项目五任务二（课件）- 《跨境电子商务基础》同步教学（电工版）

跨境电子商务基础 项目五 跨境电商站外营销 2 （1）了解跨境电商站外营销的基本概念； （2）掌握搜索引擎营销的方法； （3）熟悉跨境电商广告的模式； （4）掌握社交网络营销的应用。 1.知识目标 （1）能够运用搜索引擎营销； （2）能够运用跨境电商广告； （3）能够运用社交网络营销。 2.技能目标 （1）培育学生发现新事物、认识新事物的能力； （2）培养学生总结和归纳的能力； （3）培养学生不断学习的能力； （4）培养学生热爱工作，遵守行业法律、法规的职业道德。 3.素质目标 任务一 跨境电商站外营销认知 01 任务二 搜索引擎优化与营销 02 任务三 广告营销 03 6 √ 任务四 社交媒体营销 04 春秋时期的孙武在《孙子兵法·虚实第六》中说：“兵无常势，水无常形。”意思是水因地形而制约它奔流的方向，作战则根据敌情而决定取胜的方针。 跨境电商站外营销也在不断发展变化中，我们只有根据形势的变化合理选择技术性的搜索引擎优化和商业性的搜索引擎营销，才能取得更好的营销效果。 合理选择技术性和商业性营销 搜索引擎优化认知 一 由来 用户在检索信息时使用的关键字反映出用户对该问题的关注，这种关注正是企业需要的，这也是网络营销活动中常常使用搜索引擎优化和营销的根本原因。 作为连接用户和产品的桥梁，搜索引擎在跨境电商站外营销中起着举足轻重的作用，而技术性的搜索引擎优化可以提高店铺和产品的自然排名，从而增加曝光率。 概念 搜索引擎优化（Search Engine Optimization，SEO）是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，获得更多的流量，从而达成网站销售及品牌建设的目标。 通过搜索引擎优化，一方面可以让用户获得更好的搜索体验，使用户在使用网站时能够不假思索地点击网站，寻找到所需的信息；另一方面也让搜索引擎更容易提取企业网站所有页面并被抓取。 搜索引擎优化应用 二 网店、图片和关键词 1. 网店搜索引擎优化 （1）网店标题体现核心关键词。务必在网店的标题中体现本网店的核心关键词，这样，既能让搜索引擎更好地识别本网店，也能给网购者一个很好的引导。 （2）关键词精简。关键词部分务必精简，最好采用核心关键词加上长尾关键词共5个词左右的方式。在确定核心关键词的基础上，扩展长尾关键词。 例如，某网店的核心关键词是“不锈钢”，则长尾关键词可以设定为“奥氏体型不锈钢”、“铁素体型不锈钢”或“马氏体型不锈钢”等。 （3）描述深入。描述是整个网页的浓缩，如同文章简介一样。在商品描述中，既要嵌入该网店的关键词，又需要对整个网页有一个总体概括，这样容易被搜索引擎抓取。因此，网店一定要认真对待商品描述，力求在文案中较好地体现本网店的特色。 1. 网店搜索引擎优化 （4）加强栏目与内容的关联度。网店栏目是一篇文章的小标题，是一段话的中心，所以一定要加强栏目与内容的关联度。 （5）把握店铺网页的更新频率。搜索引擎会对网页经常更新的网店进行抓取，因此，网店力求做到每添加一篇文章或一个产品，要对全网店的相关栏目和内容进行更新，并把重点放在每个链接的权重提升上。 （6）产品标题处理技巧。产品标题是网店经营者发挥自主性和创造性的稀缺性网页空间资源，务必充分利用，发挥其作用。标题可以由关键字、产品名称、价格和产品特性等组合而成，当然，可根据网店不同产品特征适当进行调整和修改。 2. 图片搜索引擎优化 （1）图片名称。虽然搜索引擎抓取对图片名称给予的权重并不算高，但一定不能采用以数字或者一组数字命名图片名称的方式，而应尽量做到图片内容与图片名称吻合贴切，这样也容易被搜索引擎抓取到。 （2）Alt标签图片。Alt标签是目前公认的对图片搜索引擎优化最重要的部分，它往往决定了图片的排名位置。首先，Alt标签是搜索引擎判断图片内容的重要因素；其次，Alt标签的文本内容会在图片无法读取时得以显现，所以，每张图片务必添加Alt标签，同时，Alt标签一定要包含关键词，并自然地描述图片内容。 （3）图片周边文案。搜索引擎会对网店的图片周边文案与图片的相关性进行判断，以决定是否抓取，所以图片周边的文案也是搜索引擎优化的一部分。 （4）本地化图片。本地化图片能有效地保证不发生链接的导出，因此，尽量采用本地化图片，不宜采用网络上已有的图片。 3. 关键词搜索引擎优化 （1）准备关键词。经营者对本网络零售平台（网站）及网店提供的产品和服务，先概括出几个关键词，把这些词写下来，联想其他相关词语也记录下来，并继续思考能不能再添加一些词语，或者还有哪些近义词或者同义词等。 （2）借鉴关键词。可以通过搜索与本网店销售相似产品的网店名称和产品名称，来丰富和提升本网店的关键词。 （3）处理关键词。在收集了很多与本网站或产品有关