6.4跨境电子商务货源渠道（课件）-《跨境电商基础》同步教学（西南财经大学出版社）

第六章 跨境电子商务网络营销 1 目 录 6.1 6.2 6.3 6.4 6.5   跨境电子商务网络营销概述 跨境电子商务网络市场调研与选品 跨境电子商务产品定价 跨境电子商务货源渠道 跨境电子商务网络营销促销 2 知 识 目 标 （1）了解跨境电子商务网络营销的概念及特征。 （2）掌握跨境电子商务市场选品策略。 （3）掌握跨境电子商务产品定价策略。 （4）掌握跨境电子商务货源渠道策略。 （5）掌握跨境电子商务商品促销策略。 3 思 政 课 堂 《尚书》有言“惟精惟一”，意思是告诫我们要把心思镇定下来，一心一意地把一件事情做到极致，像庖丁解牛，梓庆削木。而决定一个人高度的，就是看他是否拥有把一件事情做到极致的能力。对于跨境电子商务网络营销也是如此，营销并不是一蹴而就的事情，需要营销人员长时间的探索和坚持，寻找有效的方式。 4 思 政 课 堂 请你思考：作为跨境电子商务营销人员，是否需要具有工匠精神？需要具有怎样的工匠精神？跨境电子商务营销人员应该秉持怎样的原则？ 5 跨境电子商务货源渠道 6.4 6 1. 货源渠道的定义 货源渠道是由批发市场、厂家进货、网店代销三种渠道组成，越来越多的网店开始趋向于网店代销渠道。 6.4.1 货源渠道概述 2. 批发市场进货 批发市场是一种专门从事批发贸易，介于生产者和生产者之间或生产者和零售商之间的中间商。其职能在于通过买卖，把商品从生产者手中收购过来，然后将其转卖给其他生产者或零售商。批发市场进货是指到批发市场将商品从批发商处购买回来的一个过程。 3. 厂家进货 厂家是指具有一定规模和生产能力的生产者，厂家可生产自己的品牌或是贴牌的产品。从厂家手中直接把产品购进的过程被称为厂家进货。 （1）买入外贸产品或原始委托生产（original entrusted manufacture，OEM）产品。许多工厂有外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外的剩余产品要处理，价格比较低廉。 9 $ （2）买入库存积压或清仓处理产品。库存积压或清仓处理产品在价格上都会低很多，可以用一个极低的价格买下，然后转到网络上销售，利用网络销售的优势，利用地域或时空差价获得利润。 （3）从海外进口国内市场上少见的产品。如果你在中国香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，买一些国内市场上没有的商品，或者一些价格较低的商品。 10 OEM OEM 原指由采购方提供设备和技术，由制造方提供人力和场地，采购方负责销售，制造方负责生产的一种现代流行的生产方式。但是，目前大多采用由采购方提供品牌和授权，由制造方生产贴有该品牌产品的方式。OEM 是社会化大生产、大协作趋势下的一种必由之路，也是资源合理化的有效途径之一。 小 常 识 所谓网店代销，是指由厂家或批发商提供产品数据包和图片给开网店的人，网店的买家向卖家下单结算，网店卖家再向厂家或批发商结算，并由厂家或批发商直接代发货给零售的买家。 4. 网店代销 12 1. 跨境电子商务网络营销货源渠道结构 （1）厂商，负责产品的生产。 （2）批发商，专门购买产品，然后转手销售，可分为一级批发商和二级批发商。 （3）零售商，购买产品并将产品售卖给最终的用户。 （4）消费者，出于个人或家庭使用的目的购买产品。 6.4.2 跨境电子商务网络营销货源渠道 每一个渠道成员都是分销渠道中的一部分，在将产品从生产者销售给消费者的过程中，他们要参与谈判。谈判包括购买、售卖、物权的转移等行为。对于大多数产品，有以下四种主要的渠道成员： $ 这些渠道成员的不同组合可以构建不同的渠道架构。 按流通环节的多少，可将分销渠道划分为直接分销渠道与间接分销渠道。 直接分销渠道是指生产企业不通过中间商环节，直接将产品销售给消费者。直接分销渠道是工业品分销的主要类型。例如，大型设备、专用工具及技术复杂需要提供专门服务的产品，都采用直接分销渠道。但有部分消费品也采用直接分销渠道，如鲜活商品等。 14 间接分销渠道是指生产企业通过中间商环节把产品传送到消费者手中。间接分销渠道是消费品分销的主要类型，工业品中有许多产品（如化妆品等）采用间接分销渠道。 直接分销渠道和间接分销渠道的区别在于有无中间商。 不论是直接分销渠道，还是间接分销渠道，企业都可借助网络及网络商品交易中心，通过互联网强大的信息传递功能，完全承担起信息中介机构的作用，同时利用其在各地的 分支机构承担起批发商和零售商的作用，使商品流通的费用降到最低程度