2016年浙江省高等职业技术教育招生考试《商业真题类》试卷及答案

2016年4月浙江省高校招生职业技能理论考试 商业类试题卷 姓名 准考证号码 本试题卷共五大题，共5页，满分180分，考试时间90分钟。 注意事项： 1.答题前，考生务必将自己的姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在试题卷和答题纸规定的位置上。 2.答题时，请按照答题纸上“注意事项”的要求，在答题纸相应的位置上规范作答，在本试题卷上的作答一律无效。 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分） 在每小题列出的四个备选答案中，只有一个是符合题目要求的。错涂 、多涂或未涂均无分。 1.想要获得某种满足的心里要求是指 A.信念 B.需要 C.欲望 D.需求 2企业使用可处理和分解的原材料生产软软料瓶。这体现的是 A.生产观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.社会营销观念 3.按照联合国划分富裕程度的标准，恩格尔系数在60%以上的国家为 A.饥寒 B.温饱 C.小康 D.富裕 4.以下属于媒介公众的是 A.消费者协会 B.中央电视台 C.浙江省财政厅 D.环境保护组织 5.流行性商品是最难把握的一种消费品，但如果生产经营时机把握得好，也最可能为企业带来较大的利润。这体现了 A.消费品需求存在着时间上的差别 B.消费者购买商品大多属于非行家购买 C. 消费品市场商品进出频繁，一次购买量较小 D. 消费品市场中需求复杂，呈多样化和多变性的特征 6.如果消费者对塑料制品的需求减少，则生产企业对原材料塑料的需求也必将减少。这体现了 A.购买者较少，购买批量大 B.生产资料市场的直接购销比例大 C.生产资料市场的需求是派生的需求 D.生产资料市场可采取各种销售方法销售商品 7.以下属于同质市场的产品是 A.汽车 B.服装 C.白糖 D.家电 8.以下适宜采用差异性或集中性营销策略的产品是 A.墨水 B.鞋帽 C.钢坯 D.火柴 9.对销路少、市场反应差的产品应采用的定位方式是 A.避强定位 B.迎头定位 C.重新定位 D.寻找市场定位 10.在20世纪30年代，美国著名的市场营销学者罗吉斯总结归纳出消费者接受新产品的程序和一般规律。该程序的第二阶段是 A.兴趣 B.评价 C.试用 D.采用 11.海尔集团的电冰箱，在主品牌“海尔”下，设有小王子、小小王子、大王子、双王子、帅王子、画王子、小小帅王子等副品牌。这属于 A.个别品牌策略 B.分类品牌策略 C.品牌扩展策略 D.主副品牌共用策略 12.一些处于领导地位的大企业，最适宜采用的定价目标是 A.适应竞争 B.稳定价格 C.扩大市场占有率 D.获取投资报酬率 13.以下商品中需求价格弹性最小的是 A.香水 B.手机 C.大米 D.珠宝 14.企业在指定产品价格时取其整数，不要零头的定价策略是 A.尾数定价 B.整数定价 C.习惯定价 D.组合定价 15.以下不属于需求导向定价依据的是 A.产品的成本 B.消费者对商品的认知程度 C.消费者对商品的需求程度 D.消费者对价格的承受能力 16.分销渠道可以理解为产品从生产领域向消费领域转移过程中的所有参与者。以下不属于参与者的是 A.百货店 B.连锁店 C.便利店 D.会计师事务所 17.分销渠道划分为宽渠道和窄渠道，其划分标准是 A.是否经过中间环节 B.所经营商品用途的不同 C.经过流通环节或层次的多少 D.同一层次所选中间商的数量 18.促销组合体现了市场营销理论的核心思想，即 A.整体营销 B.创新营销 C.网络营销 D.绿色营销 19.推销人员可先对目标顾客进行一番调查研究，拟定具体推销方案，推销目标和推销策略 等以确保推销效率。这体现了人员推销特点中的 A.情感性 B.选择性 C.控制性 D.双向沟通性 20.适合消费者的营业推广方式是 A.销售竞赛 B.陈列津贴 C.年终分红 D.交易印花 二、是非选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分） 21.市场营销仅包括企业引导产品和服务从生产者流转到顾客所进行的流通领域的活动。 22.产品观念的特点是：强调产品数量，而忽视市场需求。 23.对不同价值观念的消费者，就要提供不同的商品。 24.代理商是指按约定代理销售商品，拥有商品所有权的中间商。 25.消费品市场人数众多，需求量小。 26.消费者总是会直接或间接地受到外部刺激的影响，但同样的外界刺激作用于不同个人特征的消费者，可能使之作出不同的购买选择。 27.相关群体是指对某个人的态度或行为有直接或间接影响的群体。 28.心理因素是企业细分市场应首先考虑的重要因素。 29.小企业无力采用差异性营销策略。 30.市场定位还通过为自己的产品创立鲜明的特色或个性，从而塑造出独特的市场形象。 31.相