2.4Knowledge Links（课件）-《商务英语函电》同步教学（北京邮电大学出版社）

Chapter 2Establishment of Business Relations 商务关系的建立 1 YCF 2.1 2.2 2.3 目录 CATALOG 2.4 Case1 Case2 Knowledge Links Case3 2 如何“从无到有”，通过函电往来建立公司间的业务关系是本章的核心。虽然访问、参展等面对面的交流日益增加，但业务活动的正式展开仍通常以书信往来完成。本章中的范文及其工作场景围绕常用的渠道和方式，给出了清楚有效地介绍自己并取得对方回应的词句和方法。 3 熟练掌握确认信息来源，介绍公司经营范围和优势，希望合作事项等几个关键内容的常用词汇、句型和表达方法。 学习目标 4 了解建立业务关系的常见途径，通过组织和使用有效的信息和表达，使收信人愿意积极回应。 能力目标 5 2.4 Knowledge Links 6 1. 建交函的首句应该同时满足简洁、礼貌、有效等要求，在清楚确立了双方本次通信洽谈的起点后，自然地引出下文。为便于系统地学习和掌握建交函首句的写法，特归纳如下： 2.4.1 Key Structures and Expressions 7 2. In last two years，our annual sales have been tripled as the demand keeps increasing greatly. “在过去两年中，由于需求量持续大幅增加，我们的年销售额已经是两年前的三倍。” 类似have been tripled的表达方法有：“is doubled/是（以前）的两倍”、“is increased by 30%/增加了30%”、“is four times of/是（以前）的四倍”。用数字表达可以增强表达效果。 8 3. Please kindly keep us informed on items in which you are interested. “which”指代“items”，并引导出定语从句。“in which”也可以写为“which you are interested in”，表达的意思相同。 4. We have been specializing in the production of mixed-flow water turbines for more than thirty years. “have been doing”是现在完成进行时的结构，此处用来表示在三十多年中一直生产……。 9 5. For your plants located in southern islands of Indonesia，this merit is very important to guarantee a normal operation. “对于你方在印度尼西亚南部岛屿的工厂而言，（我公司设备的）这一特性对于保证设备正常工作非常重要。” 本句的结构是说明“this merit”对“to guarantee…”很重要。在“It is very important to guarantee a normal operation.”中是说“to guarantee a normal operation”很重要，这里it作形式主语，真正的主语是后面的to do不定式，全句等同于“To guarantee a normal operation is very important.”。 10 6. Besides mixed-flow water turbines， we produce many other kinds of water turbines such as axial-flow water turbine，tubular water turbine，and impact water turbine. “除了混流水轮机外，我公司还生产……。” “besides”指“除了……之外（还有）……”。 We have all those models in stock except the mixed-flow turbines. “除去混流水轮机之外，所有其他的型号我们都有现货。”句中“except”指“除去……”。 11 7. To meet the fast growing demand for quality stationery， we continue to look for quality products to add into our current product lines. “为满足对高品质文具快速增长的需求，我公司不断寻求