项目一 走进跨境电商（课件）- 《跨境电商实务》同步教学（清华大学·2021）

项目一 走进跨境电商 任务一 认识跨境电商 任务二 跨境电商的模式选择 任务三 跨境电商人才需求和岗位职责 项目一 走进跨境电商 任务一 认识跨境电商 情景导入 小凌在一家经营汽车周边配件产品的传统商贸企业从事销售工作，工作了一段时间之后，小凌对于本公司产品和服务的优劣势有了比较全面的了解。小凌通过自己专业的知识和敏感的市场洞察能力认识到当前跨境电子商务的发展趋势非常好，于是萌生了劝说自己公司老板开展跨境电商业务的念头。于是，小凌开始着手收集跨境电商相关的资料，并制作成一份汇报PPT，结合相关数据向老板阐述了企业开展跨境电商的好处，力争说服老板同意他的建议。 任务分析 要做好汇报，小凌首先需要了解跨境电商的相关知识，然后提炼出开展跨境电商的优势及好处，并能说明其未来的发展趋势，这样才有可能说服老板同意他的建议。 跨境电商 一、跨境电商的内涵与特点 买全球 卖全球 Cross border E-commerce 跨境电商是互联网发展到一定阶段所产生的一种新型贸易形态。 跨境电商 （一）跨境电商的内涵 跨境电商是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台 达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成 交易的一种国际商业活动。 这种描述着重强调了跨境电子商务的交易方式、交易过程， 是对其交易模式的一种描述。 （二）跨境电商的特点 1.多边化 多边化特征是指跨境电商贸易整个过程中相关的信息流、商流、物流、资金流等，已经由传统的双边逐步向多边的方向演进，并呈现网状结构。 2.直接化 直接化特征是指跨境电商可以通过电子商务交易与服务平台，实现多国企业之间、企业与最终消费者之间的直接交易。 3.小批量 小批量特征是指跨境电商相对于传统国际贸易，单笔订单大多是小批量，甚至是单件。 4.高频度 高频度特征是指跨境电商实现了单个企业或消费者能够即时按需采购、销售或者消费，因此，相对传统国际贸易，交易双方的交易频率都大幅度提高。 5.数字化 数字化特征是指跨境电商借助电子化平台开展国际贸易，使各个贸易环节实现信息化和数字化发展。 二、跨境电商重构传统外贸产业链 传统贸易产业链 国内制造商 国内出口商 国外进口商 国外批发商 国外零售商 国外消费者 跨境B2C电商 国内制造商 跨境B2B电商 国内制造商 国外零售商 传统国际贸易：国际展会、外贸黄页、邮件营销等。 跨境电商：站内推广、站外推广等引流方式。 1.获取客户方式 三、跨境电商与传统国际贸易的区别 传统国际贸易：进口商、当地企业、批发商等大买家。 跨境电商：全站消费者、批发商、零售商等大买家和小买家。 2.客户群体特征 三、跨境电商与传统国际贸易的区别 传统国际贸易：大宗订单主导，出单率较低。 跨境电商：以中小宗订单为主，出单频繁。 3.订单频率 三、跨境电商与传统国际贸易的区别 传统国际贸易： T/T、银行信用卡等 跨境电商：平台支付等 4.付款方式 三、跨境电商与传统国际贸易的区别 传统国际贸易：完成交易时间3-6个月不等，交易期间手续繁琐。 跨境电商：即时付款、即时交易，完成交易时间5-60天不等，方式简单。 5.交易时间 三、跨境电商与传统国际贸易的区别 四、跨境电商的发展现状分析 （一）全球跨境电商发展现状 年份 项目 亚太 地区 北美 地区 西欧 地区 中东欧和中亚地区 拉美 地区 中东和非洲地区 全球合计 2014年 市场规模 （亿美元） 710 670 730 130 60 50 2350 所占比例 （%） 30.2 28.5 31.1 5.5 2.6 2.1 100.0 2020年 市场规模 （亿美元） 4760 1760 2160 450 530 260 9920 所占比例 （%） 48.0 17.7 21.8 4.5 5.3 2.6 100.0 表 全球跨境电商市场规模概况 1.总体发展特征 模板来自于 http://meihua.docer.com/ 16 欧洲跨境电商市场规模最大 欧洲网络零售额是仅次于亚洲的全球第二大地区，2014年网络零售总额将近5000亿美元，配送了37亿个包裹，创造了200万个就业机会。前三强分别为：英国、德国、法国。俄罗斯近年网购稳步增长，跨境网购商品大部分来自于中国。 北美跨境电商全球最发达 美国网络零售额仅次于中国，在跨境网购方面则是全球最大。2014年北美网络零售达3286美元。加拿大网络也非常发达。 亚洲跨境电商聚焦全世界目光 排名前三的跨境电商：中国香港、中国大陆、日本。2014年亚洲网络零售总额接近6000亿美元，全球最大。中国、新加坡、韩国、日本都是跨境网购非常发达的国家。 2.