第三章进出口交易的磋商（课件）- 《国际贸易实务》同步教学湖南大学出版社

第三章 进出口交易磋商 2023.12.19 202X 01 02 03 接受 总结回顾 作业布置 目录 CONTENTS 1 接受 3 1.构成有效接受的条件 （1）接受必须在发盘的有效期内作出，采用口头、电话、电传、传真或电子邮件等方式时，接受一经作出即能立即到达对方，不成问题。采用信件、电报等方式时，接受作出后不能立即传送到发盘人，接受应以发出时间为准还是以送达时间为准？ 英美法系——投邮生效原则 大陆法系——到达生效原则 《公约》——到达生效原则 4 （2）接受必须与发盘相符； 对发盘表示接受，但又附有添加、限制或其他变更，视为拒绝发盘，实际上构成了还盘。 Accept subject to our approval of sample. Accept subject to import license obtainable. Accept provided price including 5% commission. 5 （3）《公约》从促成交易的原则出发，将对发盘的变更分为两种： 项目 名称 变更内容 是否有效接受 合同是否成立 实质性变更 价格、付款、质量、数量、交货时间和 地点、赔偿责任范围、解决争端方法等 否 否 非实质性变更 除以上实质性变更之外的其他添加、限制或变更 是 成立。 除非发盘人不同意 并及时提出异议。 6 对发盘做出实质性修改视为还盘，但对于非实质性修改（Non-material Alteration），除发盘人在不过分延迟的时间内表示反对其间的差异的外，一般视为有效接受， 而且合同的条件以该发盘和接受中所提出的某些更改为准。 （4) 接受的传递方式必须符合发盘的要求。 (5) 2、逾期接受（Late Acceptance） 8 接受 是否有效 合同 是否成立 例外情况 受盘人失误 造成逾期 否 否 发盘人毫不延迟地通知受盘人，确认其有效。 非受盘人失误 造成逾期 是 是 发盘人毫不延迟地通知受盘人，确认其无效。 无论哪种情况，逾期 接受是否有效关键看 发盘人如何表态 只要发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人，认为该项逾期 的接受可以有效，愿意承担逾期接受的约束，合同仍可于接受通 知送达发盘人时订立。 如果发盘人对逾期的接受表示拒绝或立即向受盘人发出上述通知， 则该项逾期的接受无效，合同不能成立。 如果载有逾期接受的信件或其他书面文件显示，依照当时寄发情 况，只要传递正常，它本来是能够及时送达发盘人的，则此项逾 期的接受应当有效，合同于接受通知送达发盘人时订立。 9 3、接受的撤回 接受通知一经到达发盘人即不得撤销，因为接受已经生效，合同已经成立。 01 但在接受通知尚未到达发盘人时，受盘人可以撤回接受，条件是撤回通知必须先于或至少是与接受通知同时到达发盘人。 02 在英美法系中，由于接受通知一经投邮，合同即告成立，因此不存在撤回问题。 03 以行为表示接受时，不涉及接受的撤回问题。 04 采用传真、EDI、电子邮件等形式订立合同，发盘和接受都不可能撤回。 05 进出口的交易磋商，从形式上来讲形式有口头磋商和书面磋商两种。口头磋商包括面对面的谈判，电话磋商等形式。书面磋商包括双方交换信函，电报，传真及电子邮件等。 6 交易磋商的一般程序分询盘、发盘、还盘和接受四个环节。在法律上，只有发盘和接受是交易磋商不可缺少的两个基本环节。 7 实际业务中，发盘通常是一方收到对方的询盘之后做出的，但也可不经询盘直接向对方发盘。发盘一生效，在有效期内，对发盘人有法律约束力，发盘在有效期内，发盘人不能随意撤消或修改发盘的内容。 8 3、接受的撤回 构成一项有效发盘的条件包括，发盘时向一个或一个以上特定的人提出，表明发盘人的订约意旨，发盘内容必须十分确定，并送达受盘人。发盘一般应有有效期，是指可供受盘人对发盘做出接受的期限。《公约》15条规定：“一项发盘，既使是不可撤消的，得予撤回，如果撤回通知于发盘送达受盘人之前或同时，送达受盘人”。 4 《公约》16条规定：“已为受盘人收到的发盘，如果撤消的通知在受盘人发 出接受通知之前送达受盘人，可予撤消，但是，下列情况不能撤消：1.发盘 规定有效期或以其它方式表明是不可撤消的，2.受盘人有理由信赖这项发盘是不可撤消的，并已本着这种信赖采取了行动。” 5 3.接受的撤回 3.接受的撤回 (6)一方的发盘经另一方接受，交易即告达成，合同即告成立，双方就应分别履行各自的义务。法律上有效的接受应具备以下几个条件：接受必须由特定的受盘人做出，接受必须表示出来，接受必须与发盘相符，接受必须在发盘的有效期内表示。 《公约》19条2款规定：“对发盘表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载的添加或不同条件在实质上并不变更该项发盘的条件，除