项目三任务一（课件）- 《跨境电子商务基础》同步教学（电工版）

跨境电子商务基础 项目三 跨境电商市场调研、 选品与采购 2 （1）了解海外市场的电商发展情况； （2）熟悉海外消费者的消费习惯和习俗； （3）熟悉跨境电商产品属性和市场分析方法； （4）熟悉供应商选择标准。 1.知识目标 （1）掌握跨境电商产品的特点和选择标准； （2）掌握海外市场的调研方法； （3）掌握跨境电商产品采购的主要方法。 2.技能目标 （1）培育学生发现新事物、认识新事物的能力； （2）培养学生通过互联网平台搜索相关资料的能力； （3）培养学生发现市场机会的能力； （4）培养学生遵守行业法律、法规的职业道德。 3.素质目标 任务一 跨境电商市场调研 01 任务二 跨境电商选品 02 任务三 跨境电商采购 03 6 √ 唐朝的陆贽在《论缘边守备事宜状》中说：“知其事而不度其时则败，附其时而不失其称则成。”意思是知道去做却不懂得审时度势就会失败，知道顺应时宜并能依据具体情况而行才会成功。 从事跨境电商职业活动也需要而充分准确的跨境电商市场调研是审时度势、顺应时宜的基础和前提。 市场调研、审时度势 跨境电商市场调研的概念 一 了解了自建站平台，我们接下来认识一下自建站运营的优缺点。 一个企业要想进入一个新市场，往往需要跨境电商市场调研人员提供市场调研信息，跨境电商市场调研是指根据跨境营销的需要，运用科学的方法，对企业营销活动的有关信息进行收集、记录、整理和分析，为跨境电商企业管理者的决策提供科学依据。 跨境电商市场调研的概念 一般来说，卖家在选择跨境电商运营平台时，需要考虑以下4个因素。1. 卖家准入条件。平台卖家分为企业卖家和个人卖家，跨境电商运营平台对企业卖家和个人卖家的注册要求是不一样的，同时，企业卖家和个人卖家的待遇和收取的费用也是不同的，卖家在选择跨境电商运营平台时，一定要查看平台规则，了解平台关于卖家准入条件的规定。 9 跨境电商市场调研的内容 二 二、跨境电商运营平台注册 一般来说，平台账号的注册流程都是比较简单的，下面以阿里巴巴国际站平台为例讲解跨境电商平台的注册。 1. 经济环境 经济环境是企业确定跨境电商市场发展方向和目标的重要依据，经济环境包括宏观和微观的经济信息，例如，经济总体特征、国民生产总值、人均国民生产总值、经济增长速度和物价水平等。 经济环境对绝大多数消费购买决策产生影响，尤其是各国收入水平的差异、物价水平的差异、消费偏好的差异，这些都会影响消费者的消费行为。 1. 注册账号 运营阿里巴巴国际站平台，首先需要有一个该平台的账户，阿里巴巴国际站允许使用Facebook、Google、Instagram、Twitter、淘宝等合作平台的账号登录。 11 2. 社会、政治环境 （1）国外社会环境，包括聚落环境（社区环境和城市环境）、工业环境、农业环境、文化环境和医疗休养环境等。 （2）国外政治和法律环境，包括政府的重要法律法规、外贸政策等，尤其是外贸方面的法律法规，如关税、配额、税收、外汇限制、卫生检疫和安全条例等。 （3）国外文化环境，包括使用的语言、教育水平、宗教、风俗习惯和价值观念等。 （4）其他，包括国外的人口、交通和地理等情况。 如果没有合作平台的账号，也可以输入注册信息，注册一个新账号。 输入以上信息后，平台会提示输入邮箱和验证码，进行邮箱和电话的认证，认证通过后，账号就注册好了。 12 企业要把产品打入跨境电商市场或从国外市场进口产品，需要了解国外商品市场信息，包括有关国家市场结构与容量、交通运输条件等，还包括对本部门产品的获利能力分析、主要进出口国的需求总量、某商品进出口量在其国内消费或生产的比重等，以及市场竞争者信息，包括国内、当地及第三国的竞争者，主要竞争对手的市场占有率，当地供货商利用政治影响提高关税和非关税壁垒的可能性等。 3. 市场信息 2. 公司信息认证 新注册的账号是没有操作权限的，此时需要单击“店铺管理”按钮，在弹出的菜单中选择“管理公司信息”选项，进行公司信息认证，才能进行平台运营。 13 （1）商品信息 ① 国外市场商品的供给情况，包括商品供应的渠道、来源，国外生产厂家的生产能力、数量及库存情况等。 ② 国外市场商品需求情况，包括国外市场对商品需求的品种、数量、质量等。 ③ 跨境电商市场商品价格情况，包括跨境电商市场商品的价格、价格与供求变化的关系等。 （2）营销信息 ① 商品销售渠道，包括销售网络、批零商的经营能力、经营利润、消费者对他们的印象、售后服务等。 ② 广告宣传，包括消费者购买动机、广告内容、广告时间、广告方式、广告效果等。 ③ 竞争分析，包括竞争者产品质量、价格、政策、广告、销售区域、市场占有率等。 跨境电商市场调研的方法 三 二、跨境电商运营平台注册 一般来说，平台账号的注册流程都是