第4章 跨境电商选品与定价（课件）- 《跨境电子商务概论》同步教学（人邮版）

第4章 跨境电商选品与定价 1 学习要求 “ 【知识与技能目标】 1.熟悉跨境电商选品维度。 2.掌握跨境电商选品方法。 3.掌握产品定价方法和定价公式。 4.能够将市场化选品和数据化选品的相关知识应用于跨境电商店铺的实际运营中。 第一节 跨境电商选品维度 第二节 跨境电商选品方法 跨境电商选品与定价 第三节 跨境电商产品定价 引例 “ 小刘同学在Wish平台上注册了一个店铺，主要卖饰品，已经上架了300多个产品，2个月过去了，还没有出单，而他的好友上架了30多个产品，开店第3天就出单了。他开始焦虑，心想：为什么我辛辛苦苦上架的产品没有人买？这些产品都是我喜欢的产品啊，我眼光有问题吗？他应该如何正确选品才能快速出单呢？ 视频：4-1洞洞鞋耳环.mp4 一、市场维度 第一节 跨境电商选品维度 “ 二、产品维度 三、货源维度 一、市场维度 “ 市场容量分析 卖家可以根据产品的销售量、搜索量等数据来判断市场容量的大小。 市场竞争态势分析 （1）竞品定义：竞品表现出使用场景、使用人群基本一致而且产品具有可替代性的特征。在跨境电商平台上，以关键词为单位区分竞品。 请问：在跨境电商平台上，玩具中绕珠（bead)和指尖陀螺(fidget spinner) 互为竞品吗？wallet与 money clip 互为竞品吗？ （2）竞品的竞争力情况。以关键词为分析单位，用这个关键词的月度搜索量除以在线listing的数量来判断竞争程度，这个比值越小，竞争就越激烈。还要判断垄断情况。 市场趋势分析 卖家可以通过谷歌趋势判断自己想介入的某个子类目细分市场近一年或者近五年在全球或者目标国市场的发展趋势，从而决定是否选择该细分市场。 二、产品维度 “ 产品的种类：蓝海产品、容易通关的产品、易耗品等 产品属性：小 、便、 轻 产品的评价 店铺产品的结构 利润款：小众化利润高的产品 引流款 ：热门产品或紧跟流行的产品 常规款：性价比较高的产品 产品的知识产权 三、货源维度 “ 在选品时，卖家还需要考虑自身是否具有货源优势。浙江产业带如下图。 第一节 跨境电商选品维度 “ 三、货源维度 选品案例 “ 视频：4-2亚马逊外套 .mp4 一、市场化选品 第二节 跨境电商选品方法 “ 二、数据化选品 一、市场化选品 “ 卖家通过观察跨境电商平台或者供应链平台等卖得好的产品，从中发现消费者的喜好并据此来选品。 优点：能快速知晓爆款，数据精准 缺点：比较费时费力 一、市场化选品 “ （一）根据跨境电商平台同行业卖家的热销品进行选品 （二）根据其他跨境电商平台的热销品进行选品 一、市场化选品 “ （三）借助跨境供应链平台选品 （四）借助境外社交平台选品 （五）借助境外同行业网站选品 （六）借助线下展会选品 二、数据化选品 “ 定义：利用数据分析工具进行选品。 优点：省时省力 缺点：数据有滞后性 二、数据化选品 “ （一）利用速卖通提供的数据分析功能进行选品 1.“热销”功能 （1）选择目标类目。 （2）分析目标类目下的关联产品。 图4.7 关联产品界面 二、数据化选品 “ （一）利用速卖通提供的数据分析功能进行选品 1.“热销”功能 （3）分析目标类目的热销属性。 （4）分析目标类目的属性组合。 图4.8 热销属性界面 图4.9 属性组合界面 二、数据化选品 “ （一）利用速卖通提供的数据分析功能进行选品 2．“热搜”功能 （1）分析目标类目下的热销子类目。 （2）分析目标类目下的关联产品。 （3）分析热搜属性。 图4.10 女装类目下的热销子类目界面 图4.11 关联产品界面 图4.12 热搜属性界面 二、数据化选品 “ （二）利用亚马逊提供的数据分析功能进行选品 Best Seller（最佳销售排行榜） New Releases （新品热销榜） Movers & Shakers（销量飙升榜单）：1天内同类目涨幅最快的商品 Most Wished For（收藏排行榜） Gift Ideas（礼品推荐榜单） 二、数据化选品 “ （三）利用第三方数据分析工具进行选品 跨境电商平台 第三方选品分析工具 Amazon Jungle Scout、CamelCamelCamel、Keepa等 eBay Terapeak、Watchcount.com、数字酋长等 AliExpress 无 Wish 牛魔王、海鹰数据、卖家网等 二、数据化选品 “ （三）利用第三方数据分析工具进行选品 图4.14 海鹰数据首页 二、数据化选品 “ （