5.4Case4（课件）-《商务英语函电》同步教学（北京邮电大学出版社）

Chapter 5Counter-Offers and Replies 还盘与回复 1 YCF 5.1 5.2 5.3 目录 CATALOG 5.4 Case1 Case2 Knowledge Links Case3 5.5 Case4 2 还盘及回复是以价格谈判为核心内容的业务阶段，同时还会涉及货物的包装、发运和支付方式等其他条款。在这一阶段，为协调双方对交易的不同观点争取达成一致，函电往来需要特别注意表述清楚、准确和语气的把握。在内容上则要突出针对性，围绕对方提出的问题作答。但在策略上，则应该综合平衡交易内外部条件的各个要素，以便找出解决办法避免陷入死角。这些因素都对词句使用和结构发展提出较高的要求。 3 准确掌握询盘及回复业务阶段常用介词、动词短语和带有假设的句型结构，能够区分近似短语间的语气差别，能够熟悉交易内外条件的描述。 学习目标 4 能主动遵循英语的语言习惯，使用英语特有的短语和复合句表达方式，达到既能清楚表达己方有利条件又不激化矛盾。同时保证全文结构流畅，话题切换自然，有效解决价格矛盾等冲突，最大限度地为开展业务创造机会。 能力目标 5 5.4 Case 4 6 Background（业务背景） “Batavo”公司发出报盘，“福星食品”公司发现收到报价高于市场价格水平。“福星食品”公司为建立多元化供货渠道，解决供货的稳定和成本问题，决定向“Batavo”公司耐心说明市场价格及其影响因素，以求消除价格差距促成交易。 5.4.1 Background & Task 7 Sender’s information： •Name：Mr. Charles Zhou （Manager of Supply Department） •Company：Lucky Star Food Co.,Limited （福星食品有限公司） • Address：31 Minzu Road,Changchun,China 130010 • Telephone：0086 （0431）-86675003 •Fax：0086 （0431） 86675002 •E-mailcharleszh@luckystarfood.com.cn 8 Website：www.luckystarfood.com.cn Business scope：oil processing,including oil extracted from soybeans,peanuts,sesame and corn ● Scale：a state-owned company,one of the largest food oil processors in China ● Status：When finding the price quoted by Batavo is much higher than the market level, Lucky Star plans to explain the market situation in details. ● 9 Recipient‘s information： ● Name：Mr. Jose Gonzalez （Manager of Sales Department） ● Company：Batavo Cooperative Agroindustrial ● Address：Cooperative Av dos Pioneiros 2324Carambei,84145-000-Brazil ● Telephone：0055 -（42）-3231-9000 ● Fax：0055-（42）-3231 9015 ● E-mail：josegonzalez@batavo.coop.br 10 Website：www.batavo.coop.br ●Business scope：with interests in the production of milk,pigs and poultry,cattle raising,soybeans,kidney beans,maize and wheat’s warehousing and distribution ● Scale：one of the largest local soybean planters,processors and distributors ● Status：Batavo decides to make its offer at a relatively high level for a new customer. 11 Task（工作任务） “Lucky Star”向“Bat