6.6 Knowledge Links（课件）-《商务英语函电》同步教学（北京邮电大学出版社）

Chapter 5Counter-Offers and Replies 还盘与回复 1 YCF 6.1 6.2 6.3 目录 CATALOG 6.4 Case1 Case2 Knowledge Links Case3 6.5 6.6 Case4 Case5 2 本章涉及的业务内容是前一轮报价与谈判过程的成功结果，也是下一轮签署并执行合约的开始。但收信人和写信人在函电往来中仍应保持应有的职业谨慎态度。一是准确说明所要接受的报盘或订单，必要时应重复重要条款；二是对下一轮的业务内容提出提示或要求；三是对双方的共同努力和前景表示积极态度。 3 能够准确理解并使用接受报盘或还盘的关键字词、术语、句型和信函整体结构；能够主动将报盘还盘的业务条款与当前环节的确认接受函的内容和合约的条款内容紧密联系并整体考虑；能够区分选择关键性条款并给予必要的强调。 学习目标 4 能够准确理解报盘还盘、接受确认和订单与合约签署等各环节中不同类型文件对应条款的内容；并能主动培养“承上启下”从上一轮业务内容迅速进行到下一轮内容的思路；能够把握整体结构并运用恰当词句拟写接受确认函。 能力目标 5 6.6 Knowledge Links 6 1. Thank you for your latest quotation extended to us on July 31’2019. “感谢你方于2019年7月31日发给我公司的最新报价。” “extended to”此处为过去分词，是“给予，提供”的意思，常用于信函、文件之后作修饰语。如：Regarding your offer extended to us on October 2，we need to ask you for details on packing. 应注意区别，当“extended”常作为形容词或过去分词单独出现时，意为“（被）延长了的，（被）延期的；详尽的”。如：We have already had the L/C extended. 6.6.1 Key Structures and Expressions 7 2. We appreciate your effort on holding our current share in the Chinese stationery market. “对于贵公司在抓住当今中国文具市场份额方面的努力，我们深表感谢。” 在对方降价后，对作出的努力给予肯定的一种常用句式。 3. Meanwhile，please kindly manage to make the delivery by the end of next week. “同时请于下周末之前安排发货。” “manage to do something”指通过一定努力办成某件事情。在文中指发货时间紧，需要提请对方的注意。 8 4. In order to expedite the progress of business between us，we hereby confirm to accept your offer above mentioned though the price quoted is still higher. “为加速双方的业务合作，尽管你方报价仍然较高，我公司在此确认接受你方的上述报盘。” “expedite the progress of”意为“加快（某事）的进程”，本文中有着眼与未来业务开展的意思。 5. Please kindly ask your bank to open the L/C accordingly as soon as possible. “请尽快通知你的银行按约定内容向我公司开立信用证。” “open the L/C”意为“开立信用证”。开证是确认销售的紧随其后的业务环节，可以为我方备货提供风险保障。 9 6.6.2 Skills Development 参考下表学习接受确认函的内容和常用句式： 10 Ⅰ. Please answer the following questions based on the text and explanation.请根据课文内容及讲解回答下列问题。 1.When does Lucy ask Pilot to deliver the goods? 2. What does Lucy request Kevin to send to her? Training and Simulation 11 3.Why does Hanson accept Ace Group’s offer which is still h