项目1：交易的准备 任务一 贸易方式的确定 课件 高等教育出版社《国际贸易实务》

项目1：交易的准备 国际贸易实务 教学目标 【项目目标】 了解包销、代理、寄售、拍卖、招投标等传统贸易方式与加 工贸易、对销贸易、电子商务等新兴贸易方式，学会在实际 工作中灵活运用恰当的贸易方式进行贸易洽谈。了解国际贸 易术语的含义和作用，熟知相关的国际贸易惯例，熟练掌握 FOB 、CFR 、CIF与FCA 、CPT 、CIP六种贸易术语，能够在国际 贸易中选用合适的贸易术语。 教学目标 【思政目标】 外贸从业人员应当具备国际化视野，具有强烈的规则意识和 勤恳的敬业精神，能够运用恰当的贸易方式和贸易术语，在 遵守国际贸易惯例基础上，有理有节处理各项进出口业务。 任务一 贸易方式的确定 模块一 传统的对外贸易方式 模块二 新兴的对外贸易方式 任务二 国际贸易术语的选择 模块一 国际贸易术语与国际贸易惯例 模块二《INCOTERMS 2020》适用水运的贸易术语 模块三《INCOTERMS 2020》适用一切运输方式的贸易术语 模块四 《INCOTERMS 2020》贸易术语的选择 教学内容 任务一 贸易方式的确定 【知识目标】 • 了解传统国际贸易方式和新兴国际贸易方式的含义和特点；知 晓包销、代理、寄售、拍卖、招投标等传统贸易方式与加工贸 易、对销贸易、电子商务等新兴贸易方式；把握各种国际贸易 方式特别是新兴国际贸易方式的操作程序及应该注意的问题。 【能力目标】 • 能够结合产品特性和营销策略，灵活地进行各种国际贸易方式 的选择和组合；能够运用恰当的国际贸易方式进行贸易洽谈。 模块一 传统的对外贸易方式 一、包销 包销（exclusive sales）是指供货人（出口人） 通过签订包 销协议，把一种或某一类商品在某一时间、某一地区的经营 权利，单独给予包销人（进口人），由包销人（进口人）定 期或不定期地同供货人签订具体的买卖合同， 并在约定的期 限和地区内，有独家经营（sole distribution）或专营 （franchise）的权利。 特点：经销方式下，进口商以自有资金支付商品的货款，取得 商品的所有权，在经营中以进口价格和转售价格之间的差额为 经销利润，并在享有自货物进口后到将货物转售的全部收益的 同时，承担一切经营风险。 类型：根据经销商所享有的权限，可以将经销方式分为总经销、 独家经销、特约经销和一般经销四种类型。 包销当事人之间的关系 经（包）销商 供货人 客户 买卖关系 模块一 传统的对外贸易方式 二、代理 国际贸易中的销售代理，是指委托人授权代理人代表他 向第三者招揽生意、签订合同或办理与交易有关的其他事宜， 由此而产生的权利与义务直接对委托人发生效力。 代理的特点 ⒈ 代理人与委托人之间的关系是委托代理关系， 而不是一般 的买卖关系； ⒉ 代理人一般不以自己的名义，而是以委托人的名义从事业 务活动，由委托人支付必要的业务费用； ⒊ 代理人不管交易中的盈亏，只取佣金； ⒋ 代理人只居中介绍生意， 招揽订单，但不承担履行合同的 责任。 出口商 （委托人） 进口人 （客户） 代理人 招揽生意、签订合同 或办理与交易有关的 委托代理关系 (佣金) 其他事宜 买卖关系 代理的种类 代理的种类国际贸易中所采用的代理方式，按委托授权的大小，可分为 总代理、独家代理和一般代理三种。 ⒈ 总代理 代理人在指定地域内，作为委托人的全权代表。不仅有权代表委托人从 事一切商务活动，还有权代表委托人从事一些非商业性的活动。 ⒉ 独家代理 代理人在指定地区和期限内享有代销指定商品的专营权。委托人在该指 定地区内，不得委托其他代理人。为了不损害独家代理人的利益，委托 人如直接与代理地区的其他客户达成交易的，也要向独家代理人付佣金。 独家代理人侧重于商业活动， 一般不涉及非商业活动。 ⒊ 一般代理 又称普通代理或佣金代理，不享有专营权的代理。即委托人在同一代理 地区和期限内可选定若干个客户为其推销商品，也可直接与该地区的买 主达成交易，无须向代理人支付佣金。 代理与包销的区别 1.包销方式下，包销商与出口商之间的关系是买卖关系；在 代理方式下，代理商与出口商之间的关系是委托代理关系。 2.包销方式下，包销商自筹资金、自担风险和自负盈亏；在 代理方式下，销售代理商不垫资金、不担风险和不负盈亏， 他只获取佣金。 模块一 传统的对外贸易方式 三、寄售 寄售(Consignment)是一种委托代售的贸易方式，它是指 委托人(货主)先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人(受 托人)，按照寄售协议规定的条件， 由代销人代替货主进行销 售，在货物出售后，由代销人向货主结算货款的一种贸易做 法。 寄售人与代销人的关系 委托代销 客户 寄售人 代销人 买卖关系 1.有利方面 • (1).寄售货物出售前，寄售