第三章进出口交易的磋商（课件）- 《国际贸易实务》同步教学湖南大学出版社

第三章 进出口交易磋商 单击添加副标题 202X 01 发盘 总结回顾 02 03 CONTENTS 目录 作业布置 1.发盘（offer） 3 定义：发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。指交易一方欲购买或出售某种商品而向对方提出交易条件，表示愿意按此达成交易的行为。 卖方发盘： We can supply 800 dozens of willow baskets, article No.1357 at Sterling 4 per dozen CIF London. Five dozens are to be packed in one carton. The shipment is from October to November and paid by sight L/C. The reply must reach here by Sept 10. 买方递盘： We want to order Datong steam coal, 50000 MT, at USD 45 FOB Qinhuangdao per MT. The shipment is from May to June. 1、构成有效发盘的条件 价目表（Price List）、商品目录（Catalogues）以及大多数广告等不属于此类。 对商业广告是否构成发盘有不同认识。 （1）有特定的受盘人； （2）表明得到接受时承受约束的意旨（Contractual Intent）， （即必须有订立合同、达成交易的意向）； 若发盘中附有保留条件，如： The prices are for reference only. The above prices are subject to final confirmation. 则此建议不能构成发盘，只能视为邀请发盘（Invitation for Offer）。 6 （3）发盘的内容必须十分确定(Sufficiently Definite) ； 明确（clear）reference price; about Sept; by estimate we can supply…… 完整（complete）我国外贸实践中要求列明主要交易条件，包括品名和品质、数量、包装、价 格、交货和支付方法等。《公约》规定，发盘应包括三个基本因素：品名、 数量和价格。 终局（final）没有任何附加条件、保留条件或限制条件。 （4）送达受盘人。 在发盘生效以前，受盘人表示接受是无效的。 举例： We now offer Chinese Rosin WW grade, iron drum, 100 MT, sterling 500 CFR London, shipment from July to August. Payment by irrevocable sight L/C, subject to reply here by 10th. 8 发盘与邀请发盘的区别： 9 发盘 邀请发盘 肯定的 订约意图 有 没有 法律 约束力 有 没有 合同成立 受盘人接受即可，无需发盘 人确认 需经邀请人承诺 2、发盘的有效期 （Time of Validity/ Duration of Offer） 10 发盘有效期是受盘人对发盘作出接受的期限，对受盘人有所约束但无强制性； 发盘有效期是发盘人受发盘约束并承担法律责任的期限，是一种约束 同时也是一种保障。 明确规定有效期并非构成发盘不可缺少的条件。 未明确规定有效期时，应理解为在合理时间(Reasonable Time)内有 效。 口头发盘应当场表示接受。 规定最迟接受期限； Offer ……subject to reply reaching here July 18th 4 pm Beijing time. Offer……valid until July 18th 4 pm our time. 规定一段接受时间； Offer ……valid for 5 days (reply in 10 days). 《公约》规定： 发信主义——信件、电报 到达主义——能立即到达受盘人的方式 笼统规定 reply urgently/immediately/promptly/ASAP, cable reply…… 3.发盘的撤回（Withdrawal）与撤销（Revocation） 撤回发生于发盘生效以前——发盘的撤回一般只在使用信件或电报向国外发盘时才适用。 撤销发生于发盘生效以后——《公约》第16条： 在未订立合同之前，发价得以撤销，如果撤销通知于被发价人发出接受通知之前送达被发价人； 下列情况下，发价不能撤销： 发价写明发价的期限或以其他方式表示发价是不可撤销的； 被发价人有理由信赖该项发价是不可撤销的，而且已本着