5.5跨境电子商务店铺利润数据分析（课件）-《跨境电商数据化管理》同步教学（北京邮电大学出版社）

跨境电子商务店铺经营数据分析 项目5 1 YCF 01 跨境电子商务店铺流量数据分析 03 跨境电子商务库存数据分析 02 跨境电子商务店铺运营与销售数据分析 目录 CATALOG 04 跨境电子商务店铺会员数据分析 05 跨境电子商务店铺利润数据分析 2 01 了解店铺流量的相关知识。 02 能够分析、诊断跨境电商店铺。 知识目标 03 了解跨境电商店铺运营的重要数据。 01 能够分析跨境电商店铺运营数据。 02 能够分析跨境电商店铺客单价。 技能目标 03 能够分析跨境电商店铺库存数据。 重点及难点 重点： （1）跨境电商店铺库存数据分析。 （2）跨境电商店铺会员数据。 难点： （1）跨境电商店铺会员数据的基本分析方法。 （2）跨境电商店铺成本数据分析。 5 【案例导入】 湖北跨境电商数据共享平台上线，将业务办理缩至半小时 2020年9月18日，由人民银行武汉分行、外汇局湖北省分局、湖北省商务厅（省口岸办）、武汉海关等单位共同搭建的跨境电商数据共享平台正式上线。该平台聚焦优化营商环境，着力提升跨境电商贸易便利化水平。它的正式上线标志着金融科技支持湖北省跨境电商发展迈出重要的一步，有效提升了跨境电商企业收付汇业务办理效率。 该平台依托武汉金融信息服务平台，通过对接国际贸易“单一窗口”平台获取海关跨境电商清单数据，为银行提供跨境电商清单自动核验服务。建设银行湖北省分行、交通银行湖北省分行成功为武汉汇海源国际贸易有限公司和湖北大道众采供应链管理有限公司办理了平台试运行的首批收付汇业务，金额合计近115万美元，涉及清单数据1万余笔。企业仅须提供海关清单编号，银行即可通过平台实现批量自动核验，业务办理耗时不到半小时。 6 【案例导入】 而平台上线之前，企业办理收付汇业务时，由于银行无法获取海关跨境电商清单等数据，往往需要企业逐笔提交电商网站的订单截图及物流信息进行人工审核，平均耗时长达2个工作日。企业工作人员感叹道：“需要手动录入的步骤少了，要拉一堆单据去核验的顾虑消除了。”银行和企业均表示该平台的上线有效解决了收付汇审核缺乏权威依据以及人工审核效率较低的问题，为跨境电商企业提升资金周转效率和经营效率带来了巨大红利。 下一步，人民银行武汉分行、外汇局湖北省分局将继续深入推进跨境电商数据共享平台建设，拓宽共享平台参与主体范围，扩展跨境电商数据资源，探索开发更多的应用场景，逐步形成跨境电商外汇便利化服务体系，切实支持湖北省跨境电商业务发展。 7 05 跨境电子商务店铺利润数据分析 5.5.1 认识利润 5.5.2 店铺成本数据分析 8 5.5.1 认识利润 从会计的角度来讲，利润和利润率的定义较为复杂，但是对于跨境电商店铺而言，可以更为直观地理解利润和利润率。 利润指店铺收入与成本的差额，其计算公式为：利润＝成交金额－总成本。 利润率包括销售利润率、成本利润率等，用于衡量销售、成本等项目的价值转化情况。销售利润率的计算公式为：销售利润率＝利润÷成交金额×100%，成本利润率的计算公式为：成本利润率＝利润÷总成本×100%。 9 1.商品成本 2.推广成本 3.固定成本 5.5.2 店铺成本数据分析 10 5.5.2 店铺成本数据分析 每一位会员的忠诚度、购买力和价格接受度都是不同的，将这3个方面划分为6个指标，就可以挖掘每一位会员的潜力价值。其中，忠诚度可以用最近一次消费时间和消费频率来衡量，购买力可以用消费金额和最大单笔消费金额来衡量，价格接受度可以用特价商品消费占比和最高单价商品消费占比来衡量。 1.商品成本 11 5.5.2 店铺成本数据分析 推广是店铺运营的核心手段之一。通过对推广成本进行分析，商家可以看到哪种推广手段更为有效，哪种推广手段过于浪费等，从而能够有策略地改变运营推广战术。 2.推广成本 12 5.5.2 店铺成本数据分析 固定成本主要包括办公场地的租金、工作人员的工资、各种设备折旧以及跨境电商平台的相关固定费用。固定成本的特点是成本费用的变化频率低，变化幅度小，但同样需要纳入商品成本中进行核算，不应遗漏。 3.固定成本 13 项目实训——跨境电子商务店铺利润数据分析 【实训目的】 （1）能够掌握跨境电商店铺利润数据分析的相关知识。 （2）能够独立完成对跨境电商店铺利润数据的分析。 （3）掌握独立思考及分析问题的方法。 14 项目实训——跨境电子商务店铺利润数据分析 【实训内容】 （1）按每组3～5人进行分组，每个小组设组长一名，负责统筹工作。每个小组在组长的带领下，完成对跨境电商店铺利润数据相关知识的复习工作。 （2）以小组为单位，完成跨境电商店铺成本数据分析以及店铺利润预测。 15 项目实训——跨境电子商务店铺利润数据分析 【实训步骤】 （1）以小组为单位，小组组长带领组员完成跨境电商店铺利润