5.3.2定价决策的方法(课件）《管理会计》（上海交通大学出版社）

第五章 短期经营决策 1 定价决策分析 03 2 一、定价决策的影响因素 1．产品成本 企业是以营利为目的的经济组织，产品的定价必须能够使企业发生的成本费用得到补偿，因此产品成本是影响企业定价的最基本因素。 从长期看，产品价格应等于总成本加上合理的利润，否则企业会因无利可图而停产； 从短期看，企业应根据成本结构确定产品价格，即产品价格必须高于平均变动成本，以便掌握盈亏情况，减少经营风险。 3 一、定价决策的影响因素 2．产品质量 市场经济实行“优质优价，低质低价”。因此，企业定价需要考虑产品质量，根据质量高低确定适当的价格。 4 一、定价决策的影响因素 3．供求关系 产品价格受供求关系的影响很大。供不应求时，产品价格必然上升；供大于求时，产品价格就要下降。 5 一、定价决策的影响因素 4．价格弹性 价格弹性是指由价格变化引起的产品需求量的变化程度。价格弹性大的产品，其价格的变化对需求量的影响较大；相反，价格弹性小的产品，其价格的变化对需求量的影响较小。 6 一、定价决策的影响因素 5．产品的市场生命周期 产品的市场生命周期包括投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。 投入期的价格既要补偿成本，又要使市场能够接受； 成长期和成熟期是产品大量销售、提高市场占有率的时期，这一时期应稳定价格以利于市场的开拓； 对于进入衰退期的产品，一般应采取降价措施，以便充分挖掘老产品的晚期收益。 7 一、定价决策的影响因素 6．其他因素 产品定价除考虑上述主要因素外，还须考虑其他一些因素，如企业竞争者的目标、实力和产品定价，购买者的购买力和购买心理，企业生产能力的利用程度，国家关于价格的政策法规等。 8 二、定价决策的方法 （一）成本导向定价法 1．完全成本定价法 完全成本定价法，也称完成成本加成定价法，是一种传统的定价法。它是指通过在单位产品成本的基础上加上一定的成本毛利的方式来制订产品价格的一种方法。在完全成本法下，单位产品成本就是单位生产成本，包括直接材料、直接人工、固定制造费用和变动制造费用。其计算公式如下： 单位价格=单位生产成本×（1+成本毛利率） （5-4） （5-5） 9 二、定价决策的方法 （一）成本导向定价法 【例5-14】 甲公司生产A产品时准备采用完全成本加成定价法确定目标价格。生产1 000件A产品的有关资料如下：直接材料为40 000元，直接人工为34 000元，变动制造费用为25 000元，固定制造费用为61 000元，变动销售及管理费用为13 000元，固定销售及管理费用为11 000元，共计184 000元。假设该公司投资总额为400 000元，预期投资报酬率为14%，试计算A产品的单位价格。   单位价格 10 二、定价决策的方法 （一）成本导向定价法 2．变动成本定价法 变动成本定价法，也称目标边际贡献定价法，是指通过在单位变动成本为的基础上，加上企业所要求的单位目标边际贡献的方式来制订产品价格的一种方法。在变动成本法下，单位产品成本就是单位产品变动生产成本，为简化计算，一般采用单位变动成本代替单位产品变动生产成本，具体包括直接材料、直接人工、变动制造费用、变动销售及管理费用。其计算公式如下： 单位价格=单位变动成本×（1+成本贡献率） （5-6） （5-7） 11 二、定价决策的方法 （一）成本导向定价法 【例5-15】 按【例5-14】所示资料，试用变动成本定价法确定A产品的单位价格。 成本贡献率 单位价格 12 二、定价决策的方法 （二）合同定价法 合同定价法是指由购销双方以产品成本为基础进行协商定价，并签订合同的定价方法。 方法 即购销双方在合同中规定，产品价格以完工后的实际成本为基础，再按合同规定的成本利润率进行加成。 （2）成本加成合同定价 即购销双方在合同中确定一个一致同意的固定价格作为今后结算的依据，而不考虑实际成本为多少。 （1）固定价格合同定价 即购销双方在合同中规定，产品价格由实际成本和固定费用两部分构成，固定费用在合同中事先确定。 （3）成本加固定费用合同定价 即购销双方在合同中规定产品的预期成本和固定费