2011年浙江省高等职业技术教育招生考试商业类专业试卷

2011年浙江省高等职业技术教育招生考试商业类专业试卷答案 一、单项选择题 1.D　2.B　3.C　4.D　5.A　6.D　7.A　8.B　9.C　10.B　11.A　12.D　13.B　14.C　15.D　16.C　17.D　18.C　19.A　20.B　21.C　22.A　23.D　24.C　25.B　26.D　27.C　28.B　29.D　30.C　31.A　32.D　33.A　34.D　35.B　36.C　37.B　38.A　39.B　40.D　41.A　42.C　43.D　44.A　45.B 二、判断题 46.×　47.√　48.√　49.√　50.√　51.×　52.×　53.√　54.×　55.× 三、填空题 56.顾客需求　57.公众　58.多样性　59.确认需要　60.同质市场　61.避强定位　62.产品线深度　 63.品牌化　64.1.4　65.较大中标概率　66.生产者　67.经纪商　68.公共关系　69.接触度决策　70.价格折扣　71.劳动产品　72.符合程度　73.基础代谢　74.进货检查验收　75.质量档案　76.技术依据　77.商品质量评价　78.蛋白质　79.容器　80.安全运输管理 四、名词解释 81.消费者信货：是指消费者凭信用先取得商品使用权，然后按期归还货款，以购买商品。 82.生活方式：是通过一个人的日常饮食起居、生活规律、兴趣、观点等方面表现出来的一种生活模式。 83.差异性营销：是指企业把产品的整体市场划分为若干细分市场，选择两个以上乃至全部细分市场作为目标市场，按照不同子市场的不同需求，分别制定不同的市场营销组合，分别开展不同的市场营销活动。 84.规律性随机抽样：是按一定规律，从整批待抽商品中抽样，既先对整批商品按顺序编号，并随机决定某一号码作为抽样的基础号码，然后将逢该号码的商品抽出作为样品。 85.包装储运图示标志：是指正确对待货物的图案标志，它是根据盛装商品的特性，对商品在装卸、运输和保管中所提出的要求和注意事项，以保证商品安全。 五、问答题 86.(1)新产品定价的策略包括：撇脂定价策略、渗透定价策略、满意定价策略。该企业应该选择渗透定价策略。 (2)影响渠道选择的市场因素包括：市场大小、市场的地理位置、市场的季节性、市场竞争、消费者的购买习惯、交易(销售)量的大小。 87.成熟期可以分为：成长中的成熟期、稳定中的成熟期、衰退中的成熟期。 成熟期的营销策略：(1)从广度和深度上进一步开辟新市场、寻求新用户；(2)进行产品革新，使产品多样化、差异化；(3)对企业的市场营销组合进行调整。 成熟期的促销组合策略：增加营业推广，削减广告，辅之以人员推销； 衰退期的促销组合策略：继续使用营业推广，广告起提醒作用。 88.我国国家标准主要包括：(1)互换配合、通用技术语言标准；(2)保障人体健康和人身、财产安全的技术标准；(3)通用基础件标准；(4)通用的试验、检验方法标准；(5)国家需要控制的其他重要产品标准。 89.鲜活食品保鲜的主要方法有：(1)低温储藏法；(2)盐腌与糖渍储藏法；(3)气调储藏法；(4)辐射储藏保鲜。 商品防霉腐的常用方法有：(1)化学药剂防霉腐；(2)气调防腐；(3)低温冷藏防霉腐；(4)干燥防霉腐。 六、案例分析题 90.(1)C　(2)B　(3)A　(4)D　(5)B (6)基本框架：确定新产品开发的类型(如改进型新产品)，分析市场与需求，确定新产品，并介绍新产品的功能、特点。 91.(1)产品策略 基本框架：运用产品线、产品项目、产品线宽度、产品线深度、相容度、产品生命周期等知识为“老恒和”开发新产品；运用品牌含义中的属性、利益、承诺、价值、文化等知识塑造“老恒和”品牌；运用品牌统分策略的相关知识为“老恒和”设计品牌策略；运用互联网域名策略的相关知识注册、保护“老恒和”的域名。 (2)定价策略 基本框架：为“老恒和”合理选择定价目标；根据“老恒和”产品的需求价格弹性，合理选择理解价格定价法、需求差异定价法、通行价格定价法、主动竞争定价法；灵活运用阶段定价策略、差别定价策略、折扣定价策略、心理定价策略、随行就市定价策略。 (3)渠道策略 基本框架：根据“老恒和”的产品特点和市场需求特点合理设计渠道类型；合理选择各类中间商。 (4)促销策略 基本框架：根据“老恒和”的客户特点和产品特点，灵活运用人员推销、广告、营业推广等促销方式。 学科网（北京）股份有限公司 $$ 2011年浙江省高等职业技术教育招生考试商业类专业试卷 一、单项选择题(本大题共45小题，每小题2分，共90分) 在每小题列出的四个备选答案中，只有一个符合题目要求的。错涂、多涂或未涂均无分。 1.下列表述中，正确的是(　　) A.市场调查和预测、产品构思和设计、产品生产、定价、促销