨境电商直播面临的难题 五、企业如何更好地开展跨境电商直播业务 第一节 跨境电商直播概述 “ 一、 跨境电商直播行业的发展历程 “ 目前几乎所有海外主流社交媒体平台都增加了直播功能，如Facebook、Instagram、YouTube 等。 一些比较大的电商平台也都纷纷开通直播功能，如速卖通、Lazada、Amazon、Shopee等。 二、跨境电商直播行业的有利条件 “ 技术支撑：企业借助直播可以适时对接客户需求 市场增长：境外地区线上购物市场规模不断放大 政策赋能：政府支持跨境电商和直播电商的发展 三、跨境电商直播具有的主要优势 “ 拉近距离，打破限制 更加真实、提高用户粘性 即卖即买，提升产品销量 四、企业开展跨境电商直播面临的难题 “ 跨境主播难觅 直播团队难建 跨境产品难选 运营能力难提升 行业发展无序难避免 五、企业如何更好地开展跨境电商直播业务 “ 加强跨境直播人才的引育 供给适合跨境电商直播的产品 选择合适的跨境电商直播平台 提升跨境供应链管理能力 案例：杭州弧米科技有限公司 “ 杭州弧米科技有限公司成立于2017年6月，作为一家“互联网+”跨境企业服务商，其使命是“吸引全球智慧来华、助力中国品牌出海”，通过打造“人才+政策+产业”的生态闭环，帮助更多中国跨境企业货通全球。公司发挥丝路天使的双重语言、文化等优势，通过多种新媒体营销方式助力中国品牌出海，实现人才和产业的对接落地，公司主要业务有跨境电商直播、跨境直播培训、短视频拍摄、小语种翻译等业务。公司的愿景为“跨境无界”，价值观为“拥抱变化、开放包容、主动协作、激情活力、始终创业”。 弧米跨境电商直播（HomieLive）作为公司旗下重要的出海品牌，通过全球外籍“网红”直播带货助力中国品牌出海。其直播基地位于杭州，为速卖通、阿里巴巴国际站、TikTok、Shopee、Lazada等平台的官方认证机构。该品牌联合中国（杭州）跨境电商综试区、杭州市公安局出入境管理局和阿里巴巴举办了全国性的跨境直播大赛，形成了跨境直播标杆，建立了长期的晋级赛制和主播培养新模式。 案例：杭州弧米科技有限公司 “ HomieLive直播基地已建成投入500平方米、7个直播间，分别位于萧山区和上城区，未来计划投入3000平方米、20个直播间，并将其打造为全国最大的跨境直播基地和跨境选品中心，吸引来自全球的跨境“网红”入驻。该基地将融入样品展示区、新品推荐区、共享办公区、休闲洽谈区、更衣室、视频拍摄区等多个功能区，整合3000余款跨境“网红”爆款，聚集服装、美妆、洗护、家居、小家电等30多个品类。该基地同时作为“扬帆起杭”全球跨境电商创业创新大赛的永久举办地，从第三届开始，大赛的宣发、培训、落地和展示将全程在基地开展，预计每年会举办50多场有外籍人士参与的活动，并吸引超过1万人次的外籍人士到访。 视频： http://www.kab.org.cn/gb/articles/202205/13/content_7Gmw9u5bj.html 第二节 如何做好一场跨境带货直播 “ 一、直播前的准备 二、直播中的操作 三、直播后的运营 本节实操以速卖通平台为例。 视频：7-1做跨境电商直播需要做哪些准备.mp4 一、直播前的准备 “ （一）选择直播平台 LinkeDin、Instagram、TikTok、亚马逊、速卖通、Shopee等。 （二）开通直播权限和创建直播间 在速卖通上，金牌商家和银牌商家已统一被开通直播权限（除有成人用品的店铺外）。无直播权限的商家要先参与权限开通考试，考试通过后，进入速卖通后台“营销”→“直播后台管理”填写申请信息，小二会在2～5个工作日内为商家开通直播权限。 一、直播前的准备 “ （二）开通直播权限和创建直播间 速卖通建议商家至少提前5天创建直播间。商家进入后台后，点击“营销”→“内容营销”→“直播后台管理”，进入创建直播间页面。创建直播间步骤如下。 （1）填写直播标题