7.5 Case 5（课件）-《商务英语函电》同步教学（北京邮电大学出版社）

Chapter 7Payment Terms 支付方式 1 YCF 7.1 7.2 7.3 目录 CATALOG 7.4 Case1 Case2 Knowledge Links Case3 7.5 7.6 Case4 Case5 2 选择不同的支付方式会对买卖双方的风险、资金占压及费用带来不同的影响。随交易金额大小和买卖双方相互信任度的不同，可以灵活选择T/T（电汇）、D/P（付款交单）和L/C（信用证）等付款方式。这一阶段函电的内容，一方面会围绕支付方式的选择；另一方面则会围绕所确定支付方式的具体落实，如信用证的催证和改证。 3 能够熟练掌握常用的付款方式术语表达，知晓缩略语的全称；能够准确理解不同付款方式下付款人所承担的付款责任及单据要求。 学习目标 4 能够根据贸易双方的谈判及业务情况，拟写函电准确表达所选用付款方式及其具体要求；能够针对敲定的付款方式，通过函电往来具体落实相关步骤。 能力目标 5 7.5 Case 5 6 7.5.1 Background & Task Background（业务背景） “永明”公司向“阳光集团”发函，详细提出对付款条件的要求。根据产品生产交货特点和行业习惯，水轮机设备的付款较一般产品复杂。在承付一定比例的押金后，付款应随完工进度在不同时点给予偿付。请根据这一特点，参照下面的信息构思具体的付款方案和函电内容。 7 Sender's information： ● Sender's name：Tony Zhang （Manager of Sales Department） ● Company：永明发电设备有限公司（Yong Ming Electric Generating Equipment Corporation Limited） ● Telephone：0086 （10） 38575236 ● E-mail：tonyzh@yongmingelectric.com.cn ● Website：www.yongmingelectric.com.cn 8 ●Business scope：specializing in the manufacture of electric generating units,including thermal,hydraulic and nuclear electric generators ● Scale：one of the largest Chinese manufacturers ● Experience：more than thirty years ● Issue：As the payment term is much more complicated than that of a normal deal Yong Ming writes to explain how the down payment and installments should be made. 9 Recipient's information： ● Recipient's name：Rashid Susan ● Company：Sun Group Corporation（阳光集团） ● Telephone：622153120002 ● E-mail：rashidsu@sungroup.com ● Website：www.sungroup.com ● Business scope：paper,agriculture,bank,real estate ● Scale：one of the largest companies in Indonesia ● Purchase purpose：to provide power for the group's own plants ● Status：Sun Group decides to place its order with Yong Ming. The two parties are settling all the terms before the contract is officially signed. 10 Task（工作任务） “永明”公司发函详细告知“阳光集团”付款的具体要求。请参考以下提示，构思相关业务活动和信函的内容。 11 01 讲明发函的主题 02 03 04 Key points： 05 根据时间进度说明付款金额 对不同阶段的不同付款方式作出说明 对所要求付款方式作出适当解释 请对方按要求开立信用证 06 07 请对方开证后尽快传真或电邮信用证副本 对方的积极配合表示感谢 12 To：Mr. Rashid Susan<ras