3.2项目3 跨境电商选品 任务二站外选品（课件）- 《跨境电子商务运营实务》同步教学（电工版·2022）

Cross border e-commerce product selection 项目3 跨境电商选品 学习目标 知识目标 了解跨境电子商务选品的基本原则； 掌握跨境电子商务的选品方法； 掌握开展跨境电子商务站内和站外数据调研与分析的方法。 技能目标 能够运用选品工具在站内和站外收集商品数据； 能够根据目标消费群需求进行跨境电商选品； 能够根据数据分析结果进行店铺及产品运营调整。 素质目标 培养精益求精的工匠精神 强化数字素养，提升数字技能 培养数据思维和创新思维 学习目标 CONTENTS 目录介绍 站内选品 01 02 站外选品 02 站外选品 Off site selection 学习目标 知识目标 了解跨境电商站外选品的逻辑。 了解跨境电商站外选品的原则。 技能目标 能够根据目标客户需求选择合适的跨境商品； 能够根据市场变化优化跨境商品选品策略。 素质目标 培养敏锐的市场触觉。 培养团队协作精神与创作性思维； 增强国货自信与爱国热情。 站外选品 站外的其他网络平台 第三方选品工具 实地考察 任务背景 选品的主要目的是抓住客户需求。卖家们可以夺取浏览一些国外的社交媒体网站，观察一下网站上的新产品、新思路，以找到适合自己的产品销售思路。 Facebook，twitter，ins等上面聚集了很多国外的买家，在这个平台上卖家可以轻松掌握更多最新的潮流和资讯，获得好的选品思路。 1.站外的其他网络平台 比如卖家主要通过亚马逊平台进行产品销售，那么在进行站外选品时，用非亚马逊平台作为选品的来源，这里主要分三类： 其他电商网站 01 社交媒体 02 众筹网站 03 2.第三方选品工具-大型零售商的网站 其他电商平台以美国为例，可参考eBay、Newegg或其他大型零售商的网站。 对于中国境内的跨境电商选品，我们可以选择1688、义乌购等。 2.第三方选品工具-大型零售商的网站 海外社交媒体，如 Meta、Instagram、Pinterest等，汇聚了真正的市场风口。卖家要积极关注海外社交媒体的习惯和兴趣，学会利用社交媒体上出现的热搜词在所经营的跨境平台上来进行选品。 2.第三方选品工具-社交媒体 另外，我们还可以选择一些众筹网站，比如：Indiegogo、kickstarter等，这类平台能够帮助卖家了解目前正在开发，又能解决多数人痛点的产品。 2.第三方选品工具-众筹网站 【情景案例】华为的大局观 华为以通信设备起家，从企业级业务逐步延伸到消费者业务，继而全面布局手机、平板、笔记本等智能终端设备，华为一直以来都擅长对于科技全局的谋划。以华为优势的手机业务来看，多年持续投入研发，形成优质丰富的产品线。从产品布局看，华为手机有清晰明确的产品线，从沉稳商务风的Mate系列、到展现艺术设计美的P系列，洞悉了高端用户的需求与场景应用，主导时尚流行的Nova系列和针对年轻用户的麦芒系列，再加上低端市场布局的畅享系列，产品涵盖各大社会群体，目标清晰，凸显大局观风范。 值得称赞的是，华为尤其擅长对远期的设定，针对未来消费趋势和5G等科技发展的判断，华为提出“1+8+N”全场景智慧生活战略，以1个手机为主入口，平板、TV、音响等八个产品链为支撑，承载起华为在移动办公、智能家居、运动健康等N个板块的业务延伸，进而整合协同更多的使用场景。 【情景案例】华为的大局观 正是这种运筹帷幄的格局意识，让华为虽然有庞大的业务线，却互相联通，相得益彰。 华为许多产品品牌源自中国的传统文化，借鉴了大量《山海经》中经典的形象，体现了中国文化的丰富内涵与感染力。华为的产品在走向世界的同时，也让世界领略中国文化的魅力。这种强大的文化自豪感，让华为拥有了泰山崩于前而色不变的毅力，“别人两三年肯定追不上华为”的自信心。即便外部风云变幻，压力无时无刻不萦绕在身边，华为始终按照自己的节奏稳步发展，充满了围棋博弈中的大智慧。 （资料来源：商业新知网https://www.shangyexinzhi.com/article/2309336.html） 2.第三方选品工具 Google Trends 是一款主要是用来计算某个搜索词相对于其他搜索词的走势比较, 提供相对的搜索量和地域信息，用来判断关键词在谷歌网页搜索中的趋势走向的工具。 MerchantWords是全球最大的亚马逊买家关键词数据库，卖家可以通过Merchantwords提供的参考关键词发现新的产品机会、进行亚马逊SEO优化，撰写标题、产品描述、Search Terms等能在线搜索关键词搜索热度，有效跟踪和检测竞争对手在搜素引擎上的关键字竞价的工具。 2.第三方选品工具 Jungle Scout则覆盖了卖家选品、竞品跟踪、市场趋势分析、关键词搜索及反查、Listing优化、站外引流、邮件营销、店铺利润分析