项目4 跨境电商商品发布（课件）- 《跨境电商基础与实务》同步教学（电工版）

跨境电子商务 模块四 跨境电商商品发布 商品素材搜集与整理 —关键词 关键词源于英文“keywords”，特指单个媒体在制作使用索引时，所用到的词汇。是图书馆学中的词汇。关键词搜索是网络搜索索引主要方法之一，就是访问者希望了解的产品、服务和公司等的具体名称用语。 资料来源：百度百科 3 用途之一：制作标题 客户搜索某一词或词组时，平台会根据其排序规则为客户推送查询结果。 4 用途之二：广告投放 5 渠道一：商机沟通-RFQ商机 6 渠道一：商机沟通-RFQ商机 请注意：实训平台中，没有相关数据。 7 渠道二：数据管家-引流关键词 需要输入“关键词”进行查询。 8 渠道二：数据分析-引流关键词 请注意：实训平台中，没有相关数据。 9 渠道三：数据管家-产品分析-词来源 10 渠道三：数据分析-产品分析-分析 请注意：实训平台相应部分有些数据供参考。 11 渠道四：数据管家-访客详情-常用搜索词 进店铺的访客所使用的“关键词” 12 渠道四：数据分析-访客详情 请注意：实训平台中，没有相关数据。 13 渠道五：数据管家-关键词指数 14 渠道五：数据分析-关键词指数 请注意：实训平台相应部分有些数据供参考。 15 渠道六：产品发布页面-产品关键词相关词 16 渠道六：产品发布页面-产品关键词相关词 请注意：实训平台中，没有相关数据。 17 渠道七：阿里巴巴首页-关键词联想词 18 渠道八：外贸直通车-关键词工具 19 渠道八：外贸直通车-关键词工具 请注意：实训平台中，没有相关数据。 20 商品素材搜集与整理 —标题 1 生意参谋 平台数据抓取 词汇获取方式（速卖通平台）： 2 排列组合，每个词出现不超过2次，核心重要词汇排列靠前 参考竞争对手写法 注意品牌词，非授权品牌不能出现在标题中 平台禁止使用的词汇 标题写法： 22 品牌词：如：MI、Huawei等 类目词：如：fishing lure、fishing rod等 属性词：如：red、blue等，参考“生意参谋”→“选品专家”→“Top热销属性” 热搜词：参考“生意参谋”→“选词专家”→“热搜词” 飙升词：参考“生意参谋”→“选词专家”→“飙升词” 零少词：参考“生意参谋”→“选词专家”→“零少词” 长尾词：搜索框的联想词 小语种词汇：参考“生意参谋”→“选词专家” 标题词汇来源: 23 课堂任务： 制作一款女装类目商品的关键词，要求如下： 通过速卖通、阿里巴巴、实训平台工具，发掘关键词。 标题长度不超过128字符。 查找阿里巴巴国际站，相同品类热销产品的标题一条。 查找速卖通平台上，相同品类热销产品的标题一条。 选取2名同学分享。 24 补充学习资料 标题制作视频学习： 26 标题制作视频学习： 27 详情页设计前准备 1 2 3 详情页 知己：全方位了解自身产品，学会挖掘产品的卖点。 知彼：了解下优秀同行如何设计和展示卖点。（标杆研究） 了解用户：浏览海外买家的店铺，了解设计风格及产品展示方式，分析当地买家的购买思维及浏览习惯。 内容准备，素材收集，图文表整理 详情页设计前需要对相关的内容信息进行数据采集及分析，从而整理相关素材。 （采集方法可参考前面所学市场调研及信息采集技巧） 28 B2B/B2C详情页设计差异 B2B跟B2C买家的关注点不同，B2C是个人购买行为，B2B更多的是企业购买行为。 B2C 个人购买行为 款式 材料 评价 功能 ... B2B 企业购买行为 款式 质量 功能 公司实力 供货能力 是否有工厂 ... 价格 29 商品素材搜集与整理 —详情页 电商行业中，标杆研究，能帮助运营人员迅速提升行业认知! 31 标杆选取方法： 行业知名度：对某一行有一定了解时，知晓行业中的Top1、Top3、Top10等品牌。Top品牌是最佳的标杆研究对象。 01 跨境平台自然流量排名靠前的品牌。 02 跨境平台推荐品牌（B2C平台通常有推荐品牌） 03 注意：web端/APP端/手机端，都需要研究。 32 对比案例：Hunthouse鱼饵 产品链接：https://www.aliexpress.com/item/4001201938217.html 速卖通Aliexpress, web端视图 33 对比案例：Hunthouse鱼饵 速卖通Aliexpress, APP端视图 34 对比案例：Hunthouse鱼饵 速卖通Aliexpress, 手机端视图 35 对比案例：Hunthouse鱼饵 Alibaba国际站, web端