3.4跨境电子商务货源渠道（课件）-《跨境电商基础》同步教学（北京邮电大学出版社）

项目3 跨境电子商务网络营销 CONTENT 跨境电子商务网络营销概述 跨境电子商务市场调研与选品 跨境电子商务产品定价 跨境电子商务货源渠道 01 02 03 04 跨境电子商务商品促销 05 知识目标 （1） 了解跨境电子商务网络营销的概念及其特点。 （2） 掌握跨境电子商务市场选品策略。 （3） 掌握跨境电子商务产品定价策略。 （4） 掌握跨境电子商务货源渠道策略。 （5） 掌握跨境电子商务商品促销策略。 技能目标 （1） 能够运用相关知识进行跨境网络市场调研。 （2） 能够运用相关知识进行国际市场开拓，进行网络营销。 重点及难点 重点： （1） 跨境电子商务网络营销的概念。 （2） 跨境电子商务网络营销的特点。 （3） 跨境电子商务市场选品。 难点： （1） 跨境电子商务产品定价。 （2） 跨境电子商务货源渠道。 （3） 跨境电子商务商品促销。 案例导入 十年洋码头：风雨海淘路，入世远江湖 知世故而不世故，处江湖而远江湖。这些年，独立跨境电商平台不断倒下，唯独洋码头“剩”了下来，像“奇葩”一样地活了下来。 ——洋码头创始人曾碧波 2020年8月18日，国内老牌跨境电子商务平台洋码头在重庆举办了十周年全球发布会，会上洋码头正式发布新零售战略，并提出“百城千店”计划、全民直播计划等。而这也与其发布会主题正相衬——“十年海淘路，全新洋码头”。 作为国内几乎最早的一批独立跨境电子商务平台，从曾经的初出茅庐，到后来历经行业寒冬，直至今日迎来十周年里程碑。洋码头一路走来，走着走着，这条路上似乎只剩下了自己。而依旧行走着的它，如今以“新面目”面对世人，将要引领行业走向“下一个十年”。 案例导入 十多年之前，那场席卷全球的2008年金融危机风波逐渐消弭，在美国攻读MBA的曾碧波择时回国，欲再次在电子商务行业竖起大旗。只是那时，国内电子商务领域大局初定，没有资本加持的曾碧波难有立足之地。 巨头林立之下，思来想去，他最终还是将此次创业放在了跨境电子商务领域。那时，“跨境电商”还是个新鲜概念，其更为人所熟知的名字叫“海淘”。于是，这款历经十年风雨，仍饱含生机的“洋码头”就此诞生。 与此同时，随着之后保税区、自贸区等政策松动，巨头们也纷纷入局，跨境电子商务进入快车道发展。洋码头加足马力一路飞驰，连续拿到A轮和B轮上亿美元融资，各项数据疯狂增长，呈一片欣欣向荣之态。 案例导入 只是很快，随着行业推出新税制，取消免税，再加上战略新兴板取消，资本市场遇冷，一大批跨境电子商务企业死在了这片浪潮之中。仅剩下的几家也都在负隅顽抗，洋码头便是其中之一。 这便是洋码头开始踩下刹车的时刻，也是那段长达数年黑暗的开端。而当时代洪流滚滚向前，谁也不会记得失败者的名字。以至于如今提起洋码头，很多人的第一反应是“还活着”？ 项目3跨境电子商务网络营销跨境电子商务基础是的，还活着，而且作为一朵“奇葩”，活得似乎还不错。 正如曾碧波说出的那句话一般——“知世故而不世故，处江湖而远江湖”。作为历经十年风雨、大浪淘沙之下仍留存至今的洋码头，从创立买手商家模式，到诞生之初的自建物流，无不在践行着这一点。 案例导入 在年初的全球买手峰会上，曾碧波正式宣布洋码头实现全年盈利，并获得新浪微博数亿元D轮融资。同时，网红带货王“牛肉哥”也宣布投入1亿元，其正式成为洋码头合伙人。经历黑暗中的摸索，洋码头终于重见光明。 十年一瞬，如今的洋码头跨过山和大海，又要以新面目示人了。尽管在许多人眼中，这是个古老、奇葩甚至未曾听闻的电子商务平台，但不可否认的是，它就是有着这样的魔力，在风口下光芒四射，遇寒冬隐忍蛰伏，更能在黑暗中寻找光明。 无论是“百城千店”押注新零售，还是全民直播迎接新浪潮，乃至此前抖音网红的一亿元入伙，这家“个子”还小的老牌跨境电子商务平台，正在积极寻找走向未来的新通路，欲引领行业“下一个十年”。 资料来源：http://www.daztt.com/post/71519.html，有改动。 PART 04 跨境电子商务货源渠道 3.4.1 货源渠道概述 货源渠道是由批发市场、厂家进货、网店代销三种渠道组成的，越来越多的网店开始趋向走网店代销渠道。 1. 货源渠道的定义 10 3.4.1 货源渠道概述 2. 批发市场进货 批发市场是一种专门从事批发贸易而介于生产者与生产者之间或生产者与零售商之间的中间商。其职能在于通过买卖，把商品从生产者手中收购进来，然后再将其转卖给其他生产者或零售商。批发市场进货就是指到批发市场将商品从批发商处购买回来的一个进货过程。 11 3.4.1 货源渠道概述 3. 厂家进货 厂家是指具有一定规模和生产能力的生产者，厂家可生产厂家自己的品牌或是贴牌的产品。从厂家手中直接把产品购进的一个过程称为厂家进货。 买入外贸产品或OEM产品 01 02 0