6.2 平台营销活动（课件）- 《跨境电子商务实务》同步教学（化学工业版）

第六章 跨境电子商务平台的营销方式 跨境电子商务 基础与实务 目录 01 店铺自主营销 平台营销活动 02 03 流量引入与使用 05 搜索引擎营销 04 社交媒体营销 06 电子邮件营销 平台营销活动 0 2 6.2.1 平台活动综述 6.1店铺自主营销 6.2.2 Super Deal 与团购 6.2.3 平台大促与双十一 6.2.3 平台大促 与双十一 6.2.4 平台活动的报名技巧、跟进和维护 平台活动（AliExpress Promotion）是阿里巴巴速卖通面向卖家推出的免费推广服务，主要包括大促活动，团购活动以及针对特定行业和主体的专题活动。 每一期的平台活动都会在My AliExpress的“营销中心”板块进行展示和招商（如图示）。卖家朋友可以选取自己店铺内符合活动招商条件的产品自主申请报名参加，一旦入选，该申报产品就会出现在活动的推广页面，获得大量流量。 6.2平台营销活动 1.平台活动简介 6.2.1平台活动综述 6.2平台营销活动 6.2.1平台活动综述 (1)平台常规性活动 Super Deal:全站唯一享有单品首页曝光，适用于推新品和打造爆款的活动，包括Today’s Deal、 Weekend Deals、和GaGa Deals三种活动。 团购活动：针对特定国家的营销活动。目前速卖通后台已开通俄罗斯，巴西，印尼和西班牙四个国家的团购活动报名入口。 (2)行业、主题活动 行业活动：根据不同行业的特性，推出的专属于行业的主题营销活动。比如家具行业的行业活动Transform your room. 主题活动：针对特定主题设定的专题营销活动。比如新年换新的主题活动，室内运动服饰大促，情人节大促活动等。 6.2平台营销活动 2.平台活动分类 (3)平台整体大型活动促销 一般来说，一年“平台大促”会有三次，根据不同的情况平台会进行适当的调整，平台大促的流量非常大，尤其是“速卖通双十一”大促活动的流量最大。 6.2.1平台活动综述 6.2平台营销活动 6.2.1平台活动综述 (2)行业、主题活动 1.Super Deal Daily Deal 是 Super Deal中最具代表性的活动，也是速卖通历史悠久、效果最显著的折扣频道。旨在打造速卖通平台独一无二的天天特价频道，是全球速卖通退出的推广品牌。它占据着全球速卖通平台的首页推广位。免费推广“高质量标准，超低出售价”的产品。目前活动主要针对有销量、高折扣的促销产品进行招商。这里将会是平台最具性价比产品的集合，也是推广自身品牌的最佳展台。 Daily Deals 的展示位置为首页和Super Deal活动页面： 6.2平台营销活动 6.2.2 Super Deal 与团购 2.团购活动 俄罗斯团购是速卖通国家团购项目中最具代表性的活动，也是目前整个速卖通平台流量醉的常规性活动，团购活动流量可以达到整个俄文站全部流量的15%以上。活动定位为最大流量，最快出货和卖家体验最优的营销渠道。图为俄文站首页。 6.2平台营销活动 6.2.2 Super Deal 与团购 2.团购活动 图为俄罗斯团购页面。 6.2平台营销活动 6.2.2 Super Deal 与团购 (1)爆品团招商 店铺要求，好评率≥93%，DSR如实描绘达到4.6，其他达到4.5；商品要求，俄语系国家近30天销量20个，以及商品得分4.6以上；折扣要求。在90天最低价的基础上实现10%OFF，手机平板类目5%OFF；物流要求，7天内发货，俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰三国包邮。 (2)秒购团招商 店铺要求，好评率≥93%，DSR如实描述达到4.6，其他达到4.5；折扣要求90%OFF且销售价格在2美元以内；活动库存要求100以内；物流要求，3天内发货，俄罗斯，白俄罗斯，乌克兰三国包邮。 6.2平台营销活动 俄罗斯团购 (3)精品团 6.2.2 Super Deal 与团购 6.2.3平台大促与双十一 活动类型 年初的325购物节(Shopping Festival ) 年中的819金秋盛宴（Supernova Sale) 年底的双十一大促（Double Eleven Carnival)。 秒杀活动、主会场五折活动、分会场动、主题馆、优质店铺推广活动、全店铺折扣活动和“海景房”。 6.2平台营销活动 (1)前期准备工作的第一步是选品。选品必须符合所要报名平台活动的要求，卖家需要仔细阅读详细的平台活动招商细则。 (3)确认所选择产品的货源稳定，供应链完善，不会出现断货风险，同时确保所选产品的质量是优质的。 (2)产品选择好之后，要不断提升产品的信息质量。比如针对所选择的产品进行全面的产品属性优化和产品详情页再优