项目1：交易的准备 任务二 国际贸易术语的选择 课件 高等教育出版社《国际贸易实务》

任务二 国际贸易术语的选择 【知识目标】 • 了解国际贸易术语含义和作用，熟知相关的国际贸易惯例，能 够学会在对外贸易中按规则办事；能够在对外磋商中熟练运用 FOB 、CFR 、CIF三种常用的适合水运的贸易术语和FCA 、CPT、 CIP三种常用的适合任何运输方式的贸易术语；能够根据EXW、 FAS 、AP 、DPU 、DDDP五种术语中对买卖双方责任与义务划分 的不同，结合实际工作选用恰当的贸易术语。 【能力目标】 • 掌握国际商会《2020年国际贸易术语解释通则》中的11种贸易 术语，能够熟练运用国际贸易术语，进行交易磋商；能够结合 贸易实际，选择合适的国际贸易术语，规避国际贸易风险。 模块一 国际贸易术语与国际贸易惯例 案例导入 小吴是中国合肥某家具公司外贸业务员，年 初与美国旧金山某家具零售商就办公家具出 口事宜签订贸易合同，合同规定交货期为5月 底，货物装运港为中国上海， 目的港为美国 旧金山，运输方式为海洋运输。 掌握贸易术语的含义及作用 上海港 旧金山港 中国合肥出口公司 旧金山进口公司 用、风险 责任、费 美国 在交货过程中产生的运输、保险、进出口报关、商检、 认证、仓储、装卸等责任由谁承担？ 在交货过程中因上述责任产生的费用由谁承担？ 货物在海运途中发生风险，导致货损，责任由谁承担？ 结合以上案例，请同学们思考： 贸易术语（Trade Terms）是 在长期的国际贸易实践中产生 和发展起来的，是用来解决以 下问题的专门用语: （1）交货条件：（地点） （2）价格条件：（构成） （3）风险、责任和费用划分 1、贸易术语的内涵 贸易术语是用几个英文字母的缩写 来说明在一定价格基础上，买卖双 方风险、责任、费用划分的名词。 根据以下条款，请描述贸易术语的外在形式。 USD500.00 per MT FOB Shanghai 2、贸易术语的外在形式 使用贸易术语有什 么作用呢？ 3、贸易术语的作用 有利于买卖双 方解决贸易争 有利于买卖双 方核算价格与 成本 端 极大简化 交易手续 作用 1、国际贸易惯例的含义 国际贸易惯例是指在国际贸易实践中逐 渐自发形成的，某一地区、某一行业中 普遍接受和经常遵守的任意性行为规范。 目前，国际上影响较大的关于贸易术语 的国际贸易惯例有五个。 了解国际贸易惯例 （1）《1932年华沙－牛津规则》 • 是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的。 （2）《1941年美国对外贸易定义修订本》 • 是由美国9大商业团体制定的，所解释的贸易术语共有6种， 主要在美洲一些国家采用。 （3）《2000年国际贸易术语解释通则》 • E、F、C、D四组13个国际贸易术语。 （4）《2010年国际贸易术语解释通则》 • 《2010通则》已于2011年1月1日起生效。 E、F、C、D两类11 个国际贸易术语。 （5）《2020年国际贸易术语解释通则》 • 《2020通则》已于2020年1月1日起生效。 国际贸易惯例 E 组（启运） EXW（Ex Works） 工厂交货 F 组 （主要运费未付） FCA（Free Carrier） 货交承运人 FAS（Free Alongside Ship） 装运港船边交货 FOB（Free on Board） 装运港船上交货 C 组 （主要运费已付） CFR（Cost and Freight） 成本加运费 CIF（Cost，Insurance and Freight） 成本、保险费加运费 CPT（Carriage Paid To） 运费付至 CIP（Carriage and Insurance Paid To） 运费、保险费付至 D 组（到达） DPU（Delivered at Place Unloaded） 卸货地交货 DAP（Delivered At Place） 目的地交货 DDP（Delivered Duty Paid） 完税后交货 2、《2020通则》 11种贸易术语的分类 模块二 《2020通则》适用水运的贸易术语 （1）术语含义： 指卖方应在合 同规定的装运港和规定的期限内， 将货物交到买方指定的船上，并 及时通知买方。 FOB+指定装运港: 装运港船上交货 FOB、CFR、CIF术语的运用 1 、FOB术语（回顾） （2）买卖双方的义务 卖方 买方 风险 货物装船之前的一切风险 货物装船之后的一切风险 责任 交货，通知买方 办理出口清关手续 交单 租船订舱、支付运费 投保、支付保险费 办理进口清关手续 收货、 付款赎单 费用 装船前的一切费用 装船后的一切费用 FOB术语买卖双方