9-跨境电商推广策略（课件）- 《跨境电子商务（第2版）》同步教学（清华大学版）

跨境电子商务（第2版） 跨境电商推广策略 Promotion strategy of Cross-border e-commerce 第九章 章首案例 希音（SHEIN）成立于2008年，是一家专注于女装领域的快时尚出口跨境电商互联网公司，目前也拓展了男装、童装等业务板块。目前业务已覆盖全球230多个国家和地区，拥有近万名员工，在海外可以说是家喻户晓的品牌。 尽管在自媒体蓬勃发展的今天找网红合作稀松平常，但在网络不像今天那么发达的2011年，转型专做女装并且找网红带货这一模式可谓创举。而且，当时的网红合作费用低，有时甚至不需要希音出钱，只要免费的商品就能换来曝光。开箱视频、产品测评、试用解说，尽管这些套路在现在非常常见，但在当时效果很好，投资回报率也高。可网红流量红利期逐渐过去，希音合作的一位网红YouTube几年间合作费用涨了上千倍。显然，如今找网红带货的性价比已大打折扣，希音需要寻找新一轮模式的营销。因为我国产品输出多、品牌输出少，希音改了营销重点，走了注重品牌营销的路，营销的内容从低价促销变为宣扬生活方式，营销的侧重点从单纯薄利多销以量取胜转向品牌自身。希音的运营渠道几乎覆盖了国外主流社交媒体，并且结合地区和业务的不同，有不同的账号来区分针对，努力做到国际化。除了社交媒体，希音也做了许多慈善活动来提升品牌形象。 结合案例，试分析企业可以采取哪些方式借助跨境电商平台进行推广？ 跨境电子商务（第2版） 陈岩、李飞 目录 跨境电子商务（第2版） 陈岩、李飞 第一节 店铺自主运营 第二节 直通车营销 第三节 平台活动 第四节 联盟营销 第一节 店铺自主营销 速卖通平台为卖家提供的单品折扣工具，即卖家可以对店铺内销售的某个产品设定一个折扣以促进销售。 （一）单品打折的特点 1.单品折扣是由速卖通平台提供给卖家的免费营销工具； 2.在卖家有清库存、打造爆款、推新款及打造活动款等需求时，结合单品折扣运用,会有更好的效果 。 一、单品折扣 （二）单品折扣的设置方法 活动创建——选择打折的商品——设定折扣率和促销数量 （三）单品折扣运用注意事项 美国时间 不可先提价再打折 打折商品数量不宜过大，时间不宜太长 结合其他营销工具，效果会更好 跨境电子商务（第2版） 陈岩、李飞 跨境电子商务 速卖通平台为卖家提供满减活动工具，即通过满立减工具的设置，买家可以在订单超过一定金额时，享受一定金额的优惠。 包含满立减、满件折、满包邮三种活动类型，均不限制活动时长和活动次数。 可同店铺其他活动优惠可累计使用。对于已参加单品折扣活动的商品，买家购买时以单品折扣后的价格计入满减优惠规则中。 第一节 店铺自主营销 二、满减活动 （一）满减活动的特点 1.搜索页面和店铺首页有满立减标志和标识，吸引买家点击和关注； 2.商品详情页面也有满立减标识，对买家下单有刺激作用； 3.一笔订单“满多少,立减多少”的策略，可有效提高店铺的客单价。 （二）满减活动的设置方法 活动创建——设定满减活动名称和时间——设定满减活动商品和促销规则 （三）满减活动运用注意事项 美国时间 优惠可叠加 结合其他营销工具，效果会更好 跨境电子商务（第2版） 陈岩、李飞 跨境电子商务 速卖通平台为卖家提供店铺优惠券工具，即通过店铺code工具的设置,买家输入CODE后提前领取优惠后续使用或即时使用，在优惠券设定的有效期内使用即可,当订单超过一定金额时（该金额也可设置为零），买家就可享受优惠券券面金额的优惠。 第一节 店铺自主营销 三、店铺code （一）店铺code的特点 1.平台在买家页面的 all coupons中推广。吸引更多的流量； 2.商品详情页面也有明显的优惠券标识,对买家下单有刺激作用； 3.平台直接以邮件的方式推送给买家，进一步增加流量； 4.类似于满减活动，优惠券对提高店铺的客单价有明显的作用。 （二）店铺code的设置方法 创建店铺code——店铺code优惠设置 （三）店铺code运用注意事项 美国时间 无条件使用或满足一定条件使用均可 优惠可叠加 跨境电子商务（第2版） 陈岩、李飞 跨境电子商务 将产品显示于特定的展示位 通过卖家对关键词的直通车设置，买家在速卖通平台用关键词进行搜索时，在搜索结果的首页或前几页的右侧或底部找到卖家出售产品的图片和链接。 迅速提高产品的点击量 由于直通车的产品在以上显现的位置展示，很容易被买家通过关键词搜索的方式发现，从而迅速提高产品的点击量。 提升商品的销量,甚至打造为爆款 有了点击量，如果价格合适，就会促使买家下单。如果产品具有明显的特点，或价格具有明显的竟争优势，再加上其他营销工具的运用，产品销量则可以迅速提升，甚至打造为爆款。 第二节 直通车营销 一、直