6.2Case 2（课件）-《商务英语函电》同步教学（北京邮电大学出版社）

Chapter 5Counter-Offers and Replies 还盘与回复 1 YCF 6.1 6.2 6.3 目录 CATALOG 6.4 Case1 Case2 Knowledge Links Case3 6.5 6.6 Case4 Case5 2 本章涉及的业务内容是前一轮报价与谈判过程的成功结果，也是下一轮签署并执行合约的开始。但收信人和写信人在函电往来中仍应保持应有的职业谨慎态度。一是准确说明所要接受的报盘或订单，必要时应重复重要条款；二是对下一轮的业务内容提出提示或要求；三是对双方的共同努力和前景表示积极态度。 3 能够准确理解并使用接受报盘或还盘的关键字词、术语、句型和信函整体结构；能够主动将报盘还盘的业务条款与当前环节的确认接受函的内容和合约的条款内容紧密联系并整体考虑；能够区分选择关键性条款并给予必要的强调。 学习目标 4 能够准确理解报盘还盘、接受确认和订单与合约签署等各环节中不同类型文件对应条款的内容；并能主动培养“承上启下”从上一轮业务内容迅速进行到下一轮内容的思路；能够把握整体结构并运用恰当词句拟写接受确认函。 能力目标 5 6.2 Case 2 6 Background（业务背景） 我国医药器械采购商“Hanson”公司在接到德国生产商“Ace Group”公司的最新报盘后，发现其价格仍高于日本和美国的同类产品。但是考虑到品牌和质量效应，仍决定确认接受对方的报盘。 6.2.1 Background & Task 7 Sender‘s information： ● Name：Jennifer Li （Manager of Import Department） ● Company：Hanson Medical Equipment Co.，Limited ● Address：151 Hongqi Road，Nankai District，Tianjin，China 300112 ● Telephone：0086-22-23234658 ext. 126 ● Fax：0086-22-23234659 ● E-mail：jenniferli@hanson.com.cn ● Status：Hanson decides to accept the latest quotation of Ace Group though the price quoted is still higher than the level of American and Japanese manufacturers. 8 Recipient’s information： ● Name：Mr. Friedrich Kilian （Manager of Sales Department） ● Company：Ace Group ●Address：Johann-Maus-Str. 271254 Ditzingen Germany ●Telephone：49-7156-303-0 ●Fax：49-7156-303-30309 ● E-mail：purchase@trumpf.com ● Status：In order to establish business relations with Hanson，Ace Group provided Hanson with their counter-offer at a lowered price. 9 Task（工作任务） “ Hanson”公司以传真向“Ace Group”公司发出接受函，确认接受其最新报价，并请其尽快寄出正式合同文本。请参考下列提示拟写传真。 10 01 确认接受相关还盘的价格 02 03 04 Key points： 05 要求对方尽快提供正式合同 说明己方接受高于同类产品价格的原因 感谢对方给予降价 指出希望今后能提供优惠价格 06 提供己方联系方式 11 Hanson Medical Equipment Co.，Limited 151 Hongqi Road，Nankai District，Tianjin，China 300112 Telephone：0086-22-23234658 ext. 126，Fax：0086-22-23234659， E-mail：jenniferli@hanson.com.cn To：Ace Group （Fax：49-7156-303-30309） Attn：Mr. Friedrich Kilian Date：November 31-2019 From：Jennifer Li/Hanson Medical Equipment Co.，Limited Fax：