第二章第四节一、影响成交价格的因素（课件）-《国际贸易实务》同步教学（高教版.第五版）

影响成交价格的因素 contents 目录 市场供需对价格的影响 产品自身因素对价格的影响 消费者心理对价格的影响 成本因素对价格的影响 其他因素对价格的影响 市场供需对价格的影响 01 当市场供应量不足时，商品价格上涨。 供应短缺 当市场供应量超过需求时，商品价格下跌。 供应过剩 供求关系对价格的影响 某些商品在特定季节内需求量增加，如冬季取暖设备、夏季空调等。 为满足季节性需求，商家会调整价格以吸引消费者。 季节性需求变化对价格的影响 季节性价格波动 季节性需求 在竞争激烈的市场中，商家为争夺市场份额会降低价格。 竞争激烈 垄断市场 促销活动 在垄断市场中，商家具有定价权，价格水平相对较高。 商家为吸引消费者会推出各种促销活动，如折扣、赠品等，从而影响价格。 03 02 01 市场竞争对价格的影响 产品自身因素对价格的影响 02 产品的性能、耐用性、可靠性以及是否符合行业标准等因素都会影响产品的品质。 产品质量 产品的生产成本是决定品质的重要因素，高品质的产品往往需要更高的生产成本。 生产成本 市场对产品品质的要求也在不断变化，高品质的产品往往能获得更高的市场认可，从而影响价格。 市场需求 产品品质对价格的影响 品牌知名度 品牌的知名度越高，产品的附加值就越高，价格也会相应提高。 品牌口碑 品牌的口碑好坏直接影响消费者对产品的信任度和接受度，从而影响产品的价格。 品牌定位 品牌的定位会影响消费者对产品的期待和需求，从而影响产品的价格。 产品品牌对价格的影响 03 消费者的需求和购买力 消费者的需求和购买力会影响产品定位和价格，比如高端消费者更倾向于购买高定位的产品。 01 目标市场 产品定位的不同会导致目标市场的不同，从而影响产品的价格。 02 竞争环境 在竞争激烈的市场环境中，产品定位越高，价格往往也越高。 产品定位对价格的影响 消费者心理对价格的影响 03 1 2 3 消费者对商品或服务的价格变动反应程度。 价格敏感度定义 当消费者对价格敏感度较高时，价格变动会对他们的购买决策产生较大影响，从而影响成交价格。 价格敏感度对成交价格的影响 包括消费者的购买经验、购买目的、购买能力等。 价格敏感度的影响因素 消费者价格敏感度对价格的影响 购买决策过程定义 消费者在购买商品或服务时所经历的一系列心理活动和行为过程。 购买决策过程对成交价格的影响 购买决策过程涉及多个环节，如需求认知、信息收集、方案评估、购买决策和购后评价等，每个环节都可能对成交价格产生影响。 购买决策过程的影响因素 包括消费者的个性特征、文化背景、社会环境等。 消费者购买决策过程对价格的影响 支付能力定义 01 消费者在一定时期内能够支付商品或服务的能力。 支付能力对成交价格的影响 02 当消费者支付能力较强时，他们可能更愿意为商品或服务支付更高的价格；反之，当支付能力较弱时，他们可能更倾向于选择价格较低的商品或服务。 支付能力的影响因素 03 包括消费者的收入水平、储蓄状况、债务状况等。 消费者支付能力对价格的影响 成本因素对价格的影响 04 生产过程中所消耗的原材料、燃料、动力、工资、租金等直接成本，是构成产品价值的重要部分，直接影响产品的价格。 直接成本 生产过程中所发生的设备折旧、管理费用、财务费用等间接费用，也是构成产品价值的一部分，对产品价格产生影响。 间接费用 生产成本对价格的影响 交易费用 市场交易中产生的信息搜寻、谈判、签约、监督等费用，称为交易费用。交易费用的大小直接影响产品的价格。 运输与仓储费用 产品从生产地到消费地的运输和仓储费用也会影响产品的价格。运输和仓储费用的高低与运输距离、运输方式、仓储条件等因素有关。 交易成本对价格的影响 在资源有限的情况下，资源用于某种产品的生产就不能用于其他产品的生产。因此，资源的价格应该包括其机会成本，即该资源用于其他最有利可图的产品生产所带来的利润。 资源的机会成本 有些成本一旦投入就难以回收，这些成本称为沉淀成本。沉淀成本的大小会影响企业对未来市场的投资决策，进而影响产品的价格。 沉淀成本 机会成本对价格的影响 其他因素对价格的影响 05 政策因素对价格的影响 政策调控 政府通过调整货币政策、财政政策等手段，对市场进行调控，从而影响价格水平。 政策法规 政府的政策法规对某些行业或产品的价格具有直接或间接的影响，如环保政策可能导致某些原材料价格上涨。 国际贸易政策 国际贸易政策的变化可能导致进口商品价格波动，从而影响国内市场价格。 利率 利率变动会影响借贷成本，进而影响企业生产成本和商品价格。 通货膨胀 通货膨胀时，货币购买力下降，导致价格上涨。 市场需求与供给 市场需求和供给的变化会影响价格水平，当市场需求大于供给时，价格上涨；反之则下跌。 经济环境对价格的影响 人口结构的变化会影响