13进出口商品的价格——《国际贸易实务》

国际贸易实务 主讲老师：邓志新 深圳信息职业技术学院 1 《国际贸易实务》 项目六 进出口商品的价格 学习目标： 把握进出口商品价格条款的构成 掌握衡量出口企业经济效益的指标及计算方法 灵活应用佣金和折扣及价格换算方法 掌握如何对外报价 深圳信息职业技术学院 2 《国际贸易实务》 案例索引 我某出口公司拟出口化妆品去中东某国。正好该国某中间商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销化妆品提供服务，并要求按每笔交易的成交金额给予佣金5%。不久，经该中间商中介与当地进口商达成CIFC5%总金额50000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该中间商即来电要求我出口公司立即支付佣金2500美元。我出口公司复电称：佣金须待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是双方发生了争议。 问：这起争议发生的原因是什么？我出口公司应接受什么教训？ 深圳信息职业技术学院 3 《国际贸易实务》 第一节 国际贸易价格 一、合同中的价格条款 1、价格条款的内容 国际贸易的单价，一般由计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语四项内容组成。 每公吨 300 美元 CIF纽约 计量单位 单位价格金额 计价货币 贸易术语 深圳信息职业技术学院 4 《国际贸易实务》 2、拟定价格条款的注意事项 合理地确定商品的单价，防止偏高或偏低。 根据船源、货源等实际情况，选择适当的贸易术语。 争取选择有利的计价货币，必要时可加订保值条款。 灵活运用各种不同的作价方法，尽可能避免承担价格变动的风险。 参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。 如交货品质、交货数量有机动幅度或包装费另行计价时，应一并订明机动部分作价和包装费计价的具体办法。 单价中的计量单位、计价货币、装运地或卸货地名称，必须书写清楚，以利于合同的履行。 深圳信息职业技术学院 5 《国际贸易实务》 二、货物的作价办法 1、固定价格 指买卖双方明确约定成交价格，履约时按此价格结算货款。 每公吨 300 美元 CIF纽约 计量单位 单位价格金额 计价货币 贸易术语 固定价格的弊端：买卖双方要承担从订约到交货付款以至 转售时价格变动的风险。 深圳信息职业技术学院 6 《国际贸易实务》 2、非固定价格 具体价格留待以后确定 （1）在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。 如：“在装船日前50天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格”；“按提单日期的国际市场价格计算”。 （2）只规定作价时间。 如：“双方在XX年X月X日协商确定价格”。 暂定价格 在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。 深圳信息职业技术学院 7 《国际贸易实务》 部分固定价格，部分非固定价格 为了照顾双方的利益，可采取分批作价的办法，交货期近的价格在订约时固定下来，余者在交货前一定期限内作价。 滑动价格 指交易双方在签订合同时，先规定一个基础价格，并同时订立价格调整条款，约定价格调整的百分比，交货时再根据工资、物价变动情况对原定价格进行调整，计算出最终的成交价格。 滑动作价法主要适用于市场价格变动较大的大宗交易，如农产品、矿产品，尤其适用于加工周期长的大型机器设备的交易。 深圳信息职业技术学院 8 《国际贸易实务》 采用非固定价格的利弊 好处： 有助于早日签约。 解除对价格风险的顾虑，有助于签订交货期长的合同。 有利于双方利益。 坏处： 给合同带来较大的不稳定性。 深圳信息职业技术学院 9 《国际贸易实务》 9 3、价格调整条款 在国际上，随着许多国家通货膨胀的加剧，有一些商品合同，特别是加工周期较长的机器设备合同，都普遍采用所谓“价格调整条款”（Price Adjustment Clause），要求在订约时只规定初步价格，同时规定如原材料价格、工资发生变化，卖方保留调整价格的权利。 这类条款是根据原料价格的变动作为调整价格的依据，因此，在使用这类条款时，就必须注意工资指数和原料价格指数的选择，并在合同中予以明确。 深圳信息职业技术学院 10 《国际贸易实务》 三、 计价货币的选择 在国际贸易中，虽然买卖双方的立场不同，对使用货币的出发点不同，但双方所考虑的问题却是相同的。 一是外汇风险负担问题。 二是考虑货币的自由兑换性，既有利于调拨和运用，在必要时还可转移货币汇价的风险。 深圳信息职业技术学院 11 《国际贸易实务》 合理选择计价货币应遵循的原则 1、尽量使用可自由兑换货币。 2、出口争取使用“硬币”，进口争取使用“软币”。 深