4.4跨境电子商务视觉设计文字应用（课件）-《跨境电商基础》同步教学（北京邮电大学出版社）

跨境电子商务视觉设计 项目4 1 YCF 01 跨境电子商务视觉设计概述 03 跨境电子商务视觉设计色彩应用 02 跨境电子商务视觉设计前的准备 目录 CATALOG 04 跨境电子商务视觉设计文字应用 05 跨境电子商务视觉设计创意 2 01 了解视觉设计与视觉营销的相关知识。 02 掌握跨境电子商务视觉设计前的准备工作。 知识目标 03 掌握跨境电子商务视觉设计色彩应用。 04 掌握跨境电子商务视觉设计文字应用。 05 掌握跨境电子商务视觉设计创意。 01 能够找准跨境电子商务网店的视觉定位。 02 能够进行有效的产品拍摄。 技能目标 03 能够对产品图片进行处理。 04 能够对跨境电子商务视觉图像的色彩进行调整。 05 能够设计跨境电子商务店铺中的字体。 06 能够进行创意性的视觉设计。 重点及难点 重点： （1）跨境电子商务网店的视觉定位。 （2）产品图片处理。 （3）色彩的基础知识。 （4）跨境电子商务字体设计。 （5）跨境电子商务视觉设计中的形状。 5 重点及难点 难点： （1）产品拍摄。 （2）产品详情页设计。 （3）跨境电子商务店铺的配色。 （4）形状的创意处理。 6 【案例导入】 如何构建高转化率亚马逊平台商品文案 自从亚马逊全球开店开始招商以来，越来越多的卖家进入这一领域，也创造了前所未有的跨境业务的繁荣景象，这与多年前独立站卖家依托Google 平台铸就的繁荣盛况如出一辙。当Google 开始成为排名第一的搜索引擎时，独立站的卖家做得最多的一件事就是利用搜索引擎优化等手段布局各种关键词至网站的各个页面中，以抢夺关键词在Google 搜索结果中的排名。虽然这一做法对业务增长来说是必需的，但如果只采用这一做法，就会忽视业务中最重要的部分之一——客户体验。而 如今，亚马逊似乎也开始出现这一现象。 尽管确实需要布一些关键字在页面中来告诉亚马逊你的商品是什么，但不应以牺牲页面阅读质量为前提。在从陌生客户转化为下单客户之前，客户需要在你编写的文案中找到价值。 当然，在亚马逊上获得高排名是必需的，但亚马逊只是帮助你将商品呈现给消费者的平台，而不是实际购买人。当潜在客户浏览搜索结果时，他们会浏览各种信息，包括标题、图像、价格等。必须有一些东西来吸引他们的注意力并使他们购买你的商品，否则高排名也将变得没有价值，不会产生预期的销量，并且会反向导致排名不断下降。 追求高排名和保证良好的客户体验之间必须达到平衡。本质上，你要服务的对象有两个：亚马逊和消费者。 7 【案例导入】 1.亚马逊listing 中最常见的3 个错误 （1）标题铺满关键词。在编写亚马逊商品详情时易犯的最大错误之一是将关键词铺满商品标题。当然，在标题中需要关键词来帮助提升搜索结果排名，但难以阅读的标题会使消费者根本无法理解卖家要销售的商品是什么，进而有可能直接放弃购买。标题编辑的首要原则是表达清晰并易于阅读，如果卖家编写的标题不易阅读，实则是给消费者造成麻烦，而这个麻烦最终影响的一定是卖家自己。 （2）忽视标题的重要性，随心编写。第二个常见的错误是没有进行系统性的设计编写，其listing 就匆匆上架了，究其原因是卖家错误地认为消费者不在意页面的呈现，只要价格便宜，再加上一些“黑科技”，商品即可大卖特卖了，实际情况往往与预期有巨大差距。因为句子结构、语法错误（妨碍可读性）等不仅会导致消费者无法阅读、了解商品的真正卖点，甚至对于亚马逊平台来说，也无法有效检索出商品的有效词并纳入索引里。尤其是对于消费者，任何犹豫都会导致其放弃准备购买此商品的行为和想法。 （3）兼容性不足。如前面所提到的，listing 页面是要同时兼容消费者阅读和亚马逊平台检索的，但很多listing 只满足了一点，是无法达到预期的，需要两者兼顾。listing应是有用的决策信息（对于消费者）和搜索词（对于亚马逊）的组合。 8 【案例导入】 2.如何编写五点描述 对于五点描述，各卖家的写法经常是极端的。有些写得非常简洁，并没有说明很多， 也没有布很多关键词；有些则写得很长，布了很多关键词在里面。还是那个原则，必须得找到一个平衡点。 （1）优点/ 功能型五点描述。与其先列出功能，不如说明客户可以在哪些方面受益。以示例二为例，可以在五点描述的最前面放置最大的利益点（保证客户的满意度）。 “Your satisfaction is guaranteed. Love your premium chocolate biscotti in their classy box or your money back.” （2）细分市场型五点描述。设计针对特定受众群体的五点描述是一种很好的方法。 “Certified Kosher product means you can easily u