4贸易术语概览——《国际贸易实务》

国际贸易实务 主讲老师：邓志新 项目三 常用的贸易术语 【学习目标】 了解有关贸易术语的国际贸易惯例； 掌握FOB、CFR和CIF这三种主要贸易术语的基本内容，特别是买卖双方责任、风险、费用的划分； 能在实际业务中正确灵活地使用常用贸易术语。 案例导入 2000年8月，巴基斯坦某公司从我国购买绵纱。其中三马牌40棉纱300包，金鱼牌20支棉纱200包，合计金额9.35万美元，价格条件FOB上海。货物装船后，卖方向买方提交全套有效单据。同年12月，进口商提货时，发现部分棉纱已被污损，经检验公正，共计损失2932.68美元。于是买方要求卖方如数赔偿。在协商不能解决纠纷的情况下，买方向法院起诉。 案例分析 FOB合同属于典型的象征性交货，卖方凭单交货、买方凭单付款。本案中卖方提交了全套有效单据意味着完成了交货的义务，因此卖方不需承担责任。至于货物在途中的损失或者货到目的港发现质量不符合要求，买方可根据具体情况向船方或保险公司提出索赔。 贸易术语的诞生 1.卖方在什么地方，以什么方式办理交货？ 2.货物发生损害或灭失的风险何时由卖方转移给买方？ 3.由谁负责办理货物的运输、保险和通关过境的手续？ 4.由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？ 5.买卖双方需要交接哪些有关的单据？ 进出口商签订合同要 考虑的几个基本问题 总结:在每笔进出口交易中，使用贸易术语，可以明确买卖双方在责任、风险及费用的划分，促进交易的达成。 贸易术语的诞生 在国际货物买卖中，如果每一次都对有关费用（费用由谁支付，风险由谁承担）等问题进行磋商，势必延长双方洽商交易的时间和合同的订立。 为了明确双方的责任和义务，贸易术语应运而生。 1.US$1200/MT FOB SHANGHAI 2.US$1280/MT CFR TOKYO 3.US$1300/MT CIF TOKYO 一、贸易术语（Trade Terms）的含义 贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示商品的价格构成，说明买卖双方货物交接过程中有关手续、责任、费用和风险划分等问题的专门用语。 贸易术语示例 二、贸易术语的作用 1、有利于买卖双方洽商交易和订立合同 2、有利于买卖双方核算价格和成本 3、有利于买卖双方解决履约当中的争议 4、有利于其他有关机构开展业务活动 三、有关贸易术语的国际贸易惯例 定义：解释国际贸易术语的规则 1、《1932年华沙—牛津规则》 对CIF进行了解释，规定了在CIF合同中买卖双方所承担的费用、责任和风险。 2、《1941年美国对外贸易定义修订本》 对六种贸易术语进行了解释，我国企业在与美洲国家进行贸易时，应特别注意。 3、《2010年国际贸易术语解释通则》（简称《INCOTERMS 2010》） 《2010通则》对国际贸易术语的分类表 组别 术语性质 国际代码 含义 交货地点 运输方式 英文 中文 E组 起运术语 EXW Ex Works 工厂交货 交货地点 任何 F组 （主运费未付）装运术语 FCA Free Carrier 货交承运人 交货地点 任何 FAS Free Alongside Ship 装运港船边交货 装运港 水运 FOB Free On Board 装运港船上交货 装运港 水运 C组 （主运费已付）装运术语 CFR Cost and Freight 成本加运费 装运港 水运 CIF Cost, Insurance and Freight 成本加保险费、运费 装运港 水运 C组 （主运费已付）装运术语 CPT Carriage Paid To 运费付至 目的地 任何 CIP Carriage and Insurance Paid To 运费、保险费付至 目的地 任何 D组 到达术语 DAT Delivered At Terminal 运输终端交货 港口或目的地的运输终端 任何 DAP Delivered At Place 目的地交货 目的地 任何 DDP Delivered Duty Paid 完税后交货 目的地 任何 国际贸易术语一览图 A W C DAP DAT DAP FOB FAS EXW DAP FCA Buyer Seller CIP CPT CIF CFR DDP E组、F组、C组、D组贸易术语的特点: E组：卖方在其处所将货物置于买方控制之下，即完成交货义务，卖方承担的费用、风险最小。 F组：由买方签订运输合同并指定承运人，卖方将货物交给买方指定的承运人或装上运输工具，即完成交货义务。 C组：卖方负责签订运输合同，支付正常的运费，承担交货前的损失或灭失的风险，在装运港将货物装上船（CFR、CIF）或将货物交至承运人（CPT、CIP）后即完成交货义务。 D组：卖