第二章进出口交易前的准备（课件）- 《国际贸易实务》同步教学湖南大学出版社

第二章 进出口交易前的准备第二章进出口交易前的准备 第二章 进出口交易前的准备 2 目 录 CONTENTS 01 选择合适的交易对象 02 客户的信用调查 03 作业布置 04 总结回顾 选择合适的交易对象 1 3 一、选择合适的交易对象 （一）利用传统渠道 出国访问； 01 根据各种进口商名录和出版物中的“贸易机会”，直接以函电接洽； 02 邀请外国进出口同业公会、商会或有关贸易促进机构代为介绍； 03 请国内外的银行、本国驻外国使领馆经商处代为介绍； 04 第三方机构提供的数据、名录（如专业的信息公司、经贸咨询机构、国际性的行业信息情报机构、市场研究机构等） 05 6 委托外国驻本国的使领馆代为介绍； 7 在国外刊登广告； 8 参加各种机构举办的商展（广交会）； 9 到国外设立办事处或分（子）公司； 10 建立自己的网站。 海关数据 通过海关数据可以比较全面地掌握某地区的买家资源，监测老客户，开发新客户；掌握竞争对手分布，了解其经营状况，帮助企业对相应产品有一个直观的价格判断；分析买家采购行为，针对性地开发潜在客户。了解市场需求量，同行销售情形，货品淡旺季以及买家采购周期分析。而通过宏观的海关数据可以了解整个行业的趋势及各个国家及市场的需求情况。价格比较昂贵 （二）、利用海外社交网站 1、Facebook 2、Twitter 3、LinkedIn 4、Instagram …… 客户的信用调查 2 8 二、客户的信用调查 01 商业道德（character） 02 经营能力（capacity） 03 资金实力（capital） （一）信用调查的主要项目——3C 企业概要 企业背景：性质、历史、隶属关系、经营范围、股东资料及主要负责人、特别事件等 经营状况 付款记录 公共记录 财务状况 银行往来：开户日期、帐户往来情况、通常存款余额、最高信用 额度、抵押贷款记录、拒付记录等。 具体调查项目： 政府驻外国使领馆及其商务官员 4 与其有贸易往来、合资、合作的客户注意所取得资料的时间；注意动态调查。 5 国内往来银行 1 中国国际商会或进出口同业公会 2 国外专业资信调查机构 3 （二）信用调查的途径 总结回顾 3 12 27 在进出口贸易开展之前，要做好相关准备工作，其中，选择合适的交易对象非常重要。可以通过互联网搜索，或者利用跨境电商平台，也可以利用传统渠道，现在还有越来越多的企业开始借助海外社交网站结识和维护客户资源。 在获取了潜在客户资料后，确认其资信状况至关重要，这关系到后续业务的顺利开展和资金或货物的安全。了解客户的资信状况主要是了解3C，即商业道德、经营能力和资金实力。 本章小结 回顾 今天这节课你学会了什么? 你还有哪些没有弄懂的? 你最感兴趣的内容是什么? 14 作业布置 4 15 作业 想一想进出口交易前还有哪些准备？ 16 感谢聆听 17 $$