项目三 跨境电商B2B平台操作—阿里巴巴国际站（课件）- 《跨境电商实务》同步教学（清华大学·2021）

项目三 跨境电商B2B平台操作—阿里巴巴国际站 任务一 平台注册及开通 任务二 产品选择及发布 任务三 后台基础模块操作 项目三 跨境电商B2B平台操作—阿里巴巴国际站 任务四 维护与运营技巧 任务一 平台注册及开通 情景导入 小凌对本公司产品和服务进行全面的了解后,也掌握了跨境电子商务的运营,为了扩大汽车配件产品的推广和销售,小凌通过朋友推荐,想在阿里巴巴国际站这个跨境电子商务平台开展公司业务运营。于是小凌开始了解阿里巴巴国际站平台,并对注册和流程做了准备和学习,尽快为公司开通阿里巴巴国际站平台。 任务分析 小凌首先了解阿里巴巴国际站的相关知识,然后提炼出在此平台开展跨境电商业务的好处,经过公司老板同意后,着手在阿里巴巴国际站进行注册和开通。 阿里巴巴国际站成立于1999年9月,是中国最早的互联网公司,也是目前全球最大的跨境B2B交易平台。阿里巴巴国际站为中小企业拓展国际贸易提供出口营销推广服务,通过向海外买家展示、推广供应商的企业和产品,进而获得贸易商机和订单,是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台之一。 阿里巴巴国际站概述 任务一 平台注册及开通 (1)进入阿里巴巴国际站首页http://www.alibaba.com。 (2)单击阿里巴巴国际站首页中的JoinFree进行免费注册。 (3)进入注册界面,填写已经申请好的邮箱,并且滑动滑块到最右边。 (4)单击“下一步”按钮,进入邮箱验证阶段,登入邮箱验证。 (5)邮箱验证成功,填写资料,设置登录密码、手机号码、公司名、座机号码、地址等信息后,手机会收到登录的验证码,录入后则完成注册。 (6)成功注册为平台会员的企业,单击SignIn按钮进行登录,在页面中正确输入企业账户及密码即可实现账户登录。 一、平台注册 任务一 平台注册及开通 (一)加入条件 需要由经中国大陆工商部门注册的实体产品的生产型或贸易型企业(注:若公司从事如物流、检测认证、管理服务等企业暂不能加入,另外离岸公司和个人也无法办理)收取一定费用办理。 二、店铺开通 任务一 平台注册及开通 (二)办理费用 (1)具体费用需联系客户经理咨询,可通过该链接提交企业信息,3个工作日内客户经理会联系企业,链接为https://supplier.alibaba.com/apply/m.htm?code=82004。 (2)注册套餐费用如图3-7所示。目前套餐C暂不支持自助办理,套餐A 和套餐B可直接线上支付,支付后3个工作日内会有客户经理联系该企业。 二、店铺开通 任务一 平台注册及开通 (三)开通流程 若作为新签客户,已确认合同并款项到账,应用主账号根据后台首页完成以下3项内 (1)提交认证信息,并完成认证。 (2)提交公司信息,并审核通过。 (3)至少发布一款产品,且审核通过。 二、店铺开通 任务一 平台注册及开通 任务实施 一、掌握阿里巴巴国际站平台相关知识 掌握阿里巴巴国际站的概念及平台注册、开通方法。 二、在阿里巴巴国际站平台进行注册 (1)进入首页。 (2)免费注册。 (3)填写邮箱。 (4)邮箱验证。 (5)完善资料。 (6)账户登录。 任务实施 三、在阿里巴巴国际站进行店铺开通 (1)加入条件。 (2)办理费用。 (3)开通流程。 ① 提交信息,完成认证。 ② 公司信息,审核通过。 ③ 发布产品,审核通过。 ④ 完成国际站规则考试。 任务二 产品选择及发布 情景导入 小凌在一家经营汽车周边配件产品的传统商贸企业从事销售工作,对于本公司产品和服务的优劣势有比较全面的了解。公司老板同意在阿里巴巴国际站上开展跨境电商业务,于是小凌着手在阿里巴巴国际站平台进行了公司的注册和开通,收集好相关的资料后,开始进行选品和发布。 任务分析 进行产品选择首先需要了解品类的相关知识,然后提炼出选品原则和理念,从而学会在阿里巴巴国际站上进行产品选择和发布。 一、产品选品 (一)品类的概述 跨境电商 任务二 产品选择及发布 1.品类的含义 品类(Category),是指目标顾客购买某种商品的单一利益点(SingleBenefitPoint,SBP)。每个单一利益点都由物质利益(功能利益)和情感利益双面构成。还有一种理解是,品类即商品种类,一个品类是指在顾客眼中一组相关联的和(或)可相互替代的商品和(或)服务。 一、产品选品 (一)品类的概述 跨境电商 任务二 产品选择及发布 2.品类的结构 一般情况下品类分为四个品类角色,即目标性品类、常规性品类、季节性品类和便利性品类。不同的品类角色意味着不同的品类策略和品类目标。 一、产品选品 (二)选品原则与理念 跨境电商 任务二 产品选择及发布 1.选品的原则 (1)从兴趣