9.5进出口合同中的价格条款和对外报价（课件）《国际贸易实务》同步教学湖南大学出版社

9.5 进出口合同中的价格条款和对外报价 2023，12，20 2023 2 目录 总结回顾 01 作业布置 02 03 进出口合同中的价格条款和对外报价 3 01 进出口合同中的价格条款和对外报价 一、进出口合同中的价格条款 商品的成交数量 交货时间 销售季节 商品的质量和包装 商品的运输 交货地点和交货条件 支付条件和汇率的变动 大宗商品的国际市场成交价格 一、进出口合同中的价格条款 固定价格 暂不固定价 滑动价格 暂定价格 二、佣金和折扣 （一）佣金 明佣暗佣 佣金的计算基础是交易额（发票金额）或FOB价值， 也可按照成交数量收取佣金。 举例 1、EURO100 per set FOBC3 Shanghai. 含佣价=100EURO 佣金=100×3%=3EURO 实际售价=100-3=97EURO 2、USD100 per MT FOB net Tianjin, including 5% commission. 净价=100USD 含佣价=100/(1-5%)=105.26USD 佣金=5.26USD （二）折扣 普通折扣、特别折扣、额外折扣、数量折扣、季节折扣、 年终折扣等 加强竞争，扩大销售； 明扣 暗扣 尽量不要使用CIFD或CIFR等含义不明的缩写形式； 折扣的计算同佣金。 三、对外报价公式 三、对外报价公式 综合报价举例： 例1 荣成贸易公司收到日本冈岛株式会社求购17吨冷冻水产的电传（计一个20英尺集装箱），经了解该级别水产每吨的进货价格为5600元人民币（含增值税17%）；出口包装费每吨500元；该批货物国内运杂费共计1200元；出口的商检费300元；报关费100元；港区港杂费950元；其他各种费用共计1500元。荣成公司向银行贷款的年利率为8%；预计贷款时间为2个月；银行手续费率为0.5%（按成交价格计）；出口冷冻水产的退税率为3%；海运费从装运港青岛至日本神户一个20英尺冷冻集装箱的包箱费率是2200美元，客户要求按成交价格的110%投保，保险费率是0.85%；冈岛会社要求在报价中包括其3%的佣金。若荣成贸易公司的预期利润率是10%（以成交金额计），人民币对美元的汇率为6比1，试报出每吨水产出口的FOB、 CFR、CIF价格。 例1解析如下： 例2 晨星公司收到美国SPORTSMAN公司来电求购500套运动 衫，要求分别报出每套运动衫的FOB、CFR、CIF美元价格。运动衫的国内购货成本为700元/套（含17%VAT）。50套装一纸箱，毛重50kg，尺码为60X60X50cm。包装费用每箱100元，国内运杂费共1000元，商检报关费共600元，港口装船费共400元，业务费共500元，其他费用共400元。经查，运动衫出口海运运费按尺码计算，装运港至目的港每立方米的运费为125美元，海运出口的保险费将按CIF成交价格加一成投保水渍险，费率为0.69%。运动衫出口有8%的退税（以购货成本计算），出口的银行费用是6.67‰（按成交价格计算）。汇率为1:6，晨星公司预期利润率为10%（按成交价格计算），美国SPORTSMAN公司还要求在报价中包括给该公司的3%的佣金。 例2解析如下： 15 02 第二节 总结回顾 回顾 今天这节课你学会了什么? 你还有哪些没有弄懂的? 你最感兴趣的内容是什么? 16 17 03 第三节 作业布置 作业 将进出口合同中的价格条款和对外报价的相关知识整理在笔记本上。 18 感谢聆听 19 $$