项目三任务三（课件）- 《跨境电子商务基础》同步教学（电工版）

跨境电子商务基础 项目三 跨境电商市场调研、 选品与采购 2 （1）了解海外市场的电商发展情况； （2）熟悉海外消费者的消费习惯和习俗； （3）熟悉跨境电商产品属性和市场分析方法； （4）熟悉供应商选择标准。 1.知识目标 （1）掌握跨境电商产品的特点和选择标准； （2）掌握海外市场的调研方法； （3）掌握跨境电商产品采购的主要方法。 2.技能目标 （1）培育学生发现新事物、认识新事物的能力； （2）培养学生通过互联网平台搜索相关资料的能力； （3）培养学生发现市场机会的能力； （4）培养学生遵守行业法律、法规的职业道德。 3.素质目标 任务一 跨境电商市场调研 01 任务二 跨境电商选品 02 任务三 跨境电商采购 03 6 √ 产品是所有跨境电商运营的基础 对于自身没有工厂的大部分跨境电商卖家来说，能否采购到优质的产品和服务决定着跨境电商运营的成败。 清朝的郑燮（郑板桥）在《竹石》中写道：“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”赞颂竹子刚毅的品质。 跨境电商采购也面临复杂的供应市场，需要我们抵制吃拿卡要等不良风气，保持刚毅的品质、坚持采购标准不动摇，购得符合要求的产品。 坚持采购标准 跨境电商采购认知 一 （一）跨境电商采购的概念 跨境电商采购是指跨境电商企业在一定的条件下，从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。 跨境电商采购 （二）跨境电商采购的要求 1. 发货及时 跨境电商采购最基本、最重要的要求是发货及时，采购人员要保证在有订单的情况下，及时将货物发出。为了保证发货及时，采购人员还需要与物流公司、供应商等保持良好的沟通。 2. 货源稳定 为了保证发货及时，跨境电商采购人员要确保不出现供货商断货的情况；在实际操作中，采购人员一般要通过多家优质供应商供货，分散风险才能实现货源稳定。 3. 库存低 跨境电商采购人员不仅要保证采购的效率，还要降低采购的成本，降低库存就是降低采购成本的重要措施。低库存甚至零库存是需要努力的，一方面，采购人员要与运营人员进行良好的沟通，对销售和物流进行良好的预测；另一方面，采购人员要提高采购的频率，高频率、低采购量才能保证库存不断货也不过于积压货。 4. 物流及时 物流及时是发货及时的保障，跨境电商采购人员需要与供应商保持良好的沟通，协调好不同供应商的发货、仓储和快递等物流环节。 5. 性价比高 数字化的跨境电商贸易使客户能够进行详尽的产品对比，跨境电商采购人员不仅要保证产品价格低，还要确保产品的质量好，也就是产品的性价比高。 综上所述，跨境电商采购人员需要有一定的数据分析能力，不仅要与供应商保持良好的沟通，准确把握采购对象、采购时机、采购数量、采购频率、采购成本和供应商供货效率，还要与本公司的运营人员密切配合，准确把握销售周期、库存数量和仓储配送时间等。 跨境电商采购方式 二 单击此处添加文字内容 1 线上采购 单击此处添加文字内容 2 线下采购 单击此处添加文字内容 3 第三方采购 跨境电商的采购方式多种多样 ·根据采购途径分类 跨境电商采购方式 （一）线上采购 应该如何选择采购的平台呢？ 跨境电商采购平台选择 根据运营方式，跨境电商运营平台分为跨境电商自建站运营平台、跨境电商B2B第三方运营平台和跨境电商B2C第三方运营平台等模式，每种模式的跨境电商运营平台又有很多个，那么跨境电商卖家应该如何选择入驻的平台呢？ 20 线上采购网站 综合性线上采购 例：1688平台 例：义乌购 专业性线上采购 例：生意网 老牌的批发平台，也被称为阿里巴巴1688，如图 在跨境电商在线采购的市场份额是最高的，平台上各种类目的货物很齐全，它的各种功能也优化得比较好，而且国内很多源头工厂都在1688平台上拥有自己的店铺。 综合性线上采购:（1）1688平台 21 在1688平台寻找产品的步骤 第一，用计算机或手机注册1688平台账号，平台支持用淘宝或支付宝账户一键登录。 第二，登录后，搜索要找的产品关键词。平台既支持通过文字搜索，也支持通过产品图片搜索，在搜索结果中通过产品外观寻找自己需要的产品。 第三，找到符合要求的产品后，打开产品详情页，然后单击页面底部的客服头像进行咨询。 第四，把产品链接发给客服，然后询问是否支持拿样（拿样要在1688平台上下单，从供应商发货到收到货一般需要3～5天，如果供应商距离近，那么收货时间会短一些），以及具体怎么操作，如果这家供应商不支持拿样，那么建议再咨询两三家供应商。 第五，收到货后，需要仔细查看产品实物的外观、做工等细节，判断产品能否满足需求，另外，最好准备一个电子秤，对产品裸重进行称量和记录，这个重量数据在产品上架时会用到。 如图，成立于2012年，是线下义乌小商品市场的网上商城，入驻的商家既有在线下义乌小商品市场开店的商家