6-跨境电商产品及货源策略（课件）- 《跨境电子商务（第2版）》同步教学（清华大学版）

跨境电子商务（第2版） 跨境电商产品及货源策略 Sourcing strategy of Cross-border e-commerce 第六章 章首案例 敦煌网作为中小额 B2B 海外电子商务的创新者，为境外众多的中小采购商提供采购服务的国际网上批发交易平台。敦煌网新品类助推计划中主要包括食品、家电和母婴三大门类。通过 Google Trends 分析，境外采购食品需求属于常规需求，每年的数据都很平稳并且在年底呈上升的趋势。但是，食品类在跨境电商出口平台中必须严格按照食品安全法的规定，卖家必须通过实名认证的企业资质；营业执照必须为食品类和相关品类；生产型企业须提供相应证明与其相关授权及进货证明文件才能进入平台进行食品饮料类的销售。家电方面，随着“一带一路”倡议的加快实施，互联互通项目建设、贸易和投资便利化、企业合作机制等项目的不断推进，中国家用电器出口规模也明显有所加快。Statista数据显示，截止2021年，全球母婴产品的市场规模已实现多年连续增长，预计在2026年全球母婴产品市场总规模将达到887.2亿美元。 结合敦煌网案例，试分析跨境电商选品有哪些特征。 跨境电子商务（第2版） 陈岩、李飞 目录 跨境电子商务（第2版） 陈岩、李飞 第一节 跨境电商“选品”问题探析 第二节 高质量网络产品及店铺展示 第三节 跨境电商货源和采购 第一节 跨境电商选品问题探析 传统国际贸易理论认为，国际贸易得以发生的前提是国与国之间存在的产业差异，即国际贸易产品所在的行业，出口国相比进口国具有产业比较优势。因此，发现目标市场国家的产业相比国内的弱势产业，可以为国内出口电商卖家提供一个更大范围的品类选择方向。 一、目标市场国家的产业比较 跨境电子商务（第2版） 陈岩、李飞 二、关注海外买家的需求 （一）平台热卖产品 2020年热卖品 2021年热卖品 一级类目 二级类目 一级类目 二级类目 手机配件 可穿戴设备 手机平板及配件 配件 手机壳 智能穿戴 音频设备 手机 美妆保健 美妆 时尚配饰 眼镜 护肤 项链 个人护理 戒指 家居生活 厨房用品 家居生活 家居装饰 家居装饰 厨具 灯具 装修用品 饰品&手表 手表 美妆保健 化妆品 饰品 化妆工具 手表配件 护肤品 时尚配饰 眼镜 影音娱乐 耳机 发饰 视听器材 更多配饰 多媒体播放 表6-1 东南亚某跨境零售平台巴西站热卖品变化 第一节 跨境电商选品问题探析 跨境电子商务（第2版） 陈岩、李飞 （二）平台搜索数据和结果 表6-2 某平台“精品珠宝”行业TOP10搜索词 排名 搜索词 是否品牌原词 搜索人气 搜索指数 点击率/% 支付转化率/% 竞争指数 1 earrings 否 57729 182381 19.06 0.61 6.45 2 jewelry for women 否 39970 165876 22.06 0.40 11.38 3 halloween 否 69743 164814 19.80 0.12 1.09 4 rings 否 55332 158622 21.39 0.79 6.17 5 hello kitty 是 56173 151206 13.83 0.09 0.95 6 earrings for women 否 34599 143613 20.83 0.82 6.75 7 natal 否 38505 142168 11.54 0.05 2.11 8 pandora 925 original 否 25996 129730 36.57 1.42 19.85 9 rings for women 否 26857 116598 25.03 0.73 8.52 10 ring 否 34057 110228 23.72 0.71 6.47 第一节 跨境电商选品问题探析 二、关注海外买家的需求 跨境电子商务（第2版） 陈岩、李飞 （三）搜索引擎搜索情况 以Google Trends（https://trends.google.com/）为例，来尝试查看上述“珠宝饰品”行业的关键词“earrings”搜索趋势统计情况。 图6-1 “earrings”搜索热度随时间变化趋势 图6-2“earrings”的相关搜索 第一节 跨境电商选品问题探析 二、关注海外买家的需求 跨境电子商务（第2版） 陈岩、李飞 （四）关注浩瀚的“长尾”产品 第一节 跨境电商选品问题探析 二、关注海外买家的需求 1.长尾产品的特点 （1）某种“长尾”产品的需求往往是针对特定市场区域而言的。 （2）种类数量多是指“长尾”产品在各行各业广泛存在。 （3）销量规模庞大是指所有“长尾”产品的销量可以达到一个很高的水平。 （4）单个