6.5 Case 5（课件）-《商务英语函电》同步教学（北京邮电大学出版社）

Chapter 5Counter-Offers and Replies 还盘与回复 1 YCF 6.1 6.2 6.3 目录 CATALOG 6.4 Case1 Case2 Knowledge Links Case3 6.5 6.6 Case4 Case5 2 本章涉及的业务内容是前一轮报价与谈判过程的成功结果，也是下一轮签署并执行合约的开始。但收信人和写信人在函电往来中仍应保持应有的职业谨慎态度。一是准确说明所要接受的报盘或订单，必要时应重复重要条款；二是对下一轮的业务内容提出提示或要求；三是对双方的共同努力和前景表示积极态度。 3 能够准确理解并使用接受报盘或还盘的关键字词、术语、句型和信函整体结构；能够主动将报盘还盘的业务条款与当前环节的确认接受函的内容和合约的条款内容紧密联系并整体考虑；能够区分选择关键性条款并给予必要的强调。 学习目标 4 能够准确理解报盘还盘、接受确认和订单与合约签署等各环节中不同类型文件对应条款的内容；并能主动培养“承上启下”从上一轮业务内容迅速进行到下一轮内容的思路；能够把握整体结构并运用恰当词句拟写接受确认函。 能力目标 5 6.5 Case 5 6 Background（业务背景） “长荣”公司接到“Four Seasons”公司的接受确认函后，立即发函确认收到并附上销售合同，请其签回。 6.5.1 Background & Task 7 Sender’s information： ●Sender‘s name：Michael Wang （Manager of Sales Department） ● Company：长荣箱具有限公司 （Evergreen Luggage Co.，Limited） ● Address：120 Nanjing Road，Shanghai，P. R. China 200082 ● Telephone：0086 （21） 86661350 ● Fax：0086 （21） 86661351 8 ●E-mail：michaelw@egluggage.com.cn ● Website：www.egluggage.com.cn ● Business scope：various styles of luggage，duffels，backpacks，tote bags ●Market：western and eastern coasts of the United States 9 Recipient’s information： ● Name：Mr. Eugene Brigham （General Manager） ●Company：Four Seasons Merchandise Co.，Limited ●Address：2801 East Vernon Avenue, Vernon，CA 90058 USA ● Website：www.4sgm.com ● Telephone：001 （323） 8261199 ●Fax：001 （323） 8261198 ● Business scope：a wide range of consumer products，including luggage，bags and backpacks，towels，cups… ● Market：mid-western area of the United States 10 Task（工作任务） “长荣”公司以书信形式向“Four Seasons”公司发函，确认已收到其接受报盘的确认函。随信寄去销售合同，请其签回。在准备合同文本的过程中，要从条款实质内容、词句和格式三个方面注意。请参考以下提示，构思相关业务活动及信函的内容。 11 01 明确已收到对方接受函 02 03 04 Key points： 05 请对方签回合同 合同各项的格式和词句应力求一致 合同内容应与函电确认口径一致 熟悉合同中惯用语的准确含义 12 Evergreen Luggage Co.，Limited 120 Nanjing Road，Shanghai，P. R. China 200082 Telephone：0086 （21） 86661350，Fax：0086 （21） 86661351， Website：www.eluggage.com.cn November 28，2019 Mr. Eugene Brigham （General Manager） Four Seasons Merchandise Co.，Limited 2801 East Vernon Avenue, Vernon，CA 90058 USA Re：Sa