专题七推销洽谈的技巧（模拟练习）山东省职教高考市场营销专业《推销实务》专题复习讲练测（原卷版+解析版）

专题七：推销洽谈的技巧 模拟练习 1、 填空题 1.（ ）就是推销人员与顾客共同分析购买行为的利弊，让顾客自己去评判，进而得出结论的方法。 2.事实说服法是指推销人员用（ ）来说服顾客的方法，也就是讲事实、摆道理的方法。 3.推销员小王在想顾客推介某种商品时讲述自己的某位同事通过使用这款产品获得了某种效果，这属于（ ）。 4.推销员在采用明星提示法时需要注意所提示的明星应与（ ）有内在的联系。 5.（ ）是推销人员用行动或语言勾画出一幅梦幻般的情景，引导顾客去联想，使推销品具有吸引力，刺激顾客的购买欲望。 2、 选择题 1.某商超为了宣传绿色有机蔬菜，专门拍摄了一部介绍蔬菜生长管理施肥的宣传片在超市门口播放，这属于( ) A.产品演示法 B.文字图片演示法 C.音响、影视演示法 D.证明演示法 2.某推销员在向顾客介绍其护理产品时对顾客说，这款产品我们公司的很多人都在用，效果很好的，您看我的皮肤多好，我给您涂上一些您看看效果。这属于( )。 A.事实说服法 B.经验说服法 C.自我评判法 D.以退为进 3.以下不属于推销洽谈的方法的是( )。 A.问答法 B.介绍法 C.提示法 D.直观示范法 4.( ) 方法有利于营造良好的洽谈气氛，消除推销异议，促进给谈顺利发展。 A.间接提示法 B.直接提示法 C.间接介绍法 D.直接介绍法 5.推销员小欧在推销其纯天然化妆品时为顾客勾勒了一幅鸟语花香梦幻般的情景，引导顾客购买。属于( ) A.明星提示法 B.联想提示法 C.直接提示法 D.间接提示法 三、判断题 1.说服法也是推销洽谈的一种方法。（ ） 2. 推销员在采用证明演示法时，为了有效地说服顾客，推销人员必须向顾客出示具有说服力的推销证据。（ ） 3.演示法又称直观示范法，是推销人员运用语言的形式推销品信息，最终促使顾客购买推销品的洽谈方法。（ ） 4.采用产品演示法时为了保证演示效果一定要用实物演示。（ ） 5.推销商品是推销的核心。（ ） 四、简答题 1.推销洽谈的方法有哪些。 2. 请简述推销人员在运用直接提示法时要注意的方面。 3. 简述明星提示法。 4. 简述说服顾客的步骤。 5.说服顾客的方法有哪些？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 专题七：推销洽谈的技巧 模拟练习解析 1、 填空题 1.（ ）就是推销人员与顾客共同分析购买行为的利弊，让顾客自己去评判，进而得出结论的方法。 【答案】自我评判法 【解析】本题考查自我评判法的概念。 2.事实说服法是指推销人员用（ ）来说服顾客的方法，也就是讲事实、摆道理的方法。 【答案】展示某种事实 【解析】本题考查事实说服法的概念。 3.推销员小王在想顾客推介某种商品时讲述自己的某位同事通过使用这款产品获得了某种效果，这属于（ ）。 【答案】事实说服法 【解析】本题考查事实说服法，事实说服法是指推销人员用展示某种事实来说服顾客的方法，也就是讲事实、摆道理的方法。 4.推销员在采用明星提示法时需要注意所提示的明星应与（ ）有内在的联系。 【答案】推销品 【解析】本题考查明星提示法的注意方面，推销人员在运用明星提示法时要注意以下几点: 第一，所提示的明星必须具有较高的知名度、美誉度，并为顾客所知、所接受。 第二，所提示的明星应与推销品有内在的联系。 第三，所提示的明星与推销品之间的关系必须真实。 5.（ ）是推销人员用行动或语言勾画出一幅梦幻般的情景，引导顾客去联想，使推销品具有吸引力，刺激顾客的购买欲望。 【答案】联想提示法 【解析】本题考查联想提示法的内涵。 2、 选择题 1.某商超为了宣传绿色有机蔬菜，专门拍摄了一部介绍蔬菜生长管理施肥的宣传片在超市门口播放，这属于( ) A.产品演示法 B.文字图片演示法 C.音响、影视演示法 D.证明演示法 【答案】C 【解析】本题考查演示法的内容，演示法包括产品演示法、文字图片演示法，音响影视演示法，证明演示法，题中采用宣传片介绍属于音响影视演示法。 2.某推销员在向顾客介绍其护理产品时对顾客说，这款产品我们公司的很多人都在用，效果很好的，您看我的皮肤多好，我给您涂上一些您看看效果。这属于( )。 A.事实说服法 B.经验说服法 C.自我评判法 D.以退为进 【答案】A 【解析】本题考查事实说服法，事实说服法是指推销人员用展示某种事实来说服顾客的方法，也就是讲事实、摆道理的方法。 3.以下不属于推销洽谈的方法的是( )。 A.问答法 B.介绍法 C.提示法 D.直观示范法 【答案】A 【解析】本题考查推销洽谈的方法，主要有介绍法，