第11章 国际贸易方式（课件）- 《国际贸易理论与实务（第二版）》同步教学（清华大学版）

第十章 国际贸易方式 CH-11 国际贸易经营方式 2 第一节 经销与代理 一、经销 2.经销的分类 经销（Distrisbution）也被称为，是指卖方通过订立协议的方式，在一定地区，一定期限内，给予国外客户经营某种指定商品的权利，它是国际贸易中比较常见的一种贸易方式。 1.经销的含义及性质 (2) 独家经销 (1) 一般经销 CH-11 国际贸易经营方式 3 一、经销 (三) 经销协议 （1）当事人的名称和地址 （2）经销权的授予和双方的关系 （3）经销商品的范围 （4）经销地区 （5）经销期限 （6）经销商品的数量或金额 CH-11 国际贸易经营方式 4 一、经销 （7）作价方法 (四) 经销方式的利弊 CH-11 国际贸易经营方式 5 二、代理 1. 代理的概念 代理（Agency）是指出口人（委托人Principal）通过签订代理协议，将商品委托给国外客户（代理人Agent），委托其在一定地区和一定时间内为出口人代售商品或招揽生意的—种贸易方式。 2．代理的分类 （1）总代理（General Agent） （2）独家代理（Exclusive Agent Or Sole Agent） （3）一般代理（Agent） CH-11 国际贸易经营方式 6 二、代理 3．代理协议 代理协议是明确代理人和委托人之间权利与义务的法律文件。 其主要内容有以下几项 （1）代理的商品和地区。 （2）代理人的权限。 （3）佣金。 CH-11 国际贸易经营方式 7 三、报销与独家代理的比较 （1）业务性质不同。 （3）专营权的内容不同。 （2）经营目的不同。 CH-11 国际贸易经营方式 8 一、寄售 （一）寄售方式的概念和特点 寄售（Consignment）是指出口人（又称寄售人Consignor）先将货物运往国外寄售地，委托国外约定的代销人（Consignee），按照寄售协议的条件代为出售商品，货款由代销人在货物出售后扣除佣金和其他费用，然后向寄售人结算的一种做法。 第二节 寄售和拍卖 CH-11 国际贸易经营方式 9 （二）寄售方式的利弊 一、寄售 （1）寄售优点 （2）寄售的缺点 （三）出口人在采用寄售方式时应注意的问题 （1）选择代销人 （2）做好市场调研 （3）做好风险担保 CH-11 国际贸易经营方式 10 二、拍卖 1．拍卖的含义和特点 2．拍卖的出价方法 3．拍卖的一般程序 CH-11 国际贸易经营方式 11 一、招标和投标的概念和特点 （一）招标与投标的含义 招标（Invitation to Tender）是指招标人（买方）事先发出招标通告或招标单，提出在规定的时间、地点准备买进的商品的名称、品种、数量和有关的交易条件，邀请投标人参加投标的行为。 投标（Submission of Tender）是指投标人（卖方）应招标通告的邀请，根据招标人规定的要求和条件，在规定的期限和地点，以填投标单的形式，向招标人发盘，争取中标以达成交易。 招标和投标实际上是一种贸易方式的两个方面。 第三节 招标与投标 CH-11 国际贸易经营方式 12 二、招标的主要方式 （1）国际竞争性招标 （2）谈判招标 （3）两段招标 CH-11 国际贸易经营方式 13 三、招标和投标业务的基本程序 1．招标人 （1）公开招标（Open Bidding） （2）非公开招标（Selected Bidding） 2．投标人 （1）研究招标书 （2）编制投标书 （3）递送投标书 CH-11 国际贸易经营方式 14 （二）招标与投标业务的基本程序 3．开标评标 开标是招标机构在预先规定的时间和地点将各投标人的投标文件正式启封揭晓的行为。 评标是招标机构根据招标文件的要求，对所有标书进行审查和评比的行为，最后择优确定中标人选。 4．签约 评出中标人后，招标人应书面通知中标人在限定的期限内到招标人所在地签订合同并提交履约保证金作履约担保。 CH-11 国际贸易经营方式 15 第四节 对销贸易和加工贸易 一、对销贸易 （一）对销贸易的含义和特点 （二）对销贸易的基本形式 1．易货贸易 2．互购贸易 3．补偿贸易 CH-11 国际贸易经营方式 16 第四节 对销贸易和加工贸易 一、加工贸易 （一）加工贸易的含义与性质 （二）加工贸易的种类 1．对外加工装配业务 2．进料加工 3．境外加工 CH-11 国际贸易经营方式 17 第五节 商品期货交易 一、期货交易的基本概念及特点 1．现货交易与期货交易 2．期货合同 （1）期货合同的品质标准 （2）期货合同的数量标准 （3）固定的交割期限 （4）交易费用和保证金 3．期