2国际贸易的磋商和国际贸易合同——《国际贸易实务》

项目二 国际贸易的磋商与合同 主讲老师：邓志新 1 学习目标 了解贸易磋商的形式与内容。 掌握国际货物买卖合同形成的步骤。 明白合同有效成立的条件。 明白合同的形式与内容。 2 第一节 交易磋商的形式与内容 交易磋商（Business Negotiation）又称合同磋商（Contract Negotiation），是买卖双方就买卖某种货物的各项交易条件进行洽商，最后达成协议、签订合同的过程。一旦买卖双方就各项交易条件达成一致，合同即告成立，对双方都有约束力。 3 （一）口头磋商方式 交易双方在谈判桌上面对面的谈判，如参加各种交易会、洽谈会、博览会等。 （二）书面磋商方式 交易双方通过函件、电报、传真及互联网等方式进行交易洽谈。 一、交易磋商的形式 4 二、交易磋商的内容 一般交易条件：比较固定，在每笔交易中内容都基本一致，如商品的检验时间、地点、方法、索赔、仲裁和不可抗力等。 个别交易条件：变动性大，在每笔交易中都可能发生变化，如品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险和支付等。 5 三、合同有效成立的条件 1、买卖双方的当事人应具有法律行为的资格与能力，可以是“自然人”，也可以是“法人”。 2、合同必须以双方互为有偿为原则。 3、合同的标的和内容必须合法。 4、合同形式要符合法律规定的要求。 5、合同当事人的意思表示必须真实。 6、合同必须具有履行的确定性。 6 询 盘 （Enquiry/Inquiry） 发 盘 （Offer） 还 盘 （Counter-offer ） 接 受 （Acceptance） 其中，发盘和接受是必不可少的两个基本环节 第二节 订立国际货物买卖合同的法律步骤 7 也称询价，是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。询盘不是每笔交易必经的程序。询盘多由买方做出，也可由卖方做出。 （一）买方询盘，也称“邀请发盘”（invitation to offer） （二）卖方询盘，也称“邀请递盘”（invitation to bid） 一、询盘（inquiry） 8 买方询盘： PLS quote lowest price CIF San Francisco for 1000pcs flying pigeon brand bicycles June shipment cable promptly. 卖方询盘： Can supply copper 99pot May shipment pls cable if interested. 9 二、发盘（offer） 发盘又称发价或报价，在法律上称为要约。 《联合国国际货物销售合同公约》规定：凡向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。 卖方发盘，也称“售货发盘”(selling offer)。 买方发盘，也称“购货发盘”(buying offer)。 10 （一）发盘应具备的条件 1、必须表明发盘人对其发盘一旦被接受即受约束的意思。 2、发盘内容必须十分确定。 根据《公约》规定，发盘至少包括三项基本要素： 表明货物的名称与质量。 明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法。 明示或默示地规定货物的价格或规定价格的方法。 3、发盘应向一个或一个以上特定的人提出。 4、发盘必须送达受盘人。 11 （二）发盘的有效期 1、明确规定发盘的有效期 （1）规定最迟的接受期限。 （2）规定一段接受的期限。 2、合理时间 这种对有效期的规定方法较笼统，极易使交易双方产生争议，因此在实际操作中应尽量不用或少用。 3、立即接受。 这种情况只出现在口头发盘的情况下。 12 （三）发盘的撤回与撤销 1、发盘的撤回(withdrawal) 一项发盘（包括注明不可撤销的发盘）只要在其尚未生效之前，都是可以修改和撤回的。 2、发盘的撤销(revocation) 撤销是发盘生效后，发盘人再取消发盘，削除其效力的行为。 13 在下列两种情况下的发盘，一旦生效，则不得撤销： 在发盘中规定了有效期，或以其它方式表示该发盘是不可撤销的。 受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动，如寻找客户、组织货源等，发盘不得撤销。 14 （四）发盘效力的终止 发盘终止的原因，一般有以下几个方面： （1）过期，指发盘在规定的有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但在合理时间内未被接受，则发盘的效力即告终止。 （2）发盘被发盘人依法撤销。 （3）被受盘人拒绝或还盘后，即拒绝或还盘通知送达发盘人时，发盘的效力即告终止。 （4）因发生了某些特定情况而依法失效或由于人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效。 15 三、还盘(Counter-off