第四章标准出口合同的签订（课件）- 《国际贸易实务》同步教学湖南大学出版社

第四章 标准出口合同的签订 2023.12.19 2023 目录 CONTENTS 01 标准出口合同 02 总结回顾 03 作业布置 01 标准出口合同 3 4 一、标准出口合同 经过交易磋商，一方发盘为对方有效接受以后，合同即告成立。跨境 贸易中有时候用PI来约定双方的责任和义务。在我国进出口业务中， 一般还要签订标准格式合同。 标准合同是书面合同的一种。它一般基于交易双方的往来函电，是对 双方协商一致意见的归纳，以明确、重申双方的权利和义务，减少误 解和争议。 《公约》第11条规定：销售合同无须以书面订立或书面证明，在形式方面也不受任何其他条件的限制。销售合同可以用包括人证在内的任何方法证明。 思政小课堂——诚信 5 诚信是中华民族的传统美德，是社会主义核心价值观的重要内容。 《荀子》：“君子养心莫善于诚”。 《礼记·大学》：“欲正其心者，先诚其意”。 《论语·为政》：“子曰：‘人而无信，不知其可也’”。 《管子·枢言》：“先王贵诚信。诚信者，天下之结也。” 《贤良策一》（汉﹒董仲舒）：“夫仁、义、礼、智、信五常之道，王者所当修飭也。” 诚信，乃道德之根基、人格之底蕴、立世之根本。 我国出口业务中的标准合同主要有两种： 销售合同：内容较全面，适用于大宗商品或成金额大的交易； （以第三人称语气） 销售确认书：是销售合同的简化形式，适用于金额不大、批数较多的产品。（以第一人称语气） 6 PI与合同的差别 7 二者差别 PI（Proforma Invoice） 合同（Contract） 相同点 内容大致相同 不同点 非正式法律文件 正式法律文件 无标准格式 格式相对规范 无一般性合同条款 有一般性合同条款 出口商向进口商提供 双方一同签署 供进口商申请许可证 约定双方合约条款 8 于1999年10月1日起施行的《中华人民共和国合同法》对外贸合同问 题有所变更： 01 以往强调必须签订标准合同，只承认书面合同的效力。《合同法》 第10条规定：当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式，即口头协议或行为也可以使合同成立。但《合同法》同时规定，法律、行政法规规定采用书面形式的，应采用书面形式。当事人约定采用书面形式的，应采用书面形式。 02 规定书面形式指合同书、信件和数据电文（如电报、电传、传真、EDI和E-mail）等可以有形地表现所载内容的形式。 03 9 书面形式合同的作用 是合同成立的依据 01 是履行合同的依据 02 有时是合同生效的依据 03 是仲裁、诉讼的依据 04 买卖合同成立的时间 10 《公约》：接受生效的时间（有效接受的通知送达受盘人时或者受盘人做出接受的行为时）； 实际业务中：双方当事人在洽商时约定，合同成立的时间以合同上写明的日期为准。 《合同法》：书面合同自双方签字盖章后生效。 总结回顾 02 11 回顾 今天这节课你学会了什么? 你还有哪些没有弄懂的? 你最感兴趣的内容是什么? 12 作业布置 03 13 作业 想一想标准出口合同的签订还有哪些内容？ 14 感谢聆听 15 $$