2.2Case 2（课件）-《商务英语函电》同步教学（北京邮电大学出版社）

Chapter 2Establishment of Business Relations 商务关系的建立 1 YCF 2.1 2.2 2.3 目录 CATALOG 2.4 Case1 Case2 Knowledge Links Case3 2 如何“从无到有”，通过函电往来建立公司间的业务关系是本章的核心。虽然访问、参展等面对面的交流日益增加，但业务活动的正式展开仍通常以书信往来完成。本章中的范文及其工作场景围绕常用的渠道和方式，给出了清楚有效地介绍自己并取得对方回应的词句和方法。 3 熟练掌握确认信息来源，介绍公司经营范围和优势，希望合作事项等几个关键内容的常用词汇、句型和表达方法。 学习目标 4 了解建立业务关系的常见途径，通过组织和使用有效的信息和表达，使收信人愿意积极回应。 能力目标 5 2.2 Case 2 6 Background（业务背景） “永明发电设备有限公司”总部位于中国北京，是一家大型综合发电设备生产制造商，该公司通过“Sun Group（阳光集团）”的网站了解到其正急需采购水力发电设备，用于其集团所属的工厂。“Sun Group”是一家总部位于印度尼西亚的大型综合集团公司，其经营范围包含多个不同行业。 2.2.1 Background & Task 7 Sender‘s information： Sender’s name：Tony Zhang （Manager of Sales Department） Company：永明发电设备有限公司（Yong Ming Electric Generating Equipment Enterprise Co., Limited） Telephone：0086 （10） 38575236 E-mail：tonyzh@yongmingelectric.com.cn Website：www.yongmingelectric.com.cn Business scope：specializing in the manufacture of electric generating units，including thermal，hydraulic and nuclear electric generators Scale：one of the largest Chinese manufacturers Experience：more than thirty years 8 Recipient‘s information： Recipient’s name：purchase@sungroup.com Company：Sun Group Corporation Business scope：paper，agriculture，bank，real estate Scale：one of the largest companies in Indonesia Purchase purpose：to provide power for the group’s own plants 9 Task（工作任务） “永明”公司针对“阳光集团”在网站上公布的采购信息，发出电子邮件介绍自己公司以开展业务往来。在邮件中，“永明”公司从产品质量、经营历史、市场地位等几个方面突出自身的优势，吸引收信人的注意以便于进一步联系。请参考以下提示，构思相关业务活动和信函的内容。 10 Key points： 讲明发函的原因 介绍本公司的产品及其优势 产品针对收信人使用的特殊优势 市场地位及分布 产品的维修和保养 请收信人提供具体负责人的联系方式 表达希望建立合作关系并长期合作的愿望 给出己方的具体联系方式 11 2.2.2 Specimen Letter To：purchase@sungroup.com From：tonyzh@yongmingelectric.com.cn Date：January 5，2019 Subject：Supply of mixed，flow water turbines 12 Dear Sirs， We learn from your website that you are currently in market for mixed-flow water turbines. We have been specializing in the manufacture of mixed-flow water turbines for more than thirty years. The models we pro