专题三制定推销计划（模拟练习）山东省职教高考市场营销专业《推销实务》专题复习讲练测（原卷版+解析版）

专题三：制定推销计划 模拟练习 1、 填空题 1. （ ）推销人员对企业或主管部门下达的年度应完成的推销任务目标的事先安排。 2.推销人员制订的推销计划合理与否，关系到企业整体推销业务的活动进程和（ ）。 3.（ ）是保证商品推销顺利进行的物质基础。 4.（ ）是指在一定的时间内所要达到的具体成效。选择的推销对象不论是新顾客还是老顾客，都应准备一个充分的推销理由，以使底客在极短的时间内对所推销的商品产生兴趣，进而产生购买欲望。 5.推销过程控制的核心是（ ）。 2、 选择题 1.推销员李华为了完成销售任务每个月都会制定相应的推销计划，他制定的推销计划属于（ ） A.年度计划 B.月度计划 C.旬计划 D.日计划 2.下列选项中,不属于推销过程控制的方法的是( ) A.销售利润率分析 B.增长率分析 C.市场因素分析 D.顾客态度追踪 3.以下商品属于无形商品的是( ) 。 A.电视机 B.冰箱 C.课本 D.音乐 4.以下不属于推销对象的分类的是 ( ) A.潜在购买者 B.经常购买者 C.使用者 D.不购买者 5.利用销售额等于销售数量与销售价格的乘积关系，分析销售额变动的具体原因属于( ) A.销售因素分析 B.增长率分析 C.费用率分析 D.销售利润率分析 三、判断题 1.推销员在推销过程中推销的有形商品是保证推销活动顺利进行的物质基础。（ ） 2.回款率指标可在一定程度上避免推销人员为了扩大销售额而不考虑其他因素就达成欠款协议。（ ） 3.实际费用率高于计划费用率时，表示费用增加，如果费用增加的不是很多，可以忽略不计。（ ） 4.推销策略制定出来之后，推销人员针对不同的顾客人群可以采用相同的推销策略。（ ） 5.制订推销策略，主要是指推销人员编制的推销行动计划。。（ ） 四、简答题 1.推销计划的内容包括哪些? 2. 请简述推销人员如何选择推销对象。 3. 推销过程控制的方法有哪些? 4. 简述如何实施推销计划。 5. 推销人员在推销过程中应落实完成的具体指标主要有哪些？ 5、 案例分析题 在一次年会上，有一位年轻的推销员请教费德文：“费德文先生，你是怎样成为历史上最伟大的推销员的呢？”“因为我会给自己定下远大的目标，并且有切实可行的实施方案。我会将年度计划细分到每周和每天。比如，今年定的目标是1200万美元，我会把它分成12等份，每个月100万美元。还是太大了吧？用星期来分，100万美元除以4，这下子你不用做100万美元的业绩了，你只要做25万美元就行了。25万美元还是太大，怎么办？是的，我知道你还会担心有多少人需要25万美元的保单？有多少人会愿意听你的话？今天上午你上哪儿做成这25万美元的保单？我讲得对吗？因此我会把它再细分下去，把它分成3等份，分出来的数，是不会吓着你的，一个星期3张保单。目标要定得够大，才足以令你兴奋，接着把它分成一小块一小块的，这样它才可行。” 材料中推销员的案例告诉我们制定推销计划的重要性，以及推销过程控制对于推销成功的关键作用。 回答下列问题： (1)推销人员制定推销计划的种类有哪些？ (2)其中，调查、分析推销区域内的市场状况包括哪些？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 专题三：制定推销计划 模拟练习解析 1、 填空题 1. （ ）推销人员对企业或主管部门下达的年度应完成的推销任务目标的事先安排。 【答案】年度计划 【解析】本题考查年度计划的概念。 2.推销人员制订的推销计划合理与否，关系到企业整体推销业务的活动进程和（ ）。 【答案】实际成效 【解析】本题考查推制定推销计划的意义。 3.（ ）是保证商品推销顺利进行的物质基础。 【答案】推销品 【解析】本题考查推销品的地位。 4.（ ）是指在一定的时间内所要达到的具体成效。 选择的推销对象不论是新顾客还是老顾客，都应准备一个充分的推销理由，以使底客在极短的时间内对所推销的商品产生兴趣，进而产生购买欲望。 【答案】推销目标 【解析】本题考查推销目标的概念。 5.推销过程控制的核心是（ ）。 【答案】实行推销目标管理 【解析】本题考查推销过程控制的核心。 2、 选择题 1.推销员李华为了完成销售任务每个月都会制定相应的推销计划，他制定的推销计划属于（ ） A.年度计划 B.月度计划 C.旬计划 D.日计划 【答案】B 【解析】本题考查推销推销计划的种类，推销人员编制的常见推销计划有年度计划、月度计划和日计划。 2.下列选项中,不属于推销过程控制的方法的是( ) A.销售利润率分析 B.增长率分析 C.市场因素分析 D.顾客态度追踪 【答案】