第三章进出口交易的磋商（课件）- 《国际贸易实务》同步教学湖南大学出版社

第三章 进出口交易磋商 2023 01 询盘 总结回顾 02 03 CONTENTS 目录 作业布置 询盘 3 一、交易磋商的方式 口头磋商 信函电报电传传真 EDI 电子邮件（E-mail） 跨境电子商务平台（B2B）网络社交媒体 书面磋商 4 交易磋商的环节 合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和 接受是合同商订过程中必不可少的两个环节。交易磋商的内容：1、主要交易条件：包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等。2、一般交易条件（General Terms and Conditions） 2 1 询盘又称询价，是指买方或卖方为了购买或销售某项商品，向对方询问有关交易条件的表示。 买卖双方均可发出询盘，询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。 （一）询盘（inquiry） 01 We can supply Northeast soybean, shipment in March. We hope to receive your reply soon. We can supply Chinese rosin, WW grade, shipment from August to September. Please firm bid. 02 1、卖方询盘： Please quote your lowest price for 100MT Northeast soybean. 01 We’d like to book 1,000,000 dozens of handkerchief. Pleaseadvise the lowest price and the earliest delivery. 02 2、买方询盘 We are interested in Colgate dental cream, large size, 1000 gross.Please offer. 03 Please quote 500 sets of Wuling Brand S195 diesel engine, the lowest price FCA Shanghai port and July shipment. 04 询盘的内容  可不具备任何具体内容，仅要求对方向自己发盘可试探市场，了解市场和客户对自己交易条件的反应可将自己的交易条件加以说明，以尽快找到买主/卖主。 We offer 84000 yards cloth bales at USD1.80 per yard CIF Los Angels, shipment from April to May by irrevocable sight credit, subject to our final confirmation. 注意：有时尽管主要交易条件齐备，但仍只能作为询盘处理，因为附 带有保留条件，仍需询盘人做最后确认。类似的表达还有：subject to prior sale, subject to our obtaining export license, without engagement等等。 询盘不是交易磋商的必经环节，但往往是一笔交易的起点。若最终达成了交易，询盘也将是全部成交文件的组成部分。对询盘的答复：1、发盘；2、致歉。 We have no stock at present. No stock is available at present. We don’t have any in stock. Goods are running short of stock. …… We’ll place your requirement on record. 举例： 总结回顾 2 14 回顾 今天这节课你学会了什么? 你还有哪些没有弄懂的? 你最感兴趣的内容是什么? 15 作业布置 3 16 作业 想一想进出口交易的磋商还有哪些准备？ 17 感谢聆听 18 $$