3.1 海外市场调研和行业选品（课件）- 《跨境电子商务实务》同步教学（化学工业版）

项目三 跨境电子商务平台操作 跨境电子商务 基础与实务 目录 contents 01 海外市场调研和行业选品 货源采购 02 03 商铺开通 04 产品发布 模块管理 05 06 订单管理 海外市场调研和行业选品 0 1 海外市场调研和行业选品 1.海外市场调研分析 2.选品策略 海外市场调研分析 1.数据化分析跨境电商趋势 中国电子商务研究中心发布最新《2015-2016年中国出口跨境电子商务发展报告》显示，2015年中国跨境电商交易规模5.4万亿元，同比增长28.6%。其中，出口跨境电商交易规模为4.5万亿元，同比增长26%。中国出口跨境电商B2B市场交易规模3.78万亿元，同比增长25%。 海外市场调研分析 1.数据化分析跨境电商趋势 目前出口跨境电商主要面向美国、欧美、东盟、日本等发达市场的中低端客群，同时俄罗斯、巴西、印度等新兴市场呈高速增长趋势。欧美日等发达经济体受益于量化宽松等刺激政策经济增速企稳回升，新兴经济体经济增速放缓。中国制造性价比优势在未来仍将保持，同时海外消费市场为国内过剩产能提供输出通道。 海外市场调研分析 2.蓝海产品 现存的市场由两种海洋所组成，即红海和蓝海。“红海”代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；“蓝海”指的是未知的有待开拓的市场空间。其次，蓝海产品具备一个显著的特征，即无市场竞争产品或行业尚处于非激烈竞争阶段的产品，但又充满买家需求的行业。 选品策略 1.选品的重要性 选品的重要性对卖家来说不言而喻。对于UR公司来说也非常重要。而选品侧路作为店铺运营策略的一部分，也被视为整个运营策略的基石。选对产品对本身的销售和店铺后期的成长至关重要。 选品策略 1.选品的重要性 选品的好处归纳为三个时期，依次为运营前期、运营中期、运营后期。每个时期做好选品给店铺整体运营带来的好处都有不同的特点。 店铺运营前期，产品快速的获得买家的青睐；获得速卖通平台的推荐；提高买家下单的几率。店铺运营中期，产品可以快速积累销量；获得买家的好评；从平台获得更多的自然流量；降低推广和采购成本。店铺运营后期，定期上传优质产品为店铺增加新的销量入口；为后期店铺营销打好基础；提高店铺产品的竞争力 选品策略 2.数据化选品 速卖通后台“选品专家”模块，也为新手卖家提供了选品数据支持。具体操作如下，在“数据纵横”界面，点击“选品专家”，可以看到“热卖”和“热搜”数据情报。再其可以通过行业、国家、时间3个维度来筛选数据，并可以导出最近30田的原始数据自行处理分析。 选品策略 2.数据化选品 在界面的主区域则用一个圆来代表一种产品，圆的大小代表销售热度，圆的颜色深浅代表竞争程度。圆越大，产品越热销；颜色越蓝，产品的竞争程度越低。 选品策略 2.数据化选品 点击代表“headwear”的圆，进入热销选项的次级页面—销量详细分析页面。此页面有TOP关联产品的TOP热销属性两个区域。 在TOP关联产品中，图的大小和颜色所代表的意思和热销选项界面相同，圆之间的连线的粗细代表了买家的同时关注度，所以其可作为关联产品选品的依据。 选品策略 2.数据化选品 在TOP热销属性中，圆的大小颜色所嗲表的意思和热销选项界面相同，在这里可以展开观察各属性的销售热度，可导出最近30天原始数据做进一步分析。 选品策略 2.数据化选品 “选品专家”中的“热搜选项”界面，在其中可以通过行业、国家、时间三个维度来筛选数据，并可以导出最近30天原始数据自行处理分析。在界面的主区域则用一个圆来代表产品，圆的大小代表销售热度。 选品策略 2.数据化选品 点击“dress”的圆，进入热搜选项的次级页面“搜索详细分析页面”。此页面有“TOP关联产品”和“TOP热搜属性”两个区域。 在TOP关联产品中，圆的大小代表的意思和热搜选项界面相同，圆之间的连线的粗细代表了买家的同时搜索度，所以可以作为关联产品选品的依据。 选品策略 2.数据化选品 在TOP热搜属性中，圆的大小代表的意思和热搜选项界面相同，在这里可以展开观察各属性的搜索度，可导出最近30天的原始数据做进一步分析。 Thanks! $$