2.5 亚马逊（课件）- 《跨境电子商务实务》同步教学（化学工业版）

项目二 跨境电子商务平台的介绍与选择 跨境电子商务 基础与实务 跨境电子商务 基础与实务 目录 contents 01 阿里巴巴国际站 04 eBay 03 敦煌网 速卖通 02 05 亚马逊 07 平台选择 Wish 06 亚马逊 05 亚马逊——平台介绍 一、注册方法 Amazon（简称亚马逊），是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1995年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业，在公司名下，也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互联网电影数据库（Internet Movie Database，IMDB）等子公司。 亚马逊——平台注册 亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。 亚马逊——平台运营特点 一、Listing （一）什么是Listing跟卖政策 亚马逊独有的Listing机制，即跟卖政策。如果A卖家创建了一个产品页，其他同款卖家看见后可以在上面增加一个按钮链接到自己的产品。 亚马逊——平台运营特点 （二）玩转Listing 1.跟卖 跟卖的优势：①不用自己制作页面，几秒钟就可以搞定。②商品的出价会立即出现在排名靠前的Listing中。 ③跟卖大流量的Listing不仅可以迅速提升跟卖产品的销量，还可以带动店铺其他产品的销量。 跟卖风险：①容易被Listing所有者投诉侵权，一旦投诉成功就会被封账号。②直接引发价格战，导致低利润。 跟卖建议：①首先要确保自己的商品和跟卖的Listing描述完全一致。②跟卖时尽可能设置价低的价格，价格越低获得购物车的可能性越高。③选择跟卖比较多的Listing，如果一款产品销售好又没有人跟卖，极有可能是有品牌保护的，这个时候千万不要冒着侵权的风险去跟卖。④了解产品是否是注册品牌，可以在网上搜索或者去商标网站查看，主要通过Google搜索。⑤如果被投诉侵权要立刻取消跟卖，并且积极和对方沟通了解是否真实发生了侵权行为。 亚马逊——平台运营特点 2.自建Listing 如果你的产品不是标准化产品，或者是你独有的品牌，就需要自建Listing。在制作Listing时，页面的设计和文案要吸引人，这在本书前面内容已提及，这里不再赘述。这里只讲亚马逊区别于其他平台的地方。 亚马逊——平台运营特点 Listing标题的写法： ①每个单词的首字母要大写（特殊情况除外，如连词：and、or、for；冠词：the、a、an；少于5个字母的介词：in、on、over、with）。 ②能使用数字就使用数字而不是单词（如尽量使用2而不是Two）；不要包含类似于！*$？这样的符号；把一些测量值拼写出来而不是用符号代替（如表达英寸时请使用inches，而不是符号”）；不要使用中文输入法输入内容。 ③只包含商品本身的信息，不加入营销性质的词、物流方式的词，如Free Shipping、New Arrival、Sale、Best Seller、Great Deal、Hot Item等。 ④标题编写长度控制在每个特定类目的规定范围之内，标题中的单词避免拼写不规范或拼写错误。 ⑤描述清楚产品信息，通过标题就可以让买家知道要购买的是什么商品；但不要堆砌关键词，尽量保持标题简洁，关键词放在search term里。但是标题中已经出现的关键词就不用再重复出现在search term里了。关键词的每个单词之间用英文的空格隔开，同一个SKU的5个search term中的单词会自由组合成新的关键词。 ⑥参考亚马逊给出的标题建议。 亚马逊——平台运营特点 3.符合亚马逊平台算法，提升曝光量 4.做好Listing保护 ①首先要注册自己的品牌（建议注册美国和当地国商标，中国商标投诉成功的几率非常小），注册品牌后到亚马逊平台备案，完成备案后会得到GCID码，拿到GCID码上传产品时，就不需要UPC码了，可以节省一部分费用。GCID码并不能起到保护Listing的作用，作为初期没有美国商标的商家，可以先用中国商标备案，以便获得GCID码以节省UPC码的费用。 ②商标备案，亚马逊官方的品牌申请说明Brand Registry，请参考下列链接：https//sellercentral.amazon.com/gp/help/200955930。品牌备案只需要准备网站、以网