第6章 跨境电商网络营销（课件）- 《跨境电子商务概论》同步教学（人邮版）

第6章 跨境电商网络营销 1 跨境电商网络营销 第一节 跨境电商网络营销概述 第二节 跨境电商站内网络营销方法 第三节 跨境电商站外网络营销方法 跨境网络 营销概述 一、跨境电商网络营销 的概念及发展趋势 二、跨境电商网络营销 的渠道和方法 跨境网络营销的概念 一、概念及发展趋势 “ 跨境电商网络营销是基于互联网络和社会关系网络连接企业境外用户和公众，向境外用户和公众传递有价值的信息和服务，为实现境外顾客价值和企业的跨境营销目标所进行的规划、实施和运营管理活动。 跨境网络营销的发展趋势 一、概念及发展趋势 “ 跨境电商网络营销的品牌化趋势 跨境电商网络营销的社交化趋势 跨境电商网络营销的内容化趋势 跨境电商网络营销的智能化趋势 跨境网络营销的渠道 二、渠道和方法 “ 什么是跨境电商独立站？ 92688 (9) - 跨境网络营销的方法 二、渠道和方法 “ 跨境电商站内网络营销方法：站内促销、付费广告营销、站内搜索引擎优化等； 跨境电商站外网络营销方法：网络广告、搜索引擎营销、电子邮件营销、论坛营销、Deals营销等，以及最近几年流行的社会化媒体营销。 站内网络 营销方法 一、站内促销 二、 站内搜索引擎优化 三、站内付费广告 四、站内Deals营销 一、站内促销 “ 1.亚马逊站内促销 92688 (9) - 一、站内促销 “ 2.易贝站内促销 （1）Order discount（订单折扣） （2）Volume pricing（批量定价） （3）Codeless coupon（优惠通道） （4）Shipping discount（运费折扣） （5）Sale event+Markdown（降价活动） 92688 (9) - 一、站内促销 “ 3.速卖通站内促销 92688 (9) - 一、站内促销 “ 4.wish站内促销 92688 (9) - 二、站内搜索引擎优化 “ 优化标题 对商品进行正确的分类 善用搜索词条 全方位呈现商品属性 优化详情页的文字描述 三、站内付费广告 “ 四、站内Deals营销 “ 站外网络 营销方法 一、SNS营销 二、 搜索引擎营销 三、站外Deals营销 一、SNS营销 “ SNS营销定义 SNS营销指的是利用社交网络工具或服务建立商品和品牌的群组、举行活动，并利用SNS易于分享的特点进行基于病毒营销等方法基础之上的传播，其核心是通过人的信息资源及网络资源进行社会关系的扩展。 一、SNS营销 “ SNS营销的作用 塑造品牌形象 市场调研 用户沟通 东南亚社交电商概况 92688 (9) - 一、SNS营销 “ 全球社交媒体的类型 联系周围认识的人，即根据真实身份来往的社交工具， 联系虚拟世界中兴趣相同的人，即根据兴趣来往的社交工 联系互联网上的专业人士，即为了解答专业问题而建立社交关系， 一、SNS营销 “ SNS营销过程 市场调研 定位与方案确定 方案实施 营销效果的控制与管理 二、搜索引擎营销 “ 搜索引擎营销的定义 搜索引擎营销（Search Engine Marketing，SEM）是基于搜索引擎平台，通过一整套的技术和策略系统，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户的一种营销方式。 二、搜索引擎营销 “ 搜索引擎营销的步骤 二、搜索引擎营销 “ 全球搜索引擎市场份额的分布情况 三、站外Deals营销 “ 站外Deals营销的注意事项 商品评估 挑选网站 了解网站规则 三、站外Deals营销 “ 美国主要的站外Deals营销网站 小 结 “ 感谢您的观看 27 $$