第三章进出口交易的磋商（课件）- 《国际贸易实务》同步教学湖南大学出版社

第三章 进出口交易磋商 2023.12.19 2023 01 02 03 04 还盘 接受 总结回顾 作业布置 目录 CONTENTS 1 还盘 3 一、还盘 对发盘表示有条件的接受是还盘的一种形式，如答复中附有“待最后确认为准”等字样。受盘人的答复若实质上变更了发盘条件，就构成还盘。还盘是对发盘的拒绝，还盘一经发出，原发盘即失去效力，发盘人不再受发盘条件的约束。 还盘 01 还盘相当于受盘人以发盘人的地位提出的新发盘。 还盘不是交易的必经环节，但一笔交易往往要经过多次还盘才能达成。 还盘只能由受盘人作出，其他人作出无效。 02 03 举例： Your offer price is too high. Now we counter offer sterling 480 and shipment during August to September, subject to your reply here by 12th . 你方报价太高了。现在我们还盘480英镑，8月至9月装运，以你方12日前答复为准。 ② Thank you for your letter of 8th. We can only accept the lowest price at sterling 490, subject to your reply here by 14th . 谢谢你8日的来信。我们只能接受490英镑的最低价格，但以你方14日前回复为准。 举例： ③Thank you for your letter of 10th. We counter offer the price at sterling 485, subject to your reply by 16th. 谢谢您10日的来信。我们还盘价格为485英镑，以你方16日前回复为准。 Your letter of 12th has been received. Your price of sterling 485 is unacceptable, please reconsider. 你12日的来信已收到。你方485英镑的价格无法接受，请重新考虑。 我们接受你方11月11日的报盘。另外，如果你方同意，我们 建议将包装条款从每箱2打改为每箱3打。 We accept your offer of Nov.11th. Besides, if you agree, we suggest moderately revise the terms of packing as 3 dozens per carton instead of 2 dozens. 2 接受 9 二、接受（Acceptance） 定义：又叫承诺，指交易的一方在接到对方的发盘或还盘后无条件地同意其所提出的交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。是交易磋商的基本环节。发盘一经受盘人接受，合同即告成立。 举例 Thank you for your email of 15th . We accept. 感谢你15日发来的邮件。我们接受。 Yours email of 20th has been confirmed. Please advise contract number. 你20日的邮件已经确认。请告知合同号。 Yours email of 5th has been accepted, credit is going to be opened by ABC bank. 你5日的邮件已被接受，信用证将由 ABC银行开出。 Yours offer of 10th has been accepted. Now we confirm “Green Peony” Dyed Poplin（绿牡丹染色府绸） 40,000 yards in wooden cases at HK$3.00 per yard CIF C3 Singapore with shipment during May and payment in sight irrevocable L/C. 你方10日报盘已被接受。现确认“绿色牡丹”色织府绸40000码，木箱装，CIF C3新加坡价每码3.00港元，5月装运，即期付款，不可撤销信用证。 举例 构成有效接受的条件 接受必须由特定的受盘人作出。 01 接受一般必须表示出来；对于发盘，受盘人可以自由地表示接受或拒绝，也没有将拒绝通知发盘人的义务。 02 接受的表达并无一定的文字格式或特别的表达方式，但须以口头声明、书面或行动表示出来。 03 任何缄默或不行动本身不等于接受。但若基于双方的交易习惯，受盘人可以用沉默来表示接