3.1项目3 跨境电商选品 任务一站内选品·（课件）- 《跨境电子商务运营实务》同步教学（电工版·2022）

Cross border e-commerce product selection 项目3 跨境电商选品 学习目标 知识目标 了解跨境电子商务选品的基本原则； 掌握跨境电子商务的选品方法； 掌握开展跨境电子商务站内和站外数据调研与分析的方法。 技能目标 能够运用选品工具在站内和站外收集商品数据； 能够根据目标消费群需求进行跨境电商选品； 能够根据数据分析结果进行店铺及产品运营调整。 素质目标 培养精益求精的工匠精神 强化数字素养，提升数字技能 培养数据思维和创新思维 学习目标 CONTENTS 目录介绍 站内选品 01 02 站外选品 01 站内选品 On site selection 学习目标 知识目标 了解跨境电商站内选品的逻辑。 了解跨境电商站内选品的原则。 技能目标 能够根据目标客户需求选择合适的跨境商品； 能够根据市场变化优化跨境商品选品策略。 素质目标 培养敏锐的市场触觉。 培养团队协作精神与创作性思维； 增强国货自信与爱国热情。 站内选品 站内选品的逻辑和原则 站内选品的方法 速卖通”生意参谋”选品 亚马逊数据分析新品 国际站站内选品 任务背景 在2022北京冬奥会热潮的带动下，冬奥吉祥物“冰墩墩”火爆出圈，无论是线上还是线下都“一墩难求”！全国各地都掀起了DIY“冰墩墩”的潮流。 2月14日，2022北京新闻中心召开新闻发布会，介绍全面加强冬奥知识产权保护工作总体情况。会上通报了近期北京的一起制售盗版冬奥吉祥物“冰墩墩”玩偶案，这是全国首例侵犯北京冬奥吉祥物形象著作权的刑事案件。 近期，北京快侦、快诉、快判一起制售盗版冬奥吉祥物“冰墩墩”玩偶案，犯罪嫌疑人任某被判处有期徒刑一年、处罚金4万元，成为全国首例侵犯北京冬奥吉祥物形象著作权刑事案件。 1.站内选品的逻辑和原则 一、站内选品的逻辑 在进行跨境电商选品时要有清晰的选品逻辑，一般来说，卖家在选品时可以从以下5个角度开展选品工作 。 01.广泛 卖家在初步进行跨境电商选品时建议先从广范围、多类目的角度进行筛选，不要局限在某一个品类。 02.精选 在初步确认行业类目之后，就需要对该行业类目进行数据调研，从众多目标商品中精选出比较有潜力的商品。 1.站内选品的逻辑和原则 03.分析 在精选出目标商品后，就需要针对商品的具体情况通过数据进行分析，从产品成本、物流费用、平台费用、预估利润等方面分析，对通过销量变化，价格变化的趋势进行分析，最后是对产品的卖点和痛点进行分析。 产品成本 物流费用 平台费用 预估利润 1.站内选品的逻辑和原则 04.测试 通过前面的几个步骤，卖家对所选产品已经有了比较清晰的认识，但在大规模采购和销售商品之前，建议先进行小批量的测试，对前期的预测做实际的推演，然后根据实际销售情况来决定后续的运营规划。 1.站内选品的逻辑和原则 05.重复 最后，选品不是件一蹴而就的事，而是一个不断重复的过程。不论是市场需求、还是产品的生命周期都是不断变化的。因此，卖家需要能够长期坚持，反复践行，才能不断发现有潜力的商品。 1.站内选品的逻辑和原则 想一想 卖家在进行跨境选品前需要做哪些方面的准备？ 1.从自身资源出发的原则 卖家在进行选品时要对自己有清晰的定位，也就是充分了解自身拥有的行业资源和可投入的资金。 可以先行考虑自家工厂的优势一手货源。 卖家拥有工厂 可以考虑外购 卖家拥有雄厚资金 尽可能地选择自己所熟悉的品类或者有熟悉货源的品类，从而判断自己力所能及的选品范围圈。 中小型卖家 1.站内选品的逻辑和原则 2.根据平台特征出发的原则 对于选择入驻第三方跨境电子商务平台的卖家来说，不同平台有着不同的特点及规则，因此适合的品类也有较大差异。卖家需要了解哪些品类是平台大力扶持的优势品类，哪些品类缺乏流量处于竞争劣势。 1.站内选品的逻辑和原则 补充知识 3.市场需求出发的原则 不同国家或地区的客户有不同的文化背景、生活习惯和消费习惯，同一件商品不可能符合所有国家或地区买家的需求。 例如，销往欧美市场的电子类产品，电压与我国通用的电压遵循不同的标准：销往中东国家的服饰类产品，颜色的选择与我国的流行色有着较大差异。 1.站内选品的逻辑和原则 卖家选品需要以保证企业有盈利空间为前提。因此，在选品时，卖家要从产品成本、质量、重量、体积、包装方面以及竞争优势等各个环节全面考虑，合理开发能够为企业带来盈利的精品。 以盈利为选品目标 1 新手卖家开店初期，在资金、人力等各方面的资源都是有限的，不可能刚起生就上架海量的产品。所以，新手卖家刚开店时，应先专注某一个类目。在该类目获得成功后再考虑下一步继续往纵向还是横向拓展。 从专注于一个品类开始 2 对于作为中间商的卖家来说，卖家要考虑是否能够为意向选品找到稳定的供货渠道，并充分了解该商品的质量、价格、产地等是否具