6.3 流量引入与使用（课件）- 《跨境电子商务实务》同步教学（化学工业版）

第六章 跨境电子商务平台的营销方式 跨境电子商务 基础与实务 目录 01 店铺自主营销 平台营销活动 02 03 流量引入与使用 05 搜索引擎营销 04 社交媒体营销 06 电子邮件营销 流量引入与使用 03 6.3.1 直通车推广 6.3 流量引入与使用 6.3.2 联盟营销 特色优势：按点击付费：根据海外买家点击和查看后的结果，产生推广费用（中国大陆点击不收费）； 灵活可控：有效控制每日推广预算，淡旺季推广方案灵活可控； 海量选词：关键词海量选择，多维度曝光产品，全面覆盖潜在买家。 6.3 流量引入与使用 6.3.1 直通车推广 速卖通直通车，是阿里巴巴全球速卖通平台会员通过自主设置多维度关键词，免费展示产品信息，通过大量曝光产品来吸引潜在买家，并按照点击付费的全新网络推广方式。 1.关键词工具“自上而下法” 选定行业和具体类目之后，按“30天搜索热度”从上至下进行排序，然后逐一选择与商品匹配的关键词放人左边的“加词清单”中进行推广。 6.3 流量引入与使用 6.3.1 直通车推广 （一）直通车选词技巧 关键词是直通车推广的基石，直通车的运营效果在很大程度上依赖于选词的数量与质量。 在关键词工具中选定行业之后，点击“竞争度”进行从低至高的排序； 而低价词可以帮我们避开激烈的竞价竞争，从而降低直通车成本。 6.3 流量引入与使用 6.3.1 直通车推广 2.关键词工具“自下而上法” 竞争度 低价词 关键词联想法是一种发散思维，具体的操作就是将某个或模组关键词作为“原词”，然后从这个“原词”经过发散思维联想到其他词，再读所联想到的其他词热搜度进行检验，借此方法能够找出一些别人很少会想到的“好词”。在这种方法的使用过程中，如果能与关键词结合起来使用，将起到事半功倍的效果。 6.3 流量引入与使用 6.3.1 直通车推广 3.关键词联想法 直通车推广所用的每一个词都是一把“双刃剑”，即能为商品带来流量，促进成交，但每次点击都有相应的成本。关键词的出价就是把握盈利与亏损之间的“度”，如何把握好这个“度”，在整个直通车推广策略中是非常重要的环节。 直通车排名的综合得分的计算方法： 直通车推广排名综合得分 = 关鍵词出价x推广评分 6.3 流量引入与使用 6.3.1 直通车推广 （二）直通车出价技巧 6.3 流量引入与使用 6.3.1 直通车推广 （三）基础推广方案的制订 掌握了找词技巧和出价管理策略后，接下来就制订直通车的整体推广计划。 1.建立直通车重点推广计划 2.增加推荐词 3.植入更多的词 4.调整出价 速卖通联盟有三大特点： 6.3 流量引入与使用 6.3.2 联盟营销 速卖通联盟是速卖通官方推出的一种“按效果付费”的推广模式，它是国内最大的海外网络联盟体系之一。 02 01 03 海量曝光 覆盖全球上百个国家，数十亿海外买家覆盖； 数十亿次网络曝光，PC&移动全覆盖； 精准投放 精准地域匹配，精准购物习惯匹配。 全球覆盖 解决速卖通卖家在经营中遇到的多个问题； 6.3 流量引入与使用 6.3.2 联盟营销 速卖通联盟的价值： 抢占先机，扩展站外买家第一渠道； 精确将商品与人群匹配，锁定目标人群，提升转化。 联盟营销是一种按效果付费的网络营销模式，卖家通过联盟营销渠道收到了订单，按照事先预定的交易比例支付佣金。佣金由卖家决定，每个顶级类目都有平台限额，3%~50%不等。 6.3 流量引入与使用 6.3.2 联盟营销 （一）联盟营销的定义 联盟营销由8个部分组成：联盟看板、佣金设置、我的主推产品、我的主推产品报表、流量报表、订单报表、退款给报表、成交详情表。 6.3 流量引入与使用 6.3.2 联盟营销 （二）联盟营销的组成 联盟看板 流量报表 01 05 佣金设置 订单报表 02 06 我的主推产品 退款给报表 03 07 主推产品报表 成交详情表 04 08 Thanks! $$