6.1 店铺自主营销（课件）- 《跨境电子商务实务》同步教学（化学工业版）

第六章 跨境电子商务平台的营销方式 跨境电子商务 基础与实务 目录 01 店铺自主营销 平台营销活动 02 03 流量引入与使用 05 搜索引擎营销 04 社交媒体营销 06 电子邮件营销 店铺自主营销 0 1 6.1.1 活动设置规则 6.1店铺自主营销 6.1.2 限时限量折扣 6.1.4 店铺满立减 6.1.3 全店铺打折 6.1.5 店铺优惠券 6.1店铺自主营销 6.1.1 活动设置规则 1.权限要求 (1)限时限量折扣、全店铺打折和全店铺满立减活动，只要有在线商品就可以参加。 (2)店铺优惠券活动，需要开通速卖通店铺才可以参加。 2.设置和展示规则 (1)限时限量折扣活动必须提前12小时创建，全店铺打折、满立减和优惠券店铺活动都必须提前24小时创建。 (2)限时限量折扣、全店铺打折、店铺优惠券活动可以跨月创建，全店铺满立减开始和结束日期必须在同一个月内。 6.1店铺自主营销 6.1.1 活动设置规则 (3)限时限量折扣活动一旦创建，活动商品即被锁定，无法编辑。如果想编辑该商品，需在活动开始前6小时退出活动。 (4)限时限量折扣活动在开始前6小时、全店铺满立减活动在开始前24小时，即处于“等待展示”阶段，在此阶段之前都可以修改活动内容。 (5)店铺优惠券活动在活动开始前均可编辑和关闭，活动一旦处于“展示中”状态，则无法修改或关闭。 2.设置和展示规则 6.1店铺自主营销 6.1.1 活动设置规则 3.优惠生效规则 (1)限时限量折扣活动与平台常规活动的优先级相同，正在进行其中任一个活动的商品不能参加另一个活动。 （2）同时参加了限时限量折扣活动（或平台活动）和全店铺打折活动，则该商品在买家页面展示时以限时限量折扣活动（或平台活动）的设置为准，两者的折扣不会叠加。 (3)全店铺满立减和店铺优惠券活动可同时进行，且跟任一折扣活动都可以同时进行，折扣商品以折后价（包括运费）计入满立减、店铺优惠券的订单中，产生叠加优惠，更易刺激买家下单。 1.限时限量的折扣位置 打开速卖通后台，单击“营销活动”-“店铺活动”-“限时限量折扣”-“创建活动”，如右图示: 6.1店铺自主营销 6.1.2限时限量折扣 2.限时限量的构成置 限时限量折扣由三个板块构成：活动名称、开始时间和结束时间，这三个板块需要我们填写。如右图示: 6.1店铺自主营销 6.1.2限时限量折扣 Look 3.前期产品准备 在做限时限量折扣前，一定要做好准备。 6.1店铺自主营销 6.1.2限时限量折扣 4.设置折扣数量 我们需要根据前期产品的准备设置折扣，根据活动目的来设置数量。如下图所示： 在设置限时限量折扣时，有以下四点需要注意。 (1)如果产品存在多个SKU，则此产品下所有SKU的产品普通库存量非0且产品为“正在销售”状态下的均会参加到活动中。 (2)目前全站活动和手机专享活动不支持独立库存，请卖家设置恰当的活动折扣率以避免预期外的损失。 (3)同一产品必须先设置全站折扣后才能设置手机专享折扣。 (4)促销价必须要低于90天均价。 1.限时限量的折扣位置 1.营销分组设置 上面说到要对产品的整体利润进行把控，那么到底应该怎么做才能把控好店铺利润呢？最直接的方法就是设置营销分组，根据每个产品最髙能打多少折统一划分组，以后设置每个产品的折扣就比较容易操作了。现在开始进行营销分组的设置，首先打开“营销活动”-“店铺活动”-“全店铺打折”页面，单击“营销分组设置”按钮，如图所示。 6.1店铺自主营销 6.1.3全店铺打折 1.营销分组设置 进入“营销分组设置”之后，首先要进行产品分组，对每个产品的利润度进行整体核算， 弄清楚每个产品最高能打多少折、利润是多少等，方便后续进行全店铺打折。 如右图所示，这是一个已经做好了营销分组的店铺，大家可以看到，最高折扣相同的产品统一放在一个组里面。例如，“10%discount”组里面的产品，只有10%的利润度，做全店铺打折时，这个组里面的产品最高只能打9折，如果打9.5折，那么就有0.5折的利润。这样全店铺的利润就可以完全把控了，也不至于亏本打折。 6.1店铺自主营销 6.1.3全店铺打折 2.店铺打折设置 做好营销分组后，操作店铺打折就轻而易举了。首先打开“营销活动”-“店铺活动”-“全店铺打折”页面，单击“创建活动按钮”。如图示： 6.1店铺自主营销 6.1.3全店铺打折 2.店铺打折设置 创建活动之后，进入全店铺打折活动页面，如图： 6.1店铺自主营销 6.1.3全店铺打折 3.结合其他营销工具 前面说到做限时限置折扣时，要结合客户管理进行营销。其实全店铺打折最好也能结合客户管理进行营销。首先进行客户管理分析，有针对性地通知目标客户， 给客户发营销邮件，如果营销邮件不够用，可以借用第三方工具，向目标客户发出通知，客