4-跨境电商运营模式（课件）- 《跨境电子商务（第2版）》同步教学（清华大学版）

跨境电子商务（第2版） 跨境电商运营模式 Operation pattern of Cross-border e-commerce 第四章 案例导入 第四届中国国际进口博览会（简称：进博会）于2021年11月5日至11月10日在上海举行。亚马逊以“与世界「箱」遇”为主题，首次参展进博会，全方位展示了亚马逊海外购为满足中国消费者多样化、个性化的跨境网购需求提供的创新服务与琳琅之选，深入介绍了亚马逊海外购在华发展与取得的进展。在2022年第五届中国进口博览会，亚马逊又以“共襄新程，同享未来”为主题再度亮相，向参会者展现亚马逊海外购、亚马逊智能硬件与服务和亚马逊全球物流三大业务的创新实践，并分享了亚马逊践行零排放承诺、推动可持续发展方面的最新进展。 试从亚马逊在进博会的两次亮相中，分析进博会给予跨境电商运营中存在的优势与问题。 跨境电子商务（第2版） 陈岩、李飞 目录 跨境电子商务（第2版） 陈岩、李飞 第一节 跨境电商运营模式概述 第二节 跨境电商出口运营模式 第三节 跨境电商进口主要模式 第四节 跨境电商卖家的平台及模式的选择 第五节 跨境电商发展新趋势 第一节 跨境电商运营模式概述 人们大多数无法准确地预测将来的一个时期跨境电子商务具体会是什么样的一个模式。但作为跨境电子商务卖家而言，其任务就是充分了解当前各种常见的跨境电子商务平台及运营模式，以根据卖家自身的条件和目标，选择合理的跨境电子商务运营模式。 一、跨境电商运营模式 跨境电子商务（第2版） 陈岩、李飞 二、跨境电商运营模式分类 第一节 跨境电商运营模式概述 按买卖双方 身份分类 B2B B2C C2C 按平台运营方 分类 自营平台 模式 第三方运营平台模式 按平台提供的 功能或服务分类 信息服务平台 （产品展示） 在线交易平台 （网络购物） 按进出口分类 跨境电商进口 跨境电商出口 1 2 3 4 跨境电子商务（第2版） 陈岩、李飞 一、跨境电商第三方平台运营模式 第三方跨境电商平台基本模式 第二节 跨境电商出口运营模式 跨境电子商务（第2版） 陈岩、李飞 一、跨境电商第三方平台运营模式 第三方跨境电商平台分类及盈利模式 第二节 跨境电商出口运营模式 分类依据 类别 代表性平台 补充说明 盈利模式 优势 按产业终端用户类型分类 第三方B2B跨境电商平台 中国制造网、阿里巴巴国际站、环球资源网 会员费用 交易佣金 增值服务费用 其他费用 媒介，中立公正；功能完善；平台为增加流量投入费用；收费低廉；标准化操作，提升卖家效率 第三方B2C跨境电商平台 敦煌网、速卖通、DX、兰亭集势、米兰网、大龙网 增速惊人，大多同时面向个人及企业卖家 第三方C2C跨境电商平台 eBay、Wish、速卖通、兰亭集势 按跨境电商平台提供的功能或服务分类 第三方跨境信息服务平台 中国制造网、阿里巴巴国际站、环球资源网 第三方跨境在线交易平台 eBay、敦煌网、速卖通、DX、米兰网、大龙网 跨境电子商务（第2版） 陈岩、李飞 第二节 跨境电商出口运营模式 二、跨境电商垂直自营平台运营模式 跨境电商自营平台基本模式 跨境电子商务（第2版） 陈岩、李飞 第二节 跨境电商出口运营模式 二、跨境电商垂直自营平台运营模式 （一）概念 实力强、技术水平高的外贸企业自营跨境电商平台，并将平台的业务重点放在自身专长或资源丰富的行业及品类，如兰亭集势、米兰网、Chinavasion、帝科思。 （二）盈利模式 平台直接向供货商采购进货，在自营平台上出口产品，赚取差价。 （三）优势 节约成本 业务专业化 界面和功能独特 避免第三方平台日益激烈的市场竞争 自主设定平台推广方案 跨境电子商务（第2版） 陈岩、李飞 三、跨境电商“B2C+O2O”运营模式 第二节 跨境电商出口运营模式 典型的跨境电商B2C+O2O模式 跨境电子商务（第2版） 陈岩、李飞 第二节 跨境电商出口运营模式 （一）概念 本质是O2O，如天猫国际、eBay、聚美优品、洋码头、携程网、顺丰快递等 （二）盈利模式 对服务平台（卖家）、线下网点而言，汇聚高黏度买家，提升业务量 对境外买家而言，便于查找和对比、快速下单和完成支付 （三）优势 海量产品，集聚需求，方便浏览、对比、下单和支付 降低卖家成本，提升销量 境外买家方便了解产品、快速下单和支付，并享受线下售后服务 根据平台数据，卖家准确预估市场，提升营销活动效果 线下实体通过线上线下全渠道提升获客能力 买家及时掌握促销信息 线上线下垂直运营，提升物流效率 三、跨境电商“B2C+O2O”运营模式 跨境电子商务（第2版） 陈岩、李飞 第三节 跨境电商进口主要模式 模式名称 定义 优势 问题 代表 淘淘模式 最早出现，